出口转内销迫在眉睫 泉州索尔诺如何制造转型“京喜”

[热点] 时间:2024-03-29 22:07:47 来源:蓝影头条 作者:娱乐 点击:94次

“入驻近一年,京喜我们看到了京喜平台的出口增长潜力。作为泉州家装产业带的转内制造转型排头兵,索尔诺将加大在国内市场的销迫布局;同时,我们希望能与京喜深度绑定合作,眉睫共同深耕下沉新兴市场,泉州并带动泉州家装企业外贸转内销。诺何”在9月11日泉州南安家装产业带与京喜的京喜签约仪式上,京喜商家代表索尔诺负责人表示。出口

9月19日,转内制造转型京东旗下社交电商平台京喜即将迎来上线一周年。销迫周年庆来临之际,眉睫京喜集中签约6大产业带,泉州而索尔诺所在的诺何南安家装产业带正是系列签约的首站。

危机中的转机:京喜多项举措助力索尔诺打开“出口转内销”新局面

作为工业强市,泉州南安发展出石材陶瓷、水暖厨卫、五金机械等一批在全省乃至全国都极具优势的特色产业集群。南安家装产业带商家约1200余家,年产值超千亿元,2019年,南安家装产业带出口占比40,可见出口是带动当地产值的重要力量。

成立于2010年的索尔诺,出口业务跟随着整个南安市场的发展不断扩大,占比达到35,产品触达南亚、东南亚、欧洲、美洲多个市场。然而,突如其来的疫情给索尔诺乃至整个南安市的外贸业务带来沉重打击。

以泉州台商投资区为例,截至2019年,该区包括索尔诺在内的大部分企业均为台商投资企业,出口额100亿人民币以上,出口额占比50以上。今年受疫情及国际局势影响,台商投资大幅度减少。

索尔诺也陷入在手订单取消、出口交易锐减的多方困境,外贸销量份额显著降低。尤其是南美洲和南亚市场外贸订单迅速减少,甚至连年前的订单都无法出货。几近停摆的销售业务让索尔诺意识到,长期渠道单一的销售模式必须转型,拓展国内市场迫在眉睫。

其实,早在2019年11月,索尔诺曾入驻京喜开设店铺,但在入驻初期,由于企业对电商业务不熟悉且没有给予太多的重视,店铺销售份额占比极低。但今年疫情以来,京喜先后多次推出扶持政策,以及凭借平台发展速度、供应链、用户基础、社交营销等方面的先发优势让索尔诺看见新的机遇。

4月20日,京喜全新推出“京喜产业带厂直优品计划”。自今年6月启动“京喜产业带厂直优品计划-内销行动”后,京喜通过12项具体帮扶措施,投入价值20亿资源,带动诸多企业打开“出口转内销”的新局面。

从库存积压到销售额1500万 更多“索尔诺”们欲借京喜实现数字化上行

京喜为索尔诺提供“工厂直供”的销售模式,让产业带优势产品以更低的价格直面用户,从而形成了“价”的优势。此外,凭借京喜的数字化、供应链优势,索尔诺能够实现数字化上行,并以多元社交玩法直击下沉市场,打开销路。

索尔诺产品图

例如,9月7日-13日,京喜全站上线一周一带“泉州南安家装建材-直达到家”的产业带特辑活动,来自南安的家装好物得以展示在京喜首页大促活动。据了解,活动拉动建材部门整体订单量较活动前提升近70,其中索尔诺的整体单量周环比活动前提升了1.3倍。此外,来自索尔诺的家居产品也已经在社交玩法京喜工厂中上线,消费者通过完成打卡、分享等趣味操作完成任务,领取索尔诺小桌。这一玩法预计将持续一个月,每天将给索尔诺带来超百份订单。

今年以来,索尔诺在京喜销售额突破1500万,极大地缓解了工厂的库存压力。顺应着销量增长的大趋势,企业还开始扩招当地其他企业裁减的工人,形成了拉动地方经济恢复、助推地方就业的良性循环。

看到索尔诺在京喜的帮助下解决库存积压危机、顺利渡过出口转内销的转型困难,当地更多厂商也开始了解京喜,计划布局转型之路。得知南安大部分企业对电商平台缺乏了解后,京喜不仅投入资源打开销路,更为企业电商运营提供实际指导。

南安市商务局副局长李远东表示:“南安的家装建材产业虽然有着完整的产业链和深厚的制造优势,但是长期依赖线下渠道,销售方式较为单一。京喜平台用户直连工厂的销售模式,为传统制造企业打开了一条新通道。

据了解,在泉州南安家装产业带与京喜的签约仪式现场,来自泉州市、安溪县、德化县、永春县、台商区电子商务协会、南安电商园、华大电商园等电商组织也表达与京喜深入合作的强烈意愿。

此次京喜与南安家装产业带的合作将辐射产业链上下游,推动电商组织在内全产业链的协同发展,从永春县的粗铁、粗铜原材料产业到德化县的布艺产业链,再到安溪县的铁艺家具产业链、台商投资区的机械设备产业,最终形成京喜与泉州家装产业的全链路合作。

(责任编辑:娱乐)

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