【财智头条】200万房子上架“秒没”,罗永浩京东直播首秀战绩1.5亿

[综合] 时间:2024-03-28 20:35:44 来源:蓝影头条 作者:焦点 点击:149次

  继在淘宝卖出200万元的秒没卫星后,罗永浩又在京东卖起了房子。财智

  5月31日晚8点,头条罗永浩走进京东直播间,上架开启了618期间的罗永第一次带货。而此前宣传中的浩京“6.18折卖房”,也没让网友们等待太久。东直开播15分钟后,播首直播间便上架了这套位于杭州滨江区,秀战原价332.1万元,绩亿折后价205.23万元的秒没房产,随后仅用时数秒钟,财智该房产便已售罄。头条

  4小时的上架直播,罗永浩最终在京东带货超1.5亿元,罗永累计访问超1700万人次。

  类似的场景,在罗永浩的身上已经多次发生。2020年4月,罗永浩在抖音的直播首秀就实现超1.1亿元交易总额,为刚起步的抖音电商打响了第一枪;去年双十一,罗永浩又携手交个朋友入驻淘宝,6小时带货2亿元,整个购物节期间涨粉超千万。

  除了有罗永浩“刷脸”的因素外,其也在开场时透露,本场京东直播全场补贴1200万。补贴的力度以及十数个品牌不同于其他渠道的价格机制,依旧让用户沸腾。

  1分钟卖出一套房

  在通过五粮液、农夫山泉等商品暖场后,罗永浩很快进入正题,开始了对这套被作为直播预告亮点的杭州房产进行介绍。

  罗永浩在京东直播间表示,按建筑面积159.8平方米计算,这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比,贝壳网上,附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。

  具体到此次直播售卖的房源,是一套一室一厅两卫精装修的户型,套内建筑面积96.62平方米。房屋产权2060年到期,无需购房资格,无户籍限制。预计2024年5月正式交付,如果延期交付,每天赔付房款的万分之1.5,约307元。

  这套房子上架后即被一名来自上海的女士拍下,成交价205多万元,比原价低了120多万,有网友直呼:“在直播间卖房是第一次见!”“这折扣,买到赚到了吧。”

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图源:罗永浩直播截图

  需要注意的是,此次罗永浩直播间上架的仅为2万元的定金链接,需要在拍下商品7天内到售楼处支付尾款203.23万元,一次性全款支付。

  罗永浩在直播间大折扣卖房,引来众多热议。

  据介绍,这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中,由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成,紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司,主打垂直生活综合体的概念,配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

  滨江一家房产中介的工作人员徐先生说,前几天看过直播预热,直觉也是为了直播效果,“再加上楼盘本身有特殊性。”他表示,绿城卓越·傲旋城已经卖了好几年,是杭州为数不多的塔式住宅,不通燃气,得房率低,通风效果也不太好。徐先生印象里这个楼盘卖得并不太好,一直在打折。

  时至今日,这个楼盘一直没有卖完。一位业内人士表示,这个楼盘非常复杂。从拿地、开发到销售,一直命运多舛。楼盘一开始打了超高楼层的概念,但后来证实杭州人对于超高层这个概念并不买账。

  不过昨天直播间6.18折的价格,他认为从租金回报率的角度来看还算行,“不过前提是能租出去。”

  目前,这个板块的限价是46000元/平方米(此前限价51500元/平方),公寓一般是住宅的6折左右,也就是说公寓的价格27600元/平方左右,而直播间这套公寓打折后的单价是12843元/平方,剔除户型、设计等各种原因,这个价格不亏。

  再来看附近的租房价格,因为大厂多年轻人多,所以租房市场一直很旺盛。比如绿城卓越·傲旋城斜对面的南岸晶都,虽然是20多年房龄的老房子,不过一套140方左右的三房两厅可以租到8000元-8500元/月。

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  “作为自带流量的网红大咖,罗永浩直播卖房本身就很有吸引力。若该房产成交价真有6.18折,价格十分有吸引力,这也是该房产1分钟秒杀的重要原因。整体看,类似的直播卖房也是比较好的探索,可以让消费者通过直播买到更具性价比的房产。”易居研究院研究总监严跃进表示。

  除了公寓,“交个朋友”直播间还上线了普五第八代五粮液、飞天茅台、小米电视、松下洗碗机、苹果手机等热门产品,品类覆盖3C数码、家电、美妆和零食等。在开场30分钟后,“交个朋友”直播间场观超过300万,粉丝数量由开播前的9.4万上涨至18.4万,涨幅将近100%。

  罗永浩价值递减

  从新东方教师到科技创业者,从“抖音一哥”、“真还传”主角到退网创业,再到横跨三大电商平台,罗永浩的人生充满了戏剧性。

  2020年3月,罗永浩在抖音的个人账号仅3小时就吸粉超百万,打破平台最快涨粉纪录,首条视频发布4小时点赞数近40万。“孤胆英雄”“连续创业者”和“理想主义者”,是罗永浩身上最鲜明的标签。他在创业圈的人气,成为直播带货的流量引擎。

