“其实招商引资是仕生政府引导基金成立的一个重要的历史使命，我们就是和政合作为这个使命而存在，而发展的相互。也是过程地方引导产业升级的一个重要抓手。所以这方面引导基金跟创投公司合作，福田府设立反投机制也是引导它的一个重要的措施。我们和创投机构跟政府合作的基金机构时候，恐怕要考虑一下反投这个任务是董事必须完成的。”王仕生说。长王创投成
王仕生表示，仕生在招商引资方面，做了四个方面的工作：
第一个就是引进增量。跟创投机构合作，创投机构是非常善于发现优质项目的，这方面首先选择最优秀的创投机构合作，从他们投资的好项目中，选择一些项目落地到福田来，为当地的产业注入新鲜活力。
第二个是投资的存量企业。因为福田有超过四十万家市场主体，非常多的优秀的科技项目在福田已经落地了，这个时候存量项目也是需要资金的。所以这个时候就跟合作创投机构一起来去挖掘值得投资的企业，给他们提供发展的资金。
第三个是提供服务对接。这些引进的优秀企业和投资存量企业，它们获得资金和进一步发展以后，可能在发展中还更需要资金，这个时候就要后轮的融资为他们提供服务对接，很多基金基本上进行接力投资，天使的项目开始从天使轮投资，VC跟上，PE跟上。
第四个是服务政府。政府想要完成的重大产业项目，比如说科技值，工信值，发改值，财政值，希望建设一些产业园区。那么建设产业园区以后，企业从哪里来？这个时候就帮他们收集和寻找一些优质的项目入驻这些产业园区。
“一支基金一成立就是七八年，选择的时候可能会拿放大镜认真的研究来看，到底能不能够合作成功，因为人的因素，在我们这个行业非常重要，选择合作对象的时候，真的非常慎重。一旦合作成功了以后，互相成就，携手共进。”王仕生说。
王仕生表示，目前主要为机构做几件事情：
第一个，很多机构拿了政府的钱做基石以后，它向社会募资，社会机构本身没有多少钱，所以我们经常在募的过程中呼吁不能老是政府出资，社会化的机构，包括一些大投资机构的钱还是要下场跟我们一起玩，不能是政府孤军奋战，社会机构确实是很难募到钱。这个时候我们的使命就是，帮它募资。希望基金尽快成立起来，投资出去，投到好的企业，投到好的企业赶快上市，赶快抛股票赚钱，这是第一个做的。
第二个，机构引进来的好项目，我们要为它提供非常周到的服务，特别是这些企业到一个地方人生地不熟，怎么办？我们公司是专门成立了招商引资团队，一个企业一过来我们会和它对接产业部门，跟产业部门一起研究落地政策，包括落地奖励，人才住房，上市奖励等等，这些东西要给企业来进行对接，让他们不要在这些事情上花太多精力。
第三个，创投机构在投资过程中本身会遇到很多问题，比如说信息不对称，比如说认证过程中发现一些不可控因素，这个时候作为母基金，作为政府产业基金，关键时刻要支持他们帮助他们度过难关。
“这三个工作我觉得做起来非常有必要。那么同时创投机构和股权投资机构也考虑一下，不一定要以赚钱为目的，但是政府希望你把产业引到位，把反投完成就行，没有太多要求。政府是既要又要还要，但是对我们来说，当然希望赚到钱，把政府需要的产业引进来，就皆大欢喜，这不就是相互成就的过程吗？”王仕生说。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
责任编辑：王蒙
(责任编辑：休闲)