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讲价变难 穗二手房进入卖方市场?

[综合] 时间:2024-03-29 17:01:52 来源:蓝影头条 作者:综合 点击:197次

□本版文、变难图信息时报记者罗莎琳

度过了年初的穗手淡季后,二季度广州(楼盘)二手房市场出现了微妙变化,房进方市不少买家反映,入卖之前很好讨价还价的变难房源变成了市场的“香饽饽”,没有任何还价空间却迅速成交。穗手业内人士表示,房进方市市场观望情绪也有所消退,入卖“3·30”新政到期后,变难部分非广州户籍买家群体将陆续获得购房资格,穗手其需求将逐步被释放。房进方市

买家:

看好的入卖房子被人全款先买了

小涛最近郁闷得很,今年1月看好了五山地铁站附近的变难一套房子,当时房东放盘价是穗手350万元。想着是房进方市淡季,小涛还想再“磨磨”,看看有没有还价的机会。开始的时候中介每天都催他签约,说这个价格已经是底价了。总以为是中介卖方的伎俩,小涛一直拖着。上个月,中介就很少找他了。这下小涛急了,赶忙打电话问中介原委,原来上个月就有买家全款买下了那套房。小涛又悔又恨,楼层、朝向都是自己喜欢的,最关键的是离自己公司只有五百米路,却因为想讲价而错过了合适的房子。

有过同样经历的张女士也向记者表示,为了买学区房,前段时间她把番禺市桥的首套房卖了。本以为还是淡季,就慢慢在越秀区看房。结果看了两个星期后发现,以前还想砍价的房子都迅速成交了。“业主根本不愿意降价,一套500万元的房子,连几万元的议价空间都不给。”张女士称,“我没办法,赶紧买了一套,要不然合适的房子都被别人买了。”

数据:

让价曾是主流如今越来越难

事实上,之前像小涛一样有着“慢慢等”心理的买家不在少数。合富置业市场部经理梁燕明告诉记者,2018年全年二手住宅成交102384套、882.48万平方米,同比2017年均下降约24%,亦低于2016年的成交水平,市场交投活跃度创近三年来最低纪录,买卖双方心理价位差距明显,“让价”成为市场主流。

广州链家市场战略官周峰也表示,2018年是一个买家比较容易讲价的年份,平均讲价幅度在5%左右,11、12月该指标接近7%。2019年前四个月,随着符合资格入市的买家数量增多,越来越多潜在客户发现讲价变难了。

据广州链家促成的二手住宅买卖业务统计,总体二手住宅套均总价从2018年11月的234万元/套上升至2019年4月的265万元/套,近段时间换房客群体有所壮大。同样在这半年期间,压价幅度则从最高的6.8%逐步回落到今年4月的3.8%。

中介:

未来讲价空间或继续回落

周峰分析,二手市场从深度调整转变为构筑底部后的能量释放,业主最为直观的感知就是经纪人带看客户量增加了。今年3月,广州链家的带看客户量达到过去一年的高位,4月的带看客量也与2018年7月持平。就具体某一个潜在客户而言,他会发现自己与看中物业之间并非“单对单”的关系,还有其他准客户在进行看房和谈价的动作,故业主让价的可能性变小了。“在这种情况下,建议客户不要执着于讲价,更应着眼于物业的居住舒适度上,缩短自己的思考周期,避免因犹豫不决而错过心仪的物业。”周峰表示,预期第二季度后半段,总体市场讲价空间会继续回落到3.3%左右。

据了解,进入2019年之后,二手房市场交投气氛有所好转,自3月起二手住宅网签周均成交量更回升至1000套以上大关。数据反映广州整体二手楼市开始逐渐回升,市场观望情绪也有所消退。周峰表示,后市潜在买家和潜在二手房源均有可能出现增加,原因在于:一方面,“3·30”新政满两年,部分非广州籍买家群体将陆续获得购房资格,其需求将逐步被释放,预计4、5月及之后广州二手房市场潜在承接买家数量将可能增加;另一方面,在2017年3月及后成交的房源同样具备了出售的资格,届时市场供应将有望增加。

二手房交易还价技巧

01忌讳狮子大开口

买房还价并非买衣服,千万不要“狮子大开口”式地还价。还价应随行就市,以前的价格并不能作为还价的参考标准,因此专家建议,买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行,才会增加成功的可能性。

02根据实际情况还价

买家要根据实际情况来还价,一般情况下,换房卖家还价比较难,因为他们出售房子是为了换房,希望卖出高价来减轻换房负担,不易还价。还有就是“急抛房”不能还价,因为挂牌价往往低于市场水平,可遇不可求。如果还要讨价还价,机会可能就溜走了。

03挤干房价中的水分

虽然目前市场上有不少二手房号称“精装修房”,但其装修程度远不能跟精装修画划上等号,装修部分使用时间已超过三五年,很多地方损毁破旧了。其次,房屋的缺陷也会造成房价水分,如有些房子屋顶有些渗漏,或者房型设计不科学等,这都需要买家仔细进行检查。如果发现问题,可根据其维修成本来确定还价额度。

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买家群体:80后占一半90后明显增多

作为全国四大一线城市之一,广州多年来对外来人口具有持久而强大的虹吸效应。据广东省统计局公布的数据显示,2018年广州市常住人口约为1490.44万人,相较于2017年增长40.6万人。人口增长、年轻人置业安家等需求,为广州楼市带来充足的自住购买力支撑,80后、90后等年轻人的置业需求,逐渐成为广州楼市的成交主力。据合富置业分析,近6年广州楼市的买房群体中,80后一直占据成交主力位置,约一半左右的购房个案置业群体为80后买家。

同时,年轻人置业需求也在逐年增加,90后逐渐成为广州楼市不可忽视的购房群体。90后买家占购房市场比例从2013年的4%大幅升至2018年的20%,增长幅度相当明显。广州二手住宅市场中,买家在30~40岁这个年龄段出手购房的情况最常见。据合富置业提供的分析显示,刚刚过去的2018年,在广州购买二手住宅的个案中,30~40岁的买家占比高达49%,而30岁以下的买家占比也多达26%。60岁以上的买家最少,占比仅3%。

按照区域情况分析,年轻买家外溢到外围片区的趋势越发明显。据合富置业提供的分析显示,花都、增城、黄埔、南沙等外围区域,二手房市场买房平均年龄均在33~34岁之间,而白云、番禺及中心四区比这些外围区高出不少。尤其是中心四区以及番禺,在近三年买家购房的平均年龄均出现增长的现象。



(责任编辑:休闲)

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