“释放数据价值，细数想更人人都是永洪数据分析师”，这是离梦永洪科技的企业愿景。

九年前，细数想更何春涛与两位小伙伴一起创立了永洪科技。永洪那时候，离梦大数据和人工智能还远不像今天这么火，细数想更数据的永洪价值也没有被企业充分认知，但他们已经认识到，离梦中国企业需要一个好用、细数想更易用、永洪中国人自己的离梦数据分析产品，于是细数想更他们树立了一个这样的目标。

九年后，永洪轻量级、离梦动态性、易上手的可视化数据分析工具，已经成为几乎每个企业的必备，永洪科技也已经成长为这个市场的领先企业之一。如今，数字经济的崛起、信创政策的支持、生态时代的到来，又为永洪科技创造了难得的发展机遇，帮助其实现最初的梦想。

以技术作为核心竞争力

2012年时，市场上的主流BI产品是IBM的Cognos、Oracle的BIEE、SAP的Business Objects，他们提供的是传统的大型BI;敏捷BI则刚刚兴起，比如Tableau和Qlik等国外新兴厂商。

“永洪科技的创始人都是技术背景出身，他们希望能够开发一个中国人自己研发、具有自主知识产权的敏捷BI产品”，永洪科技总裁贺新颖介绍说。

如今，永洪科技的三位创始人仍然主要聚焦于后台的产品技术研发，同样具有技术背景的贺新颖于2017年加盟永洪科技，先后负责服务和营销等前台业务。

他介绍说，在永洪科技成立的前两年，都在专注于产品的封闭开发，直到2014年第一个产品正式发布。这种对技术的专注和执着，也造就了永洪科技的企业性格。

如今，技术上的先进性，成为永洪科技在竞争激烈的BI市场上的核心竞争优势，赢得了最终客户与合作伙伴的良好口碑，尤其是得到了大型行业客户的信赖，认为其足以比肩国外的同类产品。

永洪科技总裁贺新颖

获得头部行业用户的认可

产品上市之后，很快就获得了大批客户的认可，艾瑞咨询、美的等相关行业的头部客户都开始使用永洪科技的敏捷BI产品Yonghong Z-Suite。

贺新颖介绍说，美的以前使用的BI平台就是国外产品，后来也曾比较了多家国内厂商的产品，发现永洪产品的性能最强、易用性和客户体验更好，而且采用的是统一的BS架构，并将AI能力融入其中。最终，美的选择了永洪科技，并一直延用至今。

在随后的几年里，永洪科技的用户很快在制造、金融、能源、政府、零售、教育等各大行业得到拓展。目前，永洪科技服务了包括中国银行、工商银行、招商银行、中国人保、国泰君安、华为、中兴、国家电网、中国移动、家乐福、美的、格力、北京汽车、财政部、科技部、海关总署等全国超过5000家客户，并成功进军海外市场。

2014-2016年，也是永洪科技高速成长的阶段。通过强大的产品技术优势和直销团队能力，永洪科技实现了超过300的年复合增长率，营销服务网点遍布北京、上海、深圳、广州、武汉、成都，并在成都设立了第二个研发中心。

转向生态伙伴模式实现持续增长

快速增长的背后，也有隐忧。

与绝大多数2B企业一样，永洪科技在最初阶段也是采用直销模式，通过自己的销售人员去覆盖各行各业、各个区域的客户，建立起他们的信任。然而，直销模式发展到一定阶段，就会出现瓶颈。销售人员的规模不能无限增长，有限的直销人员难以顾及中小企业和区域市场，这使得永洪科技的业绩在2017年之后出现了增速放缓的迹象。反映到市场上，则是在赢得行业头部客户口碑之后，难以对更多长尾客户形成良好覆盖。

意识到问题所在的永洪科技，很快开始了从直销模式向渠道生态模式的转变。

转变首先从产品结构开始。

除了面向企业级客户的Yonghong Z-Suite之外，永洪科技很快还推出了面向部门级和中小企业的自助式分析套件Yonghong X-Suite，发布了国内第一款桌面智能数据分析工具YonghongDesktop。这些产品更为轻量级，价格更低，适合长尾客户的需求。