  他在抖音一战成名,既是凭借自身的影响力基础,也得益于平台的充沛流量。当时,抖音亟需扶持一位超头主播,与快手的辛巴、淘宝的李佳琦相抗衡。多家媒体报道称,2020年罗永浩入局直播电商时,抖音曾奉上6000万元签约费和3亿流量扶持的条件。

  从抖音转战淘宝时,罗永浩身上的创业者、企业家的标签已鲜少被提及,更多人开始习惯称他为“网红”“头部主播”。

  去年双11期间,“罗永浩直播间”入驻淘宝,首场直播8小时涨粉30万,前20天就涨粉1018万。但入驻淘宝半年后,该直播间粉丝数量也仅仅达到1035万,不到抖音粉丝量的一半。

  从抖音到淘宝,交个朋友的供应链价值也在被弱化。罗永浩初入抖音时,正值平台电商业务的早期发展阶段,头部格局并不稳定,品牌自播未成气候,大部分直播间以销售白牌商品为主。交个朋友则以“品牌+低价”为卖点,让戴森吹风机、联想电脑、索尼相机、飞天茅台等成为直播间的常客。

  但与当时的抖音相比,淘宝拥有丰富的品牌商家资源,头部主播带的也大多是品牌商品,且议价能力和撬动供应链资源的能力不亚于交个朋友。这导致罗永浩和交个朋友的品牌优势、低价优势不再明显。

  以今年5月31日的直播为例,淘宝罗永浩直播间的科颜氏亚马逊白泥产品售价340元,与烈儿宝贝直播间的价格并无差别;直播间的一款云米空调售价1899元,和品牌店播的价格相同。

  更何况,一年前就已宣布“退网”的罗永浩已是半隐退状态,直播频次显著下降,几乎只有在大促期间才会出现在镜头前。在京东,罗永浩坦言,“618期间,6月3日,6月17日还是我来,其他时间由年轻主播代劳。”

  但他成为“兼职主播”后,直播间的数据呈明显下滑态势。

  去年双11期间,罗永浩带淘宝罗永浩直播间实现了千万场观,但接下来半年的日常场观只维持在400万左右。5月26日,淘宝启动618首日,罗永浩直播间的场观人数达到了当月最高的588万。相比之下,淘宝场观TOP 5直播间的数据都在1000万之上。

  淘宝直播间还没有成长起来,罗永浩就马不停蹄地交了京东这个新朋友,在众多“朋友”中如何分配自己的时间和精力,是他不得不考虑的问题。而对京东来说,想要打赢直播电商的翻身仗,不能将希望只寄托在一个罗永浩身上。

  押宝明星or素人?

  事实上,近几年抖音、淘宝高歌猛进布局电商直播的时候,京东布局直播的脚步也没有停下来。根据京东在2019年公布的数据,2019年“双11”前期,京东降低了商家直播扣费标准,京东直播也因此实现了100%全品类覆盖、自营品牌开播率超60%的成绩。

  2020年,时任京东直播业务负责人的张国伟曾经对外表示,京东直播会在2020年有比较大的投入和发展。同年“6·18”,京东成立内容生态部门,并在京东直播平台举行演唱会、音乐节等活动,总计有300多位明星和500多位总裁走进京东直播间,甚至连当时尚未退休的徐雷也现身直播间,为新上线的“自营房产”业务亲自站台直播。

  大投入造势确实带来了一定效果。数据显示,2020年“6·18”,京东日均带货GMV较2019年“双11”增长了21倍,日均直播场次也较前一年“双11”增长了14倍。同时,京东也以轻模式切入直播赛道,与抖音、快手交好。与快手达成战略合作后,2021年5月,京东在抖音开设小店,这与抖音力推品牌化的渴求又不谋而合。

  相比京东,淘宝更着力在直播内容、资源上下功夫,在商家自播资源外引入大量主播和机构,并突出直播间的内容差异性和带货风格。2019年,参与直播的淘宝商家同比增加了268%。2022年“双11”前夕,淘宝不仅新增了超过50万名新主播,还引入了罗永浩、刘畊宏夫妇、遥望科技、TVB等自带流量和话题的主播。据了解,未来手淘上推荐信息流的70%将会给到短视频、直播切片以及直播间。

  尽管明星与总裁高管做客直播间的方式能为平台和品牌共造话题,进行信任背书,但相比于直播机构和专业主播,明星与高管起到的更多是引流的辅助作用,却很难起到长期的增粉、固粉作用。

  一位抖音达人资源运营人士表示,仅靠明星独自直播,带货效率和转化率并不一定就能与他的名气挂钩,“明星毕竟没有头部主播专业,因此现在多是明星来为品牌、机构撑几天场,后续工作人员进行日常化直播”。

  显然,京东也试图转变思路,开始招揽知名直播机构入驻试水带货效果,将直播热从过去集中在大促节点爆发的模式,延长到常态化销售的运作中,补足直播资源的同时强化用户在直播消费上的心智。

  (微信公众号“财智头条”综合自:每日经济新闻、上观新闻、证券时报、北京商报、蓝鲸财经等)

  编辑:白静

  校对:风华

  审核:龚紫陌

(责任编辑:娱乐)

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