原标题：线上线下：花开两朵 ——访“云上拾花”鲜花一站式直采平台创始人毛海鹏

　　当问到毛海鹏为什么会选择做鲜花的云上拾花时候，他说，访鲜可能这辈子都和鲜花有缘吧。花站

　　2014年之前，式直始人毛海鹏多是采平围绕鲜花做一些线下活动策划。直到2014年，台创通过两个活动，毛海他把“鲜花文创”和“产业融合”带进公众的云上拾花视野中。此时，访鲜毛海鹏也终于知道自己和云南花卉要发展的花站那条路是什么了。“我要做的式直始人就是融合鲜花线上、线下产业，采平打造花卉文化创意品牌。台创”

　　那个时候，毛海正处于B2B的云上拾花风口，传统行业向互联网的转型的拐点。“那是终端消费大爆发的时候，就需要一些效率更高的平台。”毛海鹏说，尤其是一些高收入、高知人群，甚至文艺青年，也都冲进了鲜花行业，“所以他们就需要找寻供应链，因此B2B成为当时最好的发展平台。”

　　经过一段时间的测试，20多家品牌花店入驻到毛海鹏创建的互联网平台“云上拾花”。他发现，12公分以下的小型盆栽，在互联网上依然存有一席之地。“鲜切花在互联网上已经是一个红海了，但是云南的盆栽从2019年开始，产值明显走高。”毛海鹏发现，小型盆栽无论是打包，还是物流，成本相对较低。同时，在线上活跃的主要群体是90后和00后，他们的家庭空间并不大，因此小型盆栽在线上很有市场。于是，毛海鹏从B2B转型到了B2C，也就是直接面对消费者。

　　毛海鹏觉得云南的鲜花产业，本来就有得天独厚的优势，无论是在鲜花的品种和质量上，省外的很多鲜花都无法与之相媲美。找到年轻人的消费方式，也就找到了现在鲜花的销售方式。“疫情期间，大部分的人都宅在家里，那几天我们的小程序都堵塞了，一天内使用人数能到17000人左右。”这样的数据，让毛海鹏自己都觉得很夸张。

　　从线下到线上的转变，也成了让世人认识云南鲜花的绝佳机会。“这段时间，很多实体鲜花店还没有正常营业，很多人通过网络订花。当他们收到从云南寄出去的鲜花时，大部分反馈都是云南的鲜花品质真的太好了。”除此之外，网上售花省去了中间环节，即便算上物流费，花价也就翻了2倍左右。但实体店由于有人工和房租等费用的叠加，一束鲜花的附加成本要高出很多。

　　毛海鹏说，云南的鲜花不仅要做，和鲜花相关的花卉文化创意也要做。“花花世界的主场馆主要是以鲜切花为主，但其他展馆大部分做的都是和鲜花相关的文旅产品。由此可见文旅市场的兴旺。”花卉文化创意，不仅仅是用好一只鲜花，而是在此基础上，提升鲜花的产品附加值。毛海鹏认为，互联网线上售花本身就是一个很好的花卉文化创意。“我觉得能把鲜花的附加值提升起来的都是文化产业创意。在田间地头，一束鲜花可能是几毛钱，到了市场变成几块钱，但是经过花艺师的包装，鲜花的价格就到了几十块，再提升到永生花，经过文化的加工，价格就更高了。”

　　毛海鹏一直强调，总是要想一些办法让外面的人知道云南的鲜花有多美。无论是网上B2C的直接售卖，还是请花艺老师的直播，这些都是毛海鹏正在探索的方式，但他始终认为，无论哪种形式的销售，都只是一种渠道，最终依托的还是产品，也就是云南的鲜花本身。（记者 孙莹）

(责任编辑：休闲)