原标题：宁波华茂直播“出海”云端带货——从“等订单”到“创订单”

不能仅仅把直播当作疫情期间的出海短期操作，而应将之视为开拓长期市场的宁波另一种“打开方式”。“直播出海”可以带来更多机会，华茂它可以将品牌直接呈现在全球观众面前，直播还能够把“种草”客户变成未来的云端顾客

一面用手“比着心”，一面用英语为自家产品“打call”……在全球网友面前，货订单到创订单宁波华茂国际贸易有限公司业务经理郦丹熟练“带货”的出海样子，活脱脱就是宁波一名网红主播。直播期间，华茂英文“弹幕”刷屏，直播直播间内人气满满。云端

不久前，货订单到创订单一场面向海外客商的出海专场直播在宁波华茂集团产品展厅开播。通过在海外直播平台上为直营产品带货，宁波华茂走出了一条“直播出海”的华茂道路。业界专家认为，这是全球新冠肺炎疫情蔓延情况下外贸企业从“等订单”到“创订单”的有益探索。

受全球疫情影响，外贸企业普遍遭遇困境。在出口占据地方生产总值“半壁江山”的浙江宁波，主营大宗商品贸易及教学仪器等产品的宁波华茂国际贸易有限公司，同宁波上万家外贸企业一样，经历了从“复工难”到“出口焦虑”的双重挑战。

宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军表示：“复工仅仅是‘上半场’，‘下半场’也不简单。一方面，疫情导致航班、海运等国际物流受阻，原本进展顺利的项目被搁置，后续订单减少；另一方面，春季正是展会高峰期，这是向外商推介产品的最好时机，但今年大部分展会都延期或取消了，产品推广受阻。”

顾蔚军给记者算了一笔账：“目前，公司陆续出现了客户订单延期、取消，产品压库等情况，今年一季度销售额比预期减少约15%。”

为应对这一情况，华茂将旗下自营的出口教学仪器设备“搬”上“云端”，开通海外直播账号、发送直播预告链接、给新老客户打电话广发“英雄帖”。同时，积极将“直播朋友圈”向海外市场拓展。“‘直播出海’一方面有助于开创订单、拓展市场，另一方面也有利于积累需求，维系新老客户关系。”郦丹说。

记者在直播现场看到，环形补光灯大亮，桌面铺满各式教学仪器产品，身穿白大褂的主播将手放在“辉光球”上，一条条粉色的弧光在电场作用下集中，呈现出璀璨夺目的景象。

担任主播的进出口部业务员谢丰告诉记者：“为使直播更吸引眼球，我们特意挑选了悬浮地球仪、迷你太阳系模型、空气火箭等12种网红产品，适宜网友‘云种草’、老客户‘云下单’。”

自从收到“预告”链接后，来自阿联酋的客商Sreejith早早地就在手机屏幕前等着直播。“相比图片、邮件等传统方式，直播可以‘面对面’展示产品性能，还可以与商家实时沟通，让我在下单时更有安全感。我已成为他们账号的‘粉丝’，未来将继续关注直播内容。”

来自英国的客商木迪也对“云下单”的直播形式表示出浓厚的兴趣：“在英国比较普遍的是电视直播，中国的网络直播带货很新奇，这一形式可以大大拉近彼此的距离，太有意思了。”

除了在国际市场上加大直播力度外，华茂还尝试“多条腿走路”，努力开拓庞大的内需市场。在直播间，手机、笔记本电脑、iPad齐上阵，主播通过中英双语，在国内各个平台同步直播，助推内外贸一体化互联互通、融合发展。

在顾蔚军看来，不能仅仅把直播当作疫情期间的短期操作，而应将之视为拓宽长期市场的另一种“打开方式”。“‘直播出海’可以带来更多‘拓市’机会，它将华茂品牌直接呈现在全球观众面前，能够把‘种草’客户变成未来的顾客。我们正在考虑将‘产品上新’也搬上直播间，加速‘圈粉’以获得订单新增长。”

“疫情面前，我们不能仅仅依靠政策支持，也要因时而动、‘危’中寻‘机’，创新模式，锤炼自身竞争力。”顾蔚军说。（郁进东）

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