酒厂直销“撞车”酒类连锁,谁将退避三舍?

[休闲] 时间:2024-01-23 19:28:49 来源:蓝影头条 作者:休闲 点击:24次
近年来,撞车大家应可感受到酒厂直销与酒类连锁都在“迅速崛起”,酒厂酒类将退两大模式都想成为能更好满足、直销服务消费者的连锁一方。然而,避舍只要有竞争的撞车地方就会有“胜利与失败”,都在一条赛道上奔跑,酒厂酒类将退可以合作共赢的直销机会显然不多。

以2022年为例,连锁8家酒类流通上市企业总收入不到170亿元,避舍在酿酒行业规上企业销售总盘子中的撞车份额不到2%。与此同时,酒厂酒类将退以茅台、直销五粮液为代表的连锁名酒企业直销收入的增长却是以“双位数”出现……

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市场向头部名酒集中

酒厂直销更受偏爱?

一个不容置疑的事实是,白酒市场份额向优质产区、避舍名酒企业和名酒品牌不断集中,产业集中度进一步向头部聚集的趋势愈发明显,最直接的体现就是以营收、净利润为代表的“业绩表现”。

“二八定律”在白酒行业内可以很直观地通过数据来呈现,以茅台为例,其2022年净利润高达627.2亿元,占据了行业近一半的利润。此外,五粮液营收突破700亿元关口,洋河股份、山西汾酒与泸州老窖的营收均不低于200亿元。

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以“茅五洋泸汾”为代表的全国名酒如此强势,除了让区域中小型酒企的压力更大、市场更小之外,也让酒类连锁企业感受到了十分强烈的竞争危机。一家生产白酒的企业与一家销售白酒的企业,为何会有竞争?

在一个全面内卷的白酒市场中,作为上游的白酒生产厂家的变现方式早已不拘泥于“招商”。近年来,“深入推进渠道改革”已经成为各家白酒上市企业年报中的高频词汇,直销则是其中的关键一环。

截至目前,最著名的厂家直销渠道是贵州茅台旗下的i茅台。据贵州茅台2023年第一季度财报显示,i茅台一季度营收达49.03亿元,3个月完成了去年营收的近42%。

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仅仅是一个i茅台,一个季度就有49.03亿元的营收,哪一家酒类流通企业可以做到?当然,茅台酒的品牌力无与伦比,可以交出这样高不可攀的成绩单也在情理之中。但在贵州茅台之外,其他名酒企业也在纷纷加码直销布局,这已经成为一种趋势,酒类连锁企业可以招架得住吗?

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名酒直销不可怕

直销趋势才是酒类连锁企业的“大问题”!

从上市企业来看,2022年各大酒类连锁企业交出的“总成绩”并不好看,导致这一情况出现的原因是多方面的,疫情导致的消费场景缺失,经济下行导致的购酒频次下降等等。

“竞争激烈”当然也是原因之一,来自名酒直销的压力越来越大。此外,也有接受采访的酒商指出,酒类连锁企业营收、净利润的“不稳定”,跟这些企业自身的发展模式“开店快、急上市”也有关系,以为把摊子铺开,就能产生规模效应、品牌效应,事实上却难以在市场不佳的情况下实现“逆势增长”。

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进入2023年后,来自酒类流通企业的消息也多会让人“紧张”。例如:华致酒行一季报显示,一季度营收仅增长5.3%,扣非净利润下滑了59%,毛利率约10%,相比2019年至2021年一季度20%左右的毛利率有显著下滑。

在业内资深人士看来,名酒直销或许不是酒类连锁企业在发展中遇到的最棘手问题,但却是最直接的一个,更何况,不仅是名酒厂家在自建销售渠道,许多酒企也已经走上了“直播卖酒”之路,如何应对这一可怕趋势,真的需要酒类连锁企业快速做出决断……

(责任编辑:百科)

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