宾三得利2023上半年销售额涨了10%,经销商:山崎、响等价格在中国大跌

[休闲] 时间:2024-03-28 17:28:14 来源:蓝影头条 作者:热点 点击:16次

      文章来源:烈酒观察

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山崎、宾得半年响等高/低年份产品均在跌价

简报显示,利上2023年上半年,销售山崎、额涨响等日威品牌整体销售额实现双位数增长,经销主要由于提价策略以及三得利100周年推出的商山限时优惠(LTOs)政策等刺激了销量。

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日本的威士忌经销商郑冲表示,宾三得利应该在日本本土以及一些亚太国家获得了增长。等价跌在日本,格中国很少有酒商能批量拿到山崎、宾得半年白州等产品,利上想买的销售话需要1-1.5倍的溢价,普通消费者则要通过抽选或者网上参与拍卖来抢购。额涨

不过有国内经销商认为,经销山崎、商山响等日威在中国应该没有增长。山东济南日威经销商李辉(化名)经过多方调研发现,宾三得利旗下日威的价格在中国持续下跌,山崎、白州、响12年的威士忌相比高峰时期跌了20%-30%,山崎18更是跌了40%左右,很多产品价格已经跌到了六七年前。

威士忌从业者胡林(化名)表示,日威的利润本来就比较薄,都是靠加价挣钱,现在价格一直在下跌,更没什么利润空间了。另外一平行货进口商刘威(化名)感叹,现在山崎12年的水货调货价在1350元左右,而市场上1400多元就可以买到,电商上更是有很多1200多元的产品,根本挣不到钱。

低年份产品价格在跌,高年份产品表现也不乐观。宾三得利今年3月1日,对山崎25年、响21年/30年、白州25年、波摩18年/25年等高年份威士忌提价10%,但从威士忌二级市场数据来看,其平均成交价却在下降。7月数据显示,山崎、白州近一年来下跌近30%,响、波摩、拉弗格下跌在10%左右,可见其在投资市场也在遇冷。

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另外,简报显示,宾三得利得利旗下的其他威士忌品牌波摩、拉弗格和金宾实现了增长。另外,其旗下还有干邑品牌馥华诗(Courvoisier),虽未公布具体销售情况,但就国内市场来看,有经销商反馈渠道里很多馥华诗是之前进山崎、响等要求搭配的产品,现在库存饱和,动销困难,有不少经销商在抛货,虽然年初提价了8%,但提价效果并没传导到市场成交价。

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市场回归理性,日威泡沫逐渐破裂

2023年1-6月中国烈酒进口数据显示,日本威士忌进口量90.4万升,同比下降3.6%,进口额2322.2万美元,同比上涨6.4%,日威整体呈现量减额增的趋势。

宾三得利旗下的山崎、响、白州等占据了进口日威大部分份额,基本也符合该趋势。

对于进口量的下滑,李辉认为,之前山崎、响等火热的时候,渠道在囤货涨价,现在市场遇冷,山崎12年等热销酒款的库存已经到高峰了,所以进口的需求会逐渐减小。另外,由于宾三得利的日威产量小且生产成本不断提升,导致进口价格高涨,虽然国内有买涨的心理,但是现在正慢慢回归理性,涨价提销量也不一定奏效了。

郑冲同样认为,山崎、响等面临动销难、跌价等问题离不开一些经销商的责任。其表示,随着威士忌行业整体走向火热,国内来自各行各业大大小小的经销商开始进入这个行业,有人甚至根本没喝过威士忌,只是跟风选品、进货,而威士忌行业如要进入理性发展阶段,需要更多真正热爱并踏实沉淀下来的酒商。

胡林表示,现在经济环境不景气,很明显的发现,很多企业开始降本增效,很多消费者也更重视性价比了,这在一定程度上也会对日威带来冲击。拿12年700ML的威士忌产品来看,苏威大都在300-600元之间,而山崎、白州同样年份的产品价格超千元,相比之下,自然会有部分消费者开始转向其他威士忌。

苏威和其他威士忌对日威的冲击通过进口数据也可以看出来。1-6月英国威士忌进口额2.3亿美元,同比增长22%,进口量1282万升,同比增长12.4%,随着疫情开放,苏威的市场需求也在快速恢复。另外澳大利亚等小众威士忌国家的进口量也在上升,虽然基数比较小,但可以看到,随着新生代消费者的崛起,他们开始寻求更加多样化的品牌和产品。

最后,郑冲认为,虽然日威当前在国内面临困境,但这只是一个过渡阶段,随着消费者教育慢慢走向成熟,以及越来越多认真推广日威的品牌及酒商的出现,日威未来在国内会进入更加理性、健康的发展阶段。

(责任编辑:热点)

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