我和我的自贸港 | 三亚市崖州区陈琼晶:好品质引领农产品品牌建设

[娱乐] 时间:2024-03-29 13:27:41 来源:蓝影头条 作者:知识 点击:112次

原标题:我和我的自贸州区自贸港 | 三亚市崖州区陈琼晶:好品质引领农产品品牌建设

新海南客户端、南海网、港亚南国都市报记者 符彩云

又到三亚芒果飘香的市崖设季节。崖州区的陈琼果农已经摘完了最后一趟熟芒果,分拣、晶好打包、品质品品牌建装车,引领芒果香飘国内外市场。农产

芒果是自贸州区崖州的重要品牌,崖州区芒果“三品一标”基地入选2021年第一批全国种植业“三品一标”基地名单。港亚“三品一标”是市崖设政府主导的安全优质农产品公共品牌,是陈琼当前和今后一个时期农产品生产消费的主导产品,是晶好传统农业向现代农业转变的重要标志。日前,品质品品牌建“三亚芒果”海南省地理标志产品保护示范区建设也已启动。引领

品牌化是农业现代化的标志,是转方式、调结构的重要抓手。品牌农业是农企的努力方向。根据《2022年三亚市政府工作报告》,崖州启动蔬菜、芒果等“三品一标”提升行动。这将优化农业生产结构和产品结构,提升农产品绿色化、优质化、特色化、品牌化水平。农产品品牌化成为未来农业发展的大趋势,品牌之路任重道远。在自贸港创业浪潮中,土生土长的崖州人陈琼晶用抱负和执着书写农产品品牌创业历程。

三亚市崖州区自主创业者陈琼晶。受访者供图

专注品质提升 带动农民增收

陈琼晶出生在农村家庭,他对农民倍感亲切,对农业也多了一份情怀。说到创业,陈琼晶眼里有光,心中有火。

2017年,陈琼晶了解到,国际农产品贸易日益竞争激烈,农产品生产结构重新调整升级,加上大多数农村企业没有明确的产品营销战略规划,也没有针对性打造品牌的方案。

这让陈琼晶意识到,农业产业企业发展空间巨大,这是企业创建品牌的最佳时期。要形成一套成熟的品牌运营体系,打造一批叫得响的品牌,实现品牌强农,对农业的“使命感”让陈琼晶踏上了创业之路。从那时起,他下定决心,品质这第一块砖要先铺好。

在农业产业化品牌打造过程中,品质是根基。“早期创业阶段,最重要的是要打好名声,以后才走得更远。”陈琼晶说。

酒香不怕巷子深。2017年成立“崖轩”品牌后,陈琼晶从微商做起,“我们对标准要求很高,做精不做多。哪怕只卖出了几十箱并不赚钱,但是我们一定要把这个标准做好。我们想要客户认可我们的品牌,认可我们团队做的产品,要让客户觉得物超所值。”陈琼晶说。

“要提高产品品质,我们就要进到地头里,联合老百姓成立合作社一起发展。老百姓在种植过程中没有市场化的引导。我们要告诉他们应该怎么种,种什么,投入多大的成本。”为了加强优质供给、扩大有效供给,更好地满足市场需求,陈琼晶开始说服农民与他们合作。

“有些人一开始比较抵触,但是我们以至少高于市场价2毛钱的价格收购,相对应也要求他们要提高种植标准。他们现在能获得不错的收入,都很开心。”说到这里,陈琼晶发自内心地笑了。

“我们现在与15家农户合作,一共种植了上千亩,今年收了60万斤。”陈琼晶说。公司探索两种运营模式,一种是给芒果地提供技术管理,农户要严格按照公司生产标准,减少农药使用,增加有机肥使用量,以提高品质。二是将芒果地承包下来由公司全程负责种植管理。

“在坚守农产品品质的同时,我们还重视农产品质量安全。随着人们生活水平的不断提高,对产品的需求已经由吃饱到吃好转变,现在有各种农产品的认证,如无公害、绿色、有机等,我们正在往获得绿色或有机认证的方向努力。”陈琼晶说。

