来源：长江商报
“给农业现代化插上科技的核心翅膀”。秉持这样的产品场扣信念，上海联适导航技术股份有限公司（以下简称“联适技术”）在短短八年时间内站上行业领先地位，地踏继而冲刺A股IPO。联适两年
联适技术专注于智慧农业，技术降长江商报记者注意到，突击为了抢占更多的分红非原市场份额，联适技术不惜大幅降低产品价格以推动产品的募万普及应用。2020年至2022年，补流保市步联适技术的核心产品农机自动驾驶系统平均销售单价整体下降57.6%，带动其农机自动驾驶系统销量两年增长273.77%。
但即便如此，联适技术还是面临着业绩增长的难题。2020年至2022年，公司的营业收入由1.72亿元增长至3.15亿元，但扣非净利润由3905.73万元小幅下降至3834.25万元，基本上为原地踏步。
值得关注的是，此次申报IPO之前，今年4月，联适技术实施2022年度的利润分配，合计派发现金红利2760万元，占当期净利52%。而此次IPO中，联适技术计划使用不超过3000万元募资用于补充流动资金。
为保市场大幅降价
联适技术是一家致力于为智慧农业提供智能化产品和解决方案的科技型企业，主营业务产品包括农机自动驾驶系统、智能作业控制系统、定位终端及配件等农机装备智能化产品和智慧农场解决方案。
随着我国农业科技的快速发展，2019年之后我国农机自动驾驶系统产品逐渐完成了国产替代，行业随后逐渐进入规模化应用阶段并迅速发展。在市场竞争日趋激烈的背景下，为了抢占更多的市场份额，联适技术不惜大幅降低产品价格。
招股书显示，2020年至2022年，联适技术的主要产品农机自动驾驶系统平均销售单价为1.98万元/套、1.07万元/套、0.84万元/套，两年间整体下降57.6%。同期，联适技术来自农机自动驾驶系统的收入占各期营业收入的比例分别为81.49%、74.45%、71.23%。
随着售价的下降，上述报告期内，联适技术农机自动驾驶系统销量分别为7080套、15233套、26463套，两年间整体上涨273.77%，销量上升趋势明显。
但另一方面，主要产品价格的降低，使得联适技术的毛利率水平不断走低。报告期内，公司主营业务毛利率分别为58.52%、44.60%、46.99%。其中，因产品价格售价降低，2021年公司毛利率大幅下降，此后随着产业链上游的发展和成熟以及公司持续的产品方案优化和技术迭代，主要原材料的单位采购成本降低，2022年度的毛利率水平趋于平稳。
财务数据显示，受益于农机装备智能化产品销量增加和智慧农场项目数量增加，公司营业收入保持较快的增长趋势，2020年至2022年，联适技术分别实现营业收入1.72亿元、2.2亿元、3.15亿元。同期公司净利润分别为2841.23万元、2280.22万元、5284.93万元，扣除经常性损益后的净利润分别为3905.73万元、1469.54万元、3834.25万元。
其中，2021年联适技术的净利润和扣非净利润同比分别减少19.75%、62.4%，2022年分别提升131.77%、160.9%，但2022年公司扣非净利润依旧低于2020年水平。
对此，联适技术表示，2021年公司扣非净利润大幅下降主要是农机自动驾驶系统产品毛利率下降较大以及公司持续在研发投入等方面投入增加所致；随着行业进入快速发展期，公司凭借较好的市场竞争力，营业收入规模持续扩大，公司2022年度扣非净利润恢复增长。
IPO前向股东及员工派发“礼包”
尽管成立至今仅八年多时间，但在行业快速发展大趋势以及降价让利的销售政策下，联适技术在国内已占据领先地位。
相关数据显示，以购置补贴数量计，联适技术在国内农机自动驾驶系统市场份额排名常年处于领先地位，在2018年至2022年间共四次排名当年市场份额第一，并且公司是唯一一家各年均排名前三也是累计排名第一的企业。
不过，随着营收规模的扩大，联适技术的研发投入力度降低。而随着市场竞争日益激烈，光靠降价稳市场并不是长久之计，公司仍需加大研发投入力度以维持核心竞争力。
2020年至2022年，联适技术的研发费用分别为1366.95万元、2616.34万元、3332.36万元，占各期营业收入的比例分别为7.95%、11.87%、10.57%。最近三年，公司研发费用累计为7315.65万元，占同期累计营业收入的比例为10.34%。
按照计划，此次联适技术拟公开发行新股不超过2300万股并在科创板上市，募集资金总额不超过5.16亿元，分别投入到高端智能装备基地建设项目、研发中心建设项目、营销网络及品牌建设项目、补充流动资金。
长江商报记者注意到，此次申报IPO之前的三年时间内，联适技术仅实施一次增资扩股。本次发行前，马飞和徐纪洋合计控制联适技术67.54%的股权，且为一致行动人，二人共同为公司控股股东、实控人。公司员工持股平台上海适谊、国投创业基金、复星重庆基金、深创投等分别持有公司16.63%、5.57%、2.09%、0.7%股权。
值得一提的是，今年4月，联适技术实施2022年度的利润分配，合计派发现金红利2760万元，占公司2022年净利润的比例约为52%。此前的2020年和2022年，联适技术分别进行现金分红1500万元、1380万元。而此次IPO中，联适技术计划使用不超过3000万元募资用于补充流动资金。
此外，今年5月末，联适技术推出员工激励计划，向86名员工授予合计155万份股票期权，占公司当前总股本的2.25%。
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