直播带火云南多肉 记者带你走近呈贡多肉基地直播间 “云寄养”多肉 卖的是“呵护”

[探索] 时间:2024-03-29 15:30:12 来源:蓝影头条 作者:娱乐 点击:102次

  原标题:直播带火云南多肉 记者带你走近呈贡多肉基地直播间 “云寄养”多肉 卖的云寄养是“呵护”

  春天,又到了胖嘟嘟的直播多肉“长个”的季节。小多肉饱满可爱,火多肉带走地直多肉萌化大家的云南心;老桩则沧桑遒劲,仿佛一位老者。记者近呈近年来,贡多直播带货的肉基浪潮也席卷多肉行业,多肉店主们纷纷抓住机遇,播间将原本长在大棚基地里的呵护多肉带到了线上。

  在淘宝、云寄养抖音、直播快手、火多肉带走地直多肉小红书等各大平台,云南拥有几十万甚至上千万粉丝的记者近呈主播为大家展示不同品种的多肉、分享多肉的贡多组盆搭配及养护技巧等。其中,独特的气候条件让云南被称为种植多肉的“开挂区”,来自云南的多肉在各大多肉直播间内出镜率最高,从直播间卖向全国的多肉销量成倍增长,还催生了“云寄养”多肉等新形势。在昆明呈贡区鳞次栉比的多肉基地里,主播们的直播情况如何?本报记者对此进行了走访。

古木派多肉花园多肉寄养区

  直播间

  线上销量占了八成

  日销售额3万至5万元

  “大家早上好,欢迎来到古木派多肉花园直播间,崭新的一天从春天里色泽鲜艳的多肉开始,今天来看看我们新到的肉肉吧……”8时30分,昆明市呈贡区古木派多肉种植基地里准时响起了主播的声音,上千种不同品类的精美多肉通过淘宝直播呈现在网友们面前。

  据古木派多肉花园店主“小龙虾”介绍,该直播间每天从8时30分到24时,由5个主播轮流不间断直播。“目前,直播间的粉丝达5万多人,每天都有五六百名新粉丝,每天观看直播的人次约为3万至6万人不等。多肉销售主要是以直播间的形式,单价从9.9元至1.8万元不等,线上的销量占总销量的八成,直播间日销售额为3万至5万元。”“小龙虾”说。

宇辰精品老桩多肉基地

  互动性

  有效了解到顾客需求

  方便接收意见和反馈

  2018年,“小龙虾”和爱人金先生开了家淘宝店,每天的销售额仅3000多元。她说:“后来我慢慢开始接触直播,印象最深的是直播一个星期后,终于迎来了第一位顾客。他说从未见过像我店里这样造型独特的多肉,那天的销售额达5800余元。直播间给了我们这种区别于小精品多肉的专门售卖老桩、妖桩、造型桩多肉的店铺一片销售前景无限的天地。”

  “我们是较早一批直播售货的商家。直播让我们更直接、有效地了解到顾客需求,接收顾客的意见反馈,双方互动更方便。”“小龙虾”经营的多肉花园里,每天都有几万人在直播间进行“云”逛花园。一年下来,有的忠实粉丝购买多肉的金额达2至10万元。

  “云寄养”

  半个月进行一次直播

  最长者已寄养两年多

  “买回家时很好看,养两个月就残”是不少多肉爱好者的苦恼。为此,直播间开发了特色“云寄养”服务,多肉基地成了收容所、整形院。

  “多肉有问题,我就把它们送过来,让商家帮忙养护,恢复之后又寄回家。”网友刘先生这样评价古木派多肉花园。10亩花园有3亩地为寄养服务区,一片蓝色的花架上各类多肉高低错落,各自插上了写有主人名字和对应编号的标签。2018年冬,由于担心多肉发货后会被冻伤,“小龙虾”便提出帮顾客免费暂养。2020年,花园开始收费,发展“云寄养”模式。1.5平方米的花架每个每月收费150元,养护人员定期浇水、挪位置、除草除虫等,每半个月为寄养顾客进行一次直播,日常还会发一些寄养多肉视频和高清无美颜照片给他们。

  据“小龙虾”介绍,目前,共有近600名顾客享受寄养服务,时间最长的已寄养了2年多。“通常,顾客要出国、长期出差等,或者买回家的多肉因光照不足等长得不好看了,都会将多肉送过来寄养。”通常情况下,“受伤”较轻的多肉,在这里寄养1到2个月就可以长好;比较严重的,大概半年左右也能焕新颜。

  “小龙虾”说:“‘云寄养’受到了越来越多多肉爱好者的关注,现在平均每个月都有20多个新网友咨询此项服务。”面对更多顾客的“云寄养”需求,“小龙虾”打算把在建的35亩新花园扩大到50亩。“寄养有风险,行业大多数人都不愿意大规模提供寄养服务。但是直播售货发展日渐成熟,我们也将不断拓展和提升服务范围和质量,把自身特色打造出来,我们卖的是‘呵护’。”她说。

古木派多肉花园主播匡威正在进行直播

  他们说

  网络销售虽是大趋势

  但不像想象那样简单

  “基本上每个多肉基地都有直播设备,但是经营情况良莠不齐。”店主房先生说。在离斗南花卉市场不到3公里处,他经营着宇辰精品老桩多肉店,是沿路的诸多多肉基地之一。基地内偶有散客,大多都是同行进货或者主播批量进货。晚上闲下来时,他也会自己在抖音上直播。

  谈及自家多肉基地直播售货的情况,房先生并不满意。从去年10月份开始直播至今,由于直播起步晚、粉丝基数小,抖音账号上仅有6000余个粉丝,“我们有很多精品多肉,但人流量小,直播推流费用高,线上售出的多肉仅占总销量的三成。”

  房老板说:“当初跟随潮流开了直播,确实给了基地里的多肉一个很好的展示、销售平台,但是本以为会火爆的精品多肉却因太贵没人买。在之后的直播中,我们打算多增加一些普货。先把粉丝数提起来,再穿插着卖一些精品,收入可能会更稳定。”

  “在喜爱多肉的人眼里,每一棵造型较好的多肉都是独一无二的,在直播间里的价格也非常可观,然而这样的直播形式却并不适合我们。”在斗南花市二楼,满满一层楼的多肉迎面而来,却几乎看不到有店主进行直播。其中一家多肉店主李先生告诉记者:“楼上的这些多肉价格主要为几元至几十元,主要是面向游客,利润空间很薄,真正好的多肉都在基地。”李先生表示:“传统的销售渠道受限因素较多,销量不稳定、利润空间小。网络销售是趋势,但也不像大家想象的那样简单,无论哪种方式,首先都要从顾客需求出发去探索和总结经验。”(记者 刘文波 实习生 徐旖敏 摄影报道)

(责任编辑:热点)

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