,挑大梁OPPO给折叠屏定的目标是两代实现盈亏平衡，三代销量突破百万台，小折叠立稳高端。小折叠,挑大梁文｜周路平,编｜游勇,手机行业是幸运的。,小折叠大盘不振已是无法回避的事实，手机的小折叠出货量已创下近10年的新低，换机周期以肉眼可见的挑大梁速度被拉长，手机形态也多年未变。小折叠但幸运之处在于，小折叠每当行业面临增长窘境、挑大梁产品创新青黄不接时，小折叠总有新的小折叠创新出现，带领市场向前。挑大梁折叠屏成了抗起增长大旗的小折叠主角，带领国产手机品牌向高端冲锋。小折叠,据IDC报告显示，2023年上半年，中国手机的整体出货量下降了7.3%，已连续多个季度下滑。但另一方面，国内折叠屏手机市场却同比增长102%，逆势上涨，成了手机市场唯一保持大幅增长的细分品类。,一正一负，市场再次验证了一点：即便大盘低迷，但用户依然愿意为新颖独特的好产品买单。,OPPO也是幸运的。,在这场折叠屏的竞争中，整个国产阵营都将其视作冲击高端的利器。而Counterpoint的报告显示，OPPO去年底发布的Find N2 Flip成为2023年上半年国内最畅销的折叠屏手机，首款小折叠一炮而红，斩获了小折叠市场31%的份额。用刘作虎的话说，“每三台折叠屏手机中，就有一台Find N2 Flip。”,,9月8日，OPPO第二代小折叠Find N3 Flip正式开售，销售额同比上一代提升91%，并斩获6K+价位段安卓手机销售额冠军，再一次刷新了行业小折叠首销日的销量和销售额纪录，Find N3 Flip成为了小折叠的新标杆。,01,小折叠值得单独开一场发布会, 无论是三星还是华为，折叠屏的发布会都是以大折叠为主，顺带发布小折叠。结果也毫无意外，所有人的目光都在主角大折叠身上，小折叠成了天生的配角。,这样的逻辑在市场早期可以理解。毕竟折叠屏还在试水阶段，消费需求没有真正起来，市场也不够明确，把两款折叠机放在同一个场子里发布，延长了一些发布时间，但能够节省大量的成本，场地和营销资源也可以复用。,这是之前行业的常规操作，没有人觉得有必要给小折叠单独开一场发布会。,但这样的行业默契最终先被OPPO打破了。8月29日，OPPO在上海单独为Find N3 Flip开了一场千人规模的发布会，邀请了多位明星和时尚达人，给足了小折叠排面。在OPPO，小折叠也可以有自己的主场。,OPPO这么做的原因有三：,一是大折叠和小折叠的用户群总体上还是有比较大的差异。前者定位于生产力工具，足够大的大屏给用户带来了工作效率提升和使用场景的开拓；后者定位于时尚单品，追求科技与美学的融合。两种差异化明显的产品，放在一起发布，多少有些不搭，面向的人群也很难定义。,二是OPPO认为自己一次只能做好一件事。两个产品放在同一场发布会，确实可以减少大量的营销成本。但也造成营销和渠道精力分散，同一时间做几件事，贪多反而容易嚼不烂，不如在一个时间点做好一件事。这其实也是OPPO一直做事的风格，强调本分务实。,三是小折叠已成了OPPO折叠屏手机一个独特的标签。一方面，首款小折叠给OPPO带来了口碑和销量双丰收，小折叠的销量已是大折叠的两倍之多；另一方面，OPPO小折叠从最初的轻薄时尚，到现在的影像补齐，产品上的大幅升级给了OPPO单独为小折叠开发布会的底气。,这是一种行业领先者才有的自信。如刘作虎所言，“Find N3 Flip在追求优雅折叠设计与影像创新的同时，带来了顶级的性能表现，将再造小折叠新标杆。”,不过，外界一度有声音认为，OPPO小折叠的成功全靠老天爷赏饭吃。OPPO小折叠推向市场时，不仅苹果没有入局，市面上大多厂商还只有大折叠产品，很少有厂商将目光放在小折叠上。也正是其他友商的缺席，使得OPPO在小折叠市场收获了出人意料的成功。,这样的说法并非毫无根据，目前国产主流品牌，也只有OPPO、华为和vivo推出了小折叠产品。但把每一个成功都当成时代的偶然，很容易忽略了背后努力的必然。,02,不做漂亮的小废物,小折叠从诞生之初，就是时尚和精致的代名词。这个折叠之后只有化妆盒大小的手机，深受年轻时尚群体的喜爱，成为风靡众多社交平台的时尚单品。,OPPO不是国内第一家做小折叠的手机品牌，但在美和时尚的努力上，OPPO是做得最突出的一家。,,设计上，Find N3 Flip的机身精心雕刻了上万条的精细纹理，让水波纹理与全新的S圆纹相互交叠，光影交错之间，绽放出灵动璀璨的珠宝般光泽。此外，OPPO首次联合独立设计师，带来6款时尚风格的手机壳，与小折叠的形态完美契合，而这些手机壳的名字都透着时尚和优雅：绽放白鸢尾、流苏织雨、拂风郁金。,而外屏作为小折叠的灵魂，如何让这个灵魂变得有趣也是一门学问。OPPO在外屏上一直坚持的是“大比小好，方比圆好，竖比横好”的产品哲学。,过去的外屏只是基本的信息展示，颇为鸡肋。