一、莫高报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）行业情况：

　　一是年半年度国内葡萄酒市场仍然低迷，消费需求不足。董事2023年1-6月全国葡萄酒产量为6.6万吨，营评同比下降16.5%。莫高

　　二是年半年度消费者结构发生转变，消费趋向成熟理性。董事规模性消费、营评传统消费结构发生转变，莫高大众消费和新兴消费群体不断壮大，年半年度消费观念趋于理性，董事葡萄酒市场的营评利润率近一步缩减，高性价比产品的莫高市场比例增大。

　　三是年半年度营销模式多样化，葡萄酒线上销售快速发展。董事互联网经济突破了传统经济范畴，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模扩大，社区营销、

新零售

业态等多样化营销模式构筑起了新的营销体系。

　　（二）主营业务：

　　1、报告期，公司主要业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基地位于甘肃武威，始建于1981年。在甘肃武威建成了莫高庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、旅游、文化为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡。

　公司葡萄酒产业按照“酿造葡萄种植——葡萄酒生产——销售的一体化庄园式”模式经营。

　　（1）种植模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的种植模式，即单一品种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒的纯度。

　　（2）生产模式：公司坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代”模式形成独特产品体系，现已开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品，通过了“中国绿色食品”认证。

　　（3）销售模式：公司采取直销和经销的销售模式，推动线上线下融合发展。

　　2、报告期，公司新材料产业为生物降解母粒及制品和生物降解聚酯新材料（PBAT），生物降解母粒及制品现有生产线9条，其中片材3条、母粒6条，年生产能力2万吨，主要产品有淀粉基吹膜母粒、淀粉基注塑母料、淀粉基片材、全降解改性母粒等品。新建的生物降解聚酯新材料（PBAT）项目年生产能力2万吨。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期，国内葡萄酒市场仍然低迷，消费需求不足；降解材料终端制品需求恢复缓慢。公司采取了加大葡萄酒销售和产品结构升级力度，加大降解新材料新产品研发和市场拓展力度，抢抓机遇全力生产销售药品等积极措施，促进公司葡萄酒、降解新材料和药品营业收入恢复增长、净利润比上年同期减亏。但受消费需求不足，消费者注重实用性和性价比，倾向于选择低价位的商品和服务等影响，导致公司营业收入增长仍然不及预期，未能实现扭亏为盈。

　　报告期，公司实现营业收入86,859,651.48元，比上年同期的47,555,478.40元，增长82.65%。其中葡萄酒实现营业收入41,205,737.31元，比上年同期的24,663,256.29元，增长67.07%；降解材料实现营业收入18,874,184.78元，比上年同期的11,981,757.56元，增长57.52%；药品实现营业收入20,933,144.70元，比上年同期的6,657,934.15元，增长214.41%。

　　报告期，公司实现归属于上市公司股东的净利润-12,837,796.69元，比上年同期的-27,753,677.47元，减亏14,915,880.78元。

　　报告期，国内葡萄酒市场仍然低迷，消费需求不足；降解材料终端制品需求恢复缓慢。受上述因素影响，预计年初至下一报告期期末的公司累计净利润可能为亏损。

三、风险因素

　　1.宏观环境风险。（1）葡萄酒产业方面：近年来，葡萄酒市场消费持续低迷，国产葡萄酒行业处于调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。（2）新材料产业方面：受下游包装、快递、农膜等行业景气情况以及推广应用等因素影响，将对降解材料产业发展产生影响，公司新材料产业面临宏观政策风险。

　　2.市场竞争风险。（1）葡萄酒产业方面：葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低，对国产葡萄酒造成冲击，公司面临更加激烈的市场竞争。（2）新材料产业方面：随着国内限塑禁塑政策实施，国内降解材料产能将放大，公司面临行业竞争加剧风险。

　　3.原料价格波动风险。（1）葡萄酒产业方面：由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本增加，公司面临成本上涨压力。（2）新材料产业方面：公司生物降解聚酯新材料（PBAT）主要原料1,4丁二醇（BDO）价格波动，对公司生物降解聚酯新材料（PBAT）生产销售和盈利能力产生影响。

　　4.市场投入风险。随着公司葡萄酒市场拓展，市场建设和开发投入将不断加大，由于市场的不确定因素，公司葡萄酒产业面临市场投入风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势，为葡萄酒产业持续发展提供保障。

　　2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“中国驰名商标”。2022年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十四届酒类企业品牌价值暨第五届国际酒类产品品牌价值评议活动中，莫高葡萄酒蝉联“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至217.96亿元。莫高黑比诺独立品牌价值升至212.65亿元，蝉联“全球十大葡萄酒品牌”。

　　3.品质优势。公司葡萄酒产品从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食品”认证。开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。2020年，公司被评为“省级放心酒工程·示范企业”，莫高葡萄酒兰州农民巷旗舰店、莫高国际酒庄专卖店、武威莫高生态酒堡专卖店、金昌莫高金爵士城市酒堡荣获“省级放心酒工程·示范店”；莫高VSOP、莫高加本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）金奖。2021年，莫高黑比诺在

中国食品

工业协会举办的全国葡萄酒产区标志性产品评选活动中荣获“中国葡萄酒甘肃河西走廊产区标志性产品”称号。报告期，莫高金爵士、皇尊黑比诺干红荣获第13届亚洲葡萄酒质量大赛金奖，莫高金爵士、VSOP白兰地荣获国际领袖产区葡萄酒/烈酒质量大赛（ILA）金奖。

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