第十九届中国国际酒业博览会于10月12日-14日在国家会展中心（上海）举办，对话的会展期间，上海新浪财经酒业内参与上海贵酒股份有限公司总经理鄢克亚进行了对话。贵酒

　　在对话中，总经鄢克亚对于茅台与瑞幸近期合作的理鄢酱香拿铁发表了自己的看法。他认为，克亚茅台在已经是别人行业老大的情况下，想有所创新，惶恐候恰好们候能够让年轻消费者更多关注茅台，出击它的对话的品牌影响力已经很大，但是上海它希望更多的群体都成为茅台的消费者。

　　“所以，贵酒茅台通过这种跨界的总经方式，引起关注度。理鄢但是克亚我认为茅台并不是把跨界当作一个主要的第二产业或第二主业来运营，更多的还是一个整合营销的方式，这可能需要把握好一个度。”

　　对此，他也谈到上海贵酒，一开始的定位就是年轻，没有历史包袱，一直打“年轻”这张牌。白酒冰激凌，白酒咖啡，上海贵酒从去年就开始做，但是没有把它当作商品来运营，只是在体验中心免费品鉴，给消费者进行免费品鉴。

　　此外，鄢克亚还谈到“酱香失速”的问题。他表示，酱香下半场”或者“中场”这个观点自己一直不认可。酱酒刚刚开始，它一定是一个几十年、上百年的发展历程。

　　对于白酒行业的价格倒挂问题，他指出，价格倒挂其实是白酒行业过去以来，在定价系统性工程方面的不足。因为很多品牌企业定价虚高，而且大家都认为这个价格虚高是一个正常的操作手法，但是茅台没有价格虚高。价格虚高说明什么？你是在用贸易思维来指导定价，而不是用品牌思维指导定价。

　　鄢克亚告诉酒业内参，品牌思维指导定价，就是你的品牌价是多少，你怎么证明你值这么多钱，这是品牌思维。贸易思维是貌似给你一个很高的折扣率，但是你的品牌力不支撑，你无法证明你这瓶酒的价值，这样的话，到终端一定会打折。

　　“所以，我认为这是一个行业的现象，这个行业现象其实也说明白酒行业在运营方面、在经营方面，距离优秀的国际一流消费品企业还有很大的提升空间，这也是我们的机会。”他说。

　　“别人惶恐的时候恰好是我们出击的时候，我反而认为现在对上海贵酒来说是很好的机会。”鄢克亚强调。

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