原标题：市场引领 开门迎客 中国石油云南非油业务平台转型

　　市场引领 打开大门“迎客来”

　　到中国石油天然气股份有限公司云南非油品经营管理分公司采访，发现有的引领迎客云南业务办公室人走座空，冷清异常，开门怎么会这样？一打听，中国转型都说外出跑业务下一线去了，非油现在6个部门的平台人员几乎常年在外，已经早就不是市场石油过去“门庭若市”、供应商排队“等候”商谈的引领迎客云南业务往昔景象。现在的开门他们更像是市场“业务员”，四处奔波找货源、中国转型找客户、非油找渠道……

　　想要和中国石油这种大品牌企业合作，不是市场石油很多企业、客户的引领迎客云南业务意愿吗？还要出去主动跑单拉业务？这让记者很是疑惑。

　　中国石油云南非油品经营管理分公司党委书记王志勇笑答：“与时代同步，开门必须这样，中国石油也不例外，虽然在系统内，云南非油业务一直稳居前三甲，但也同样面临销售增速放缓的态势。在‘创新驱动、转型发展’的重要战略下，中国石油积极落实“开门办企业”工作部署，坚持互利共赢开放原则，顺应时代潮流，把握市场趋势，积极调整商业结构，不断做大加油站便利店生态圈。”

　　面对新的消费习惯和消费方式，去年第四季度开始，中国石油云南销售分公司举起了改革的大旗，在非油业务原有店销业务基础上，以专业化管理、市场化机制、社会化运作为思路，转变观念，人员下沉站内站外，在求变中寻求创新，寻求突破。

　　转型升级 站内站外双开花

　　据该公司副经理、供应链阿米巴长罗真勇介绍，从去年年底开始，中国石油云南非油品经营管理分公司改革非油公司业务模式，成立了汽服、车辅车润、供应链、餐饮阿米巴团队，他们在丰富商品结构和扩大供应链上大做文章，下大功夫。

　　在商品开发采购上，以“美好生活”为出发点，内外结合，精益求精。除中国石油自产的润滑油、玻璃水、车领秀汽油添加剂外，一方面依托公司品牌文化价值，优选产品资源，采取贴牌生产、知名品牌联合定制等形式丰富产品及服务矩阵，形成自有品牌产品生态链，开发包罗生活万象的“好客生活”文创商品及云南特色“好客商品”，立足做云南本土资源的“挖掘者”、外部优质产品的“再包装者”，开发文创及定制商品28个、好客至信红酒9个单品。另一方面，与中国石油原供应商谈判，聚焦核心大流通单品，取得红牛风味、欢宴大米、木娟纸品、东鹏饮料、椰岛椰汁、雀巢等品牌全渠道经销代理。在渠道上，立足云南，放眼全国，业务不再局限于中国石油在云南自有的400个昆仑好客店的布局，也不仅仅利用上全国中国石油系统的2.3万多个便利店平台资源，同时两眼向外，开始发力站外业务，与行业中的中石化、中海油、中航油及社会油站站点携手，同省内邮政、交投、建投、广电合作，让站内站外双开花，使得云南中石油非油产品的销售网点不断延伸日益壮大。商品多了，渠道多了，销售自然而然让人欣喜。今年1季度，仅“好客至信”系列红酒礼包在加油现场的推荐销售，收入同比增长22%，U&U系列纸品收入同比增长翻2番。

　　当然，在与大搜车、英茂、北汽、人保汽服的合作下，汽服、车辅车润项目也开始初现曙光，其24小时运营的咔咔洗车平台脱颖而出，200多个自助及全自动洗车服务点赢得了40多万车友的青睐，其中一个洗车点更是创造了单日洗车量达到500车/次的纪录。

　　信心满满 全力以赴创佳绩

　　马先艳曾经是中国石油云南非油业务的商品采购负责人，过去就是坐在办公室，每天重复着谈判、定价、签订合同，几乎一天离不开会议室。如今，那样的好日子一去不返。

　　据马先艳介绍，现在她们7个人除了开会几乎脚不沾地，都在外面谈业务，铺网点，她在昆明一天得找四五个商家谈事情，跑省外的同事每个月至少有3个星期不能回昆明，可以说大家都是忙得不亦乐乎。过去谈业务，也就是与商家压压价，现在不只是谈价格，还得商谈附带促销方案及政策，甚至双方的网点渠道合作，复杂多了。

　　回忆起改革初期，她摇头不已，当时公司安排自己去站外开拓业务，真不知道从何下手，自己彷徨迷茫不已，通过大家讨论摸索，通过走访关联企业及与供应商谈判，第2个月才找到方向，开始忙而不乱，如今虽然压力不小，但已是信心满满。她们团队1~4月产品销售同比增长260%，部分单品的销售同比更是翻了3番。她说，现在虽然很累很忙，但却有了之前没有的满足感成就感，大家的收入也有了一定的提高。在6个团队的共同努力下，该分公司的百货渠道拓展、好客生活系列品牌打造、汽服跨界合作等收入和毛利进度完成率达了135%和166%。（记者 易泽贵 通讯员 贾青）

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