Find N3 Flip的大外屏已经对生活中绝大多数的热门应用进行了适配和定制，无论是运动、听歌，还是导航、刷社交平台，日常应用在外屏都可以以卡片的形式，进行快捷操作和轻度、中度使用。而且，Find N3 Flip也保持了与手机内屏一样的竖屏逻辑，尊重了用户习惯的交互体验。,创意性的功能也是外屏体验的一大亮点。外屏挂饰与手机壁纸的联动，让外屏变得非常好玩有趣，用户可以根据手机挂饰适配相应的手机壳，而且还可以外屏自定义小组件，甚至制作动态外屏壁纸。,但光美和时尚，不足以支撑一款高端旗舰产品的定位。没有好的性能和影像支撑，小折叠就像是一个“漂亮的小废物”。,过去，折叠屏手机都遇到一个共同困境：厂商们为了追求轻薄体验，再加上折叠屏的体积限制，导致影像体验差于直板旗舰机。但作为一款定位于高端旗舰的产品，影像上的短板显然无法让人接受。,在市场发展的初期，尝鲜的用户或许乐于为此买单。但随着折叠屏进入大众的视野，如此明显的短板，在越来越内卷的手机行业是无法被容忍的。而一向在产品上有极致追求的OPPO，在第二代产品发布时就很快补齐了短板。,,Find N3 Flip在影像上取得了飞跃式进步。OPPO直接将直板旗舰Find X6系列的影像能力用在了Find N3 Flip上：超光影三摄（行业唯一的2X人像摄像头、5000万像素OIS大底广角主摄，4800像素超广角摄像头），以及超光影图像引擎和专业哈苏人像。,小折叠用户不再需要在时尚和影像之间做权衡，既能享受到轻薄带来的时尚快感，也能享受到媲美直板机的强大性能体验。从轻薄到影像升级，OPPO再次展现出对小折叠产品的引领和定义能力。,高汀在《紫牛：从默默无闻到与众不同》一书中写过一句话：这个世界总是充满了平淡，消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。,平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。OPPO正在努力做一头与众不同的紫色奶牛。,03,迈过“第二个产品综合征”,《乔布斯传》里提及过商界的一个著名理论：第二个产品综合征。这个理论的核心就是要证明第一次的成功并非偶然。,OPPO小折叠也处在这个关口。对市场精准的把握，让OPPO第一代小折叠在销售端异常凶猛，不仅是国内，甚至在海外多个国家也展现出了惊人的成绩。这也让市场对其新一代产品充满了期待。Find N3 Flip的表现对跨过“第二个产品综合征”异常关键。,而克服第二个产品综合征的关键是对产品和研发的长期关注和投入。OPPO人做事有个特点，一次只做好一件事。,相比于“撒胡椒面”、“摊大饼”，OPPO喜欢力出一孔，保证最大限度的压强式投入，建立足够的竞争壁垒。比如折痕一直是折叠屏被诟病之处，为了追求“无折痕”的效果，OPPO研发了125个技术专利，自研出了精工拟椎式水滴铰链，在手机折痕上有更出色的表现，正常角度下已很难看到屏幕折痕。,影像也是OPPO长期攻坚的赛道，背后也是真金白银的投入。目前OPPO影像团队人数超过千人，影像算法人员超400名，每年研发投入超10亿元。,这种做产品的态度深刻影响了OPPO的战略选择——不在自己不擅长的领域四处出击。,OPPO产品经理周意保说：“战略就是解决要不要的问题。”在战略选择上，OPPO这样的大厂，在战略选择上容易遇到非常多的诱惑，面临的选择很多。比如OPPO有1万多名安卓工程师，但如果去做电脑，需要另起炉灶。OPPO的核心资源和核心能力不在这个地方。,百度李彦宏早年也曾说过，“机会太多了，不可能全部都做，我得决定把哪些机会放弃，聚焦做一些自己真正擅长和喜欢的东西。”,这种态度也体现在了要不要做折叠屏这个问题上，OPPO前后花了将近三年时间才验证了这个决策的前瞻性。即使在产品立项之前，公司内还是有一半以上的高管反对做折叠屏手机，最后CEO陈明永拍板，决定把另一个项目砍掉，全部All in在折叠屏上。为此，OPPO前后迭代了6代折叠方案，基本穷尽了所有折叠方案。,周意保透露，OPPO的折叠屏目标是两代实现盈亏平衡，三代销量突破百万台，立稳高端。,,这并不是一个信口开河的“遥遥领先”。产品圈有个定律：成功的产品需要三代。第一代产品是顺应天时，找到突破口，以闪电战攻城掠地；第二代产品发挥地利优势，乘胜追击，证明自己；第三代产品需要人和，扩大战果，建立护城河。,第一代的Find N2 Flip开了个好头，现在的OPPO正处于乘胜追击的第二阶段。我们或许很难对未来的局势做出准确预判，但有一点是肯定的，从市场的反馈和厂商的决心来看，折叠屏手机将继续高速增长，而Find N3 Flip在其中的表现值得行业期待。

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