陈琼晶在与团队同事讨论工作。受访者供图

不是传统的中间商,而是作为品牌运营方,陈琼晶明确公司定位。从打通生产端的“最先一公里”,到畅通消费端的“最后一公里”,他并非纸上谈兵,“我们都要走到地头学习技术,我也经常和团队强调,我们不是和农民谈价格,而是一起把这件事做好,要和果农当朋友。”

陈琼晶表示,农产品仍深受市场波动影响,加之采摘时限、保鲜存储以及信息问题,产品滞销现象屡有发生。品牌要产生足够的附加值,并形成固定价值,而不是跟着市场行情走。优质优价的市场价值实现机制有待健全,农业必须突出品牌化。

一个品牌的打造叠加了时间成本和金钱成本,陈琼晶坦言,“其实公司一直处于亏损状态,负担重,但是我们一直在咬牙坚持。”这其中的一部分动力,来源于自贸港建设下的乡村建设新图景。

农旅相融合 带旺农家乐

说着,陈琼晶拿出了一罐芒果干。“我们现在还在试产阶段,已经获得了挺好的评价,接下来我们打算开发轻加工生产线。除了纯熟芒果,还可以做成烘芒果干、芒果汁等,未来我们将提供更多海南优质产品,核心价值就是健康。”

置身自贸港,陈琼晶对未来的产业企业规划有了更清晰的蓝图。看到作为自贸港重点园区之一的崖州湾科技城,陈琼晶已经嗅到发展先机。

“两年前,园区路上的车还只是个位数,现在都堵车了。”项目施工现场热火朝天,高楼拔地而起……一幅幅实干图景激励着陈琼晶。

三亚市崖州区自主创业者陈琼晶。受访者供图

三亚明确了城市新定位——加快建设现代化热带滨海城市,奋力打造海南自由贸易港建设新标杆。自贸港聚四方之才,三亚作为热门旅游城市,吸引着国内外游客纷至沓来。

目前,陈琼晶的公司已经和一家房车公司达成合作,将项目落地崖州。“农业不只是产销,结合更加丰富的旅游业态,可以发展成涵盖‘吃喝玩乐’全要素的农家乐旅游休闲模式,现在游客并非只是传统的跟团游玩,更追求个性化旅游,集餐饮、住宿、采摘、农事活动体验为一体,以差异化特色吸引游客。”

陈琼晶表示,房车旅游可满足游客基本住宿和交通需求,家长可以带着孩子到地里采摘芒果,做烘焙等手工,感受大自然,这样的互动利于增进父母和子女的感情。科技城高校科研院所也可以来到芒果地里开展研学活动。这是一张无形的关系网,每个人都是一个朋友圈,裂变后产生的效益是巨大的。

陈琼晶和他的孩子就是最生动的例子。“他们偶尔会跟着我一起给芒果打包装。孩子在家不会只顾着玩手机了,我们有了更多的时间相处。”

除了农旅融合,陈琼晶和团队准备探索“互联网+农产品品牌”模式。他们已经掌握了稳定的线下市场,陈琼晶之前有过自媒体经验,这对于开拓线上销路而言是一个优势。

“不再是线上代理,我们直接畅通产销对接渠道。我们计划在古城门、海边或者村落里开直播。”他说道,要发挥崖州地域优势,强化品牌意识,大力提升农产品的知名度、美誉度,避免“养在深闺无人知”,为打开市场提供助力。让更多人了解到崖州农产品,助力其打造特色本土品牌,推动本土品牌走向更远、更广的平台。

在创业这条路上,陈琼晶尝遍了酸甜苦辣,可是他依然保持着创业激情和冲劲,“我很享受破壳成长的过程,虽然很痛苦,但是人不能安于现状,要敢于拼搏,不断突破自我。不是每个人都是创业者,但是每个人都要有创业精神。”陈琼晶经常跟团队挂在嘴边的一句话就是,不能只低头干,还要抬头想,那时他们将会看到一片广阔的蓝天。(符彩云)

(责任编辑:热点)

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