封面图 | 《楚汉传奇》剧照

文 | 冯仑

创业要想取得成功，不仅要能在正常情况下比追求，生意还要懂得在非正常情况下，果刘功如何避开甚至反击那些底线比较低的生意人。

常有年轻创业者问我：「和竞争对手，果刘功甚至和合作伙伴起了冲突，生意该怎么办？」我回答说：「记住一句话，果刘功平时比追求，生意战时比底线。果刘功」

这里的生意底线，是果刘功指法治、道德、生意良心、果刘功传统和做人的生意基本准则。底线低就是果刘功在法律、道德以下，把自己处事的基点放在君子约束的水平之下。比如说，有些人在商业上竞争不过你，就写你的黑稿，给你制造困难，对你下黑手。这种人你要特别小心。

如果把底线和追求作为一个组合，我们就能看清楚社会上的各种人。

有一类人无底线，无追求。这是社会上最烂的人。大部分无赖地痞，以及一些黑分子、黑社会，他们对社会有害无益。这些人，你远离就行了，别跟他们做生意。

还有一类人是有追求，无底线。这类人是最危险的。和这类人交往，很容易被他们坑，因为你很容易被他的追求所感动和迷惑，却忘了他其实是在不择手段地获取利益，甚至是伤害别人。跟这类人合作，往往会被他们伤害。

举个例子，刘邦就是这样的人。刘邦年轻时是个无赖，好酒好色，每天都拉着一帮人吃吃喝喝。但是他很有追求，看见秦始皇的车队就敢说「大丈夫当如此」。这句话什么意思呢？就是「我刘邦是个大丈夫，那我就得像秦始皇一样」。所以他算是很有追求的。

虽然有追求，可是他没有底线。他跟项羽两军对垒的时候，项羽把他爹抓住了，要把他爹煮了。他竟然乐呵地说，「吾翁即若翁，必欲烹而翁，则幸分我一杯羹。」（我爹也是你爹，你要是想煮了他的话，也分我一碗汤。）

刘邦和项羽曾经拜过把子，所以刘邦这么说。他这心态已经远远低于正常人类的底线了。所以，在那个乱世里，他能成功，他能最终打败爱美人要面子的项羽。这类人最有可能成为乱世枭雄。

刘邦和曹操都是这样的人。这类人如果做生意，在法治不健全的野蛮生长时代，很容易赚到钱。但是，只要到了社会秩序良好、法治健全的正常环境中，他们的下场往往不怎么好，不是去法院就是进医院，成了「两院院士」。

第三类人是无追求，有底线。这些人是庸人。底线很高，这不能做，那不能做，以至于什么都不会，什么都不敢，什么都不做。没有人生的追求也成不了任何事情。

第四类人是有追求，有底线。这是真君子。在社会秩序良好、法治健全的情况下，我们真正应该赞赏、鼓励、学习的是这类人。

在现实中，一个人的底线高低，往往跟他的经历、教育及挫折有很大关系。一个人如果从社会最底层混起，他与人相处的时候的心理素质会更好，也更自然。因为这样的人从小就习惯着求别人，仰视人，能让别人觉得得到了尊重。同样，这些人也能一眼看透他上面的人的虚伪嘴脸和虚荣的架势，他能很好地伺候人，也就能很轻易的得到这些人的施舍和帮助，所以能更快成功。

有时候遇到困难，一些博士、硕士拼不过本科生、高中生，原因就在于他们的底线太高。人生阅历少，底线就高，缺少很多行动中应有的武器储备，解决问题的方法自然就很有限。换句话说，就是执行力差。

执行力的强弱和人生经历的长度、宽度有关系，或者说跟底线有关系。底线越高，行动能力越低，越容易停留在纸上谈兵。底线越低，往往行动更有利，更强大，手段更多更老辣。

当然，这种说法也有片面性。如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动力。但是如果在特殊的社会转型的条件下，法治不健全，江湖和商业规则混在一起的时候，底线的高低就决定了人的成功的概率。

所以，当有矛盾的时候，一定要注意研究对方的底线，考虑到对方可能用什么方法来解决这个矛盾。

在公平法治的环境中，即使出现矛盾也没有关系，有了矛盾可以去仲裁，去诉讼，去打官司，这个时候大家底线是一样的，是平等的，都在法律的基础上来谈事。

如果对方的底线不断放低，那你就要有所提防，甚至要有所反击来制止他继续拉低底线，这样的话才能够遏制对方，才能够让对方知道必须要依照法律和规则办事，而不许胡来。这就叫「平时比追求，战时比底线」，这是一个保命的方法。

(责任编辑：时尚)