再加上自助式报表工具Yonghong Y-Reporting、可视化大屏展示工具YonghongY-Vivid Show、BI SaaS服务等，如今的永洪科技已经形成了全方位的数据分析产品矩阵，可以为不同规模的客户提供服务。

产品线的丰富，为永洪科技拓展客户群体覆盖、发展伙伴生态体系奠定了基础。

发展四类伙伴完善生态体系

永洪科技的生态建设开始于2019年，经过近两年的发展，已经拥有了200多家合作伙伴，初步建立起了自己的生态体系。

从直销向渠道销售的转变，在企业级IT市场是一件充满挑战的任务。

贺新颖说，永洪科技向生态模式的转型是战略性决策，并通过内部职能和组织架构的调整，加以保证。除了行业头部客户由永洪科技的销售人员与合作伙伴共同服务外，其他所有的长尾客户都将完全交给合作伙伴。

按照“开放、拥抱云、被集成”的原则，永洪科技将内部资源全面向合作伙伴开放，并为合作伙伴提供售前、售中、售后培训支持和商机分享支持，实现与合作伙伴的共同成长。

据了解，除了神州数码、伟仕佳杰等分销伙伴之外，永洪科技正在重点发展四类合作伙伴，包括战略伙伴、行业伙伴、区域伙伴、服务伙伴。

其中战略伙伴是指腾讯、华为这些ICT巨头，双方之间存在深层次的战略合作关系;行业伙伴包括OA、ERP等应用类ISV和面向垂直行业的ISV;区域伙伴则面向三四级以下市场，除了省会城市，地级市也是未来的重点;服务伙伴包括为客户提供咨询和交付服务的公司。

贺新颖介绍说，已经有不少合作伙伴的年合作业绩超过500万元，永洪科技希望未来能够有进一步的增长，出现年转售金额超过1000万元、乃至更大规模的合作伙伴。

当然，永洪科技也很清楚，向生态的转型是一个长期工作，合作伙伴的培育需要更多的耐心和时间。但无论如何，这一转型的成果已经开始显现，成为推动业绩持续高速增长的基础，并以此实现更广泛的客户覆盖。

信创加速国产化替代进程

正像文章开头所说，永洪科技的创始人们最初的想法就是要开发出中国自己的BI软件来，实现对国外产品的替代。显然，替代只是结果而不是目的，客户想要的是真正好用的产品，只有产品技术跟上或者超越了国外产品，才能真正被用户所接受。

2019年开始的信创，加速了这一国产化替代进程，为包括永洪科技在内的国内企业带来了更多的市场机会。

作为信创联盟成员，永洪科技一直是信创的积极推进者，其产品已经在信创应用中开花结果，树立了很多标杆案例。

2020年，永洪科技的产品做了大量的信创适配认证工作，与国内主流芯片如龙芯、操作系统如麒麟、统信软件、数据库如武汉达梦、中间件如中创等上百家产品的适配工作已经完成。

通过兼容性和稳定性的测试验证，永洪科技数据分析产品不仅帮助企业规避了产品国产化替代的风险，而且帮助企业充分发挥数据的价值，助力于业务发展和业务创新。

值得注意的是，在此过程中，永洪科技也进一步加强了与华为云、腾讯云等市场巨头的战略合作。比如，与腾讯云在“新一代敏捷型BISaaS服务”上进行独家战略合作，入驻华为云严选商城，打造基于华为云鲲鹏云服务的BI大数据解决方案等。

面向未来的梦想实现计划

经过九年的快速发展，如今的永洪科技已经拥有超过300名员工，成为国内领先的数据分析解决方案提供商。

对于未来发展蓝图，永洪科技也已经制定了六年规划。

贺新颖表示，将用两年的时间建立起产品的国产化替代优势，并完成IPO；在四年内建立起与国际领先产品的竞争优势，实现百亿市值，为公司员工、合作伙伴和股东带来丰厚回报；六年后在全球数据分析领域树立整体领先优势，真正实现“释放数据价值，人人都是数据分析师”的梦想。

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