拼多多年货节雪莲果“卖疯了” 云南“新农商”扶贫初显成效

[百科] 时间:2024-03-29 21:57:42 来源:蓝影头条 作者:休闲 点击:155次

  在拼多多“2020年货节”上,卖疯了包括云南丘北雪莲果在内的拼多农产品,又一次“卖疯了”。多年两周时间,货节云南丘北“多多农园”上线不久的雪莲店铺售出超过30吨雪莲果,约有七成订单来自一、南新农商二线城市。扶贫

  而通过“多多农园”扶贫模式,初显成效农民在网店上每卖一斤雪莲果,卖疯了收入比原来增加近一倍。拼多这与拼多多探索实践的多年农业现代化新路径和消费扶贫机制息息相关,通过“多多农园”,货节拼多多实现消费端和原产地直连,雪莲为5.3亿消费者提供平价农产品的南新农商同时,更快速有效带动深度贫困地区农产品线上销售,扶贫把收购等中间环节的利润留给农民。

丘北雪莲果“多多农园”在两位新农人带领下,在拼多多“年货节”期间销售30吨雪莲果 供图

  “弃种果”到“网红果”,新电商助贫困地区农业升级

  雪莲果,原产于南美安第斯山脉,至今500年食用历史,因其丰富营养和具备健康减脂效果,备受欢迎。市面上热销的天山雪莲果,大部分都来自云南,而作为中国最早引入种植雪莲果的地区之一,位于滇东南的文山州丘北县因其独特生态,成为中国优质雪莲果核心产区。

   “村子里从2010年前后就开始种植,但因为价值从来没被开发,只能供广东福建的消费者煲汤,这让外地客商只会挑选品相好的雪莲果收购,一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的云南文山州丘北县腻脚乡阿落白村人,小时候就对雪莲果特别熟悉。

  由于和土豆一样易种植且亩产值高,雪莲果产量激增,供过于求。2015年,舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样,开始大面积弃种 。

  2016年底,开始有了转机。一支拼多多的运营团队来到文山,带动和助推商家销售雪莲果。随着越来越多的商家参与进来,消费者们发现这种外貌酷似红薯的雪莲果又脆又甜,而且有丰富的药用和食疗价值,比如降低血脂。而且,它还不贵。在拼多多,十公斤云南雪莲果的价格在30-40元间。雪莲果迅速在2018年成了网红水果。

在云南文山州丘北县腻脚乡,农户冒着小雨,把雪莲果种苗栽种下去,小孩在地头玩泥巴 供图

  自此,每年八九月份到年底,这些从群山发出的新鲜雪莲果,从田间地头直连全国消费者的餐桌。在拼多多平台上,这一曾经藏于深山的水果,很快就成了10万+的爆款。

  新农商机制:把利益留在农村

  销路是不愁了,舒跃文们却有了新的“烦恼”——雪莲果在外面卖得红红火火,农民们开心,出地出劳动力不说,往外销售的全过程也都踊跃出力,但实际算下来,他们并没享受多少雪莲果爆红的红利。

  “当时,雪莲果地头收购价是0.5元/公斤,代办费0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤,收购商的毛利润在1.8元/公斤左右,农民无疑还是弱势的,如果不解决这个问题,即便有更多的农民看到行情好,去增种雪莲果,不但可能陷入增产不增收的怪圈,甚至因为恶性竞争降收都是有可能的。”与舒跃文一样,云南农科院经济作物研究所研究员李文昌也在担忧。

  “解决办法就是自己卖,把收购商这1.8元每公斤的毛利润留下来。”这也正是拼多多在丘北的雪莲果扶贫试点项目希望解决的问题——打开雪莲果的销路只是个“跳板”,更重要的是带动一个新的产业,在产业内实现农民脱贫致富的良性循环。

  为了解决舒跃文们的问题,并让雪莲果种植和销售再上一个台阶,2019年6月, “多多农园”项目第二站落户文山丘北。这也是拼多多扶贫模式的核心——选好带头人,组织贫困户成立合作社,无偿提供资金、技术、运营支持,把股份赠与贫困户,帮助合作社在平台开店,先减少中间流通成本,提升贫困户收益,再逐步退出,使其真正自主建立市场竞争力。

  有学历、有村基层干部经验的舒跃文和另一位年轻人施进刚,在经过2个多月的学习和考察后,被选为丘北“新农商”机制的带头人,他们带领腻脚乡4个贫困村的141位建档立卡贫困户成立了腻脚乡新农商公司。

  这些档卡户无偿成为新农商公司的“股东”,并享有一系列优先条款:新农商公司需优先收购成员村民的农产品,成员则可以任意选择销售对象;公司的所有运营利润,都面向集体“新农商”分红,确保其在收购款的基础上,有更多额外收益;随着公司规模扩大,将逐渐覆盖更多农产品和农副产品,“股东”始终保有均等分红的权利。

  舒跃文说,合作社目前种植规模在300亩左右,按照亩产两吨计算,刨除一部分坏果废果,总产量大概在500吨,合作社2019年的目标已经基本完成——把这500吨雪莲果卖给全国消费者,让种植户增收。做出范例给没种植的成员和没加入的群众看,把大家吸引到新农商的新机制中来。

  “光是今年年货节期间15天,已经销售了1.5万单,超过30吨的果子。”舒跃文告诉记者,按照预期,今年的销售任务可以在春节前完成,之后合作社将给成为股东的建档立卡户分红。店铺6月份才上线,迄今不到半年,他们还在不断学习和探索,争取给农民的分红不断增加。

  探索“消费扶贫”的可持续路径

  给建档立卡户谋点福利不难,难的是如何让福利可持续。

  “年货节是一年消费力最强劲的时间段,平台在做商品流的推荐分发时,会向多多农园倾斜,推动消费扶贫有效落地,”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍。

通过“多多农园”,拼多多在农村带动、培养一批农村电商人才,加快农产品上行 供图

  生意红火了,质量也得有保证。在引入雪莲果的云南农科院经济作物研究所研究员李文昌看来,产业亟须解决的另一个问题,是粗放式经营所致的亩产值下降。

  “雪莲果的需求增长太快,各项标准尚未确立。农户多采用原始的种植方法,导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足,严重影响农民增收。”李文昌表示,目前拼多多已联合云南农科院经济作物研究所,发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准,从选择品种、改良土壤,到改进种植方式、提升管护水平,打造一整套标准化体系。

  随着2020年完成脱贫攻坚目标任务的临近,扶贫助农已成为包括企业在内的全社会的共同行动。韩东原告诉记者,从扶贫助农到乡村振兴,“新农商”机制都可以持续发挥作用,关键是探索如何让农人变农商,让农村有现代化企业,“只有激发农户成为产销加工一体化的主体,才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化”。

  云南网记者 彭锡

(责任编辑:综合)

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