文|马莲红近日，抄底李宁的李宁第一大股东——非凡中国（股票代码：08032）发布公告，宣布将于6月15日召开股东特别大会，亿收运动届时将正式批准其收购英国鞋履品牌Clarks（其乐）的品牌交易。自2020年公布收购意向以来，出海非凡中国已基本完成对Clarks收购准备，抄底收购完成后Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司，李宁公告介绍了Clarks品牌详情、亿收运动收购完成后对品牌的品牌主要人事任命以及下一阶段的运营规划。自此，出海非凡中国已经在3年内接连收购堡狮龙、抄底铁狮东尼、李宁Clarks三大品牌，亿收运动不仅满足了消费群在运动休闲、品牌街潮、出海轻奢、高端奢华等不同领域的需求，也借收购进一步扩大集团在中国和海外市场的份额。李宁“英国百年品牌Clarks”并购案进入尾声这是双百年品牌英国制鞋世家Clarks第一次出售品牌控股权。过去两世纪以来，Clarks已成为最具代表性的英国鞋履品牌之一，为无数消费者带来沙漠靴、Wallabee等经典鞋款。Clarks总部设在英国，产品销往全球100多个国家及地区，2004年在上海设立品牌公司，主管大中华区及韩国市场。截至2022年1月29日，Clarks在全球拥有594家门店，雇用约6700名员工。2021年许凯成为Clarks大中华区品牌代言人公告显示，截至2021年1月30日的财年里，Clarks的全球收益为8亿英镑，其主要市场英国、爱尔兰以及美国市场，占Clarks收益80.3%。值得一提的是，2021财年受英国封锁令影响，Clarks作为非必需商店关门数月，遭受巨大损失，经营亏损达1.5亿英镑，这也给了李宁“抄底”的好机会。（往期相关报道：1亿英镑“抄底”Clarks，李宁的多品牌战略？）2020年11月，香港私募股权投资基金莱恩资本（LionRock Capital）与Clarks的独家收购谈判落锤，莱恩资本以1亿英镑购得Clarks的51%股权，成为公司最大股东。莱恩资本的非执行主席是著名国产运动品牌李宁的创始人李宁先生。此次交易，无疑意味着非凡中国将正式接手Clarks相关业务。非凡中国由李宁任董事局主席、行政总裁，他及其兄李进为主要股东。同时，非凡中国还是同样在香港上市的李宁有限公司的第一大股东，持股比例为10.36%。非凡中国核心业务为经营“多品牌鞋服”，同时也经营“运动体验”，包括体育目的地、体育赛事活动和电竞俱乐部的营运、服务及投资。按照协议，收购完成后，Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司，品牌业绩将综合入账至非凡中国财务报表。非凡中国认为，疫情过后全球零售市场将回暖，百年品牌Clarks具有增长潜质，疫情过后业绩表现也将有所改善。此次收购事项将在Clarks及多品牌鞋服业务之间在营销、供应链解决方案及分销渠道方面产生协同作用，并进一步扩大集团全球市场版图。收购完成后，李宁将按照以下方向采取发展Clarks业务的措施：一、提高成本及营运效率；二、重新定义客户分类及加强品牌建设；三、审阅分销策略；四、重组企业组织；五、增加在亚洲，尤其是中国市场的市场份额。与此同时，非凡中国也基本完成了对Clarks的人事交接。2021年11月，Clarks 的前首席执行官 Victor Herrero 离职，职位由 Clarks当时的董事长 Johnny Chen暂时接任。2022年3月，Clarks任命了新的首席执行官 Jonathan 'Jon' Ram。Jonathan 'Jon' Ram 拥有“丰富的鞋履和服装领导经验”，鉴于近年来鞋履产品的休闲化趋势，他在休闲运动品牌的大量工作经验似乎至关重要。接受任命前，他在美国内衣和运动休闲服饰制造商 HanesBrands（Champion 品牌的母公司）担任全球运动装业务总裁，领导了HanesBrands旗下多个品牌的运动装业务实现增长。在 HanesBrands之前，他在美国运动品牌 New Balance（新百伦）工作了16年，担任过多个职位，曾负责拉丁美洲、EMEA（欧洲、中东、非洲）和北美地区的业务。包括首先在 EMEA地区成功领导了“业务转型、增长和盈利”，随后接手了北美市场的多渠道业务。3年3品牌入库，李宁家族“买买买”上瘾近年来，非凡中国一直在物色合适的收购目标。2020年，非凡中国完成收购堡狮龙的控股权（66.5%），该公司主要从事休闲服饰零售及分销，董事会认为堡狮龙有潜质进一步在中国推广其品牌、扩大其地区覆盖率并抓住商机。创立于1987年的堡狮龙是香港本土服饰品牌，1993年起在联交所上市。在过去二十年间，堡狮龙建立起一个广泛的国际经营平台及分销网络，于2019年12月31日在全球30个国家及地区拥有共287间直营店铺以及799间出口特许经营店铺。堡狮龙集团在中国的大多数店铺位于广东省。被非凡中国收购后，堡狮龙在2021年推出全新街头时尚品牌“Bossini.X”，并于内地一二线城市开设多家零售店，借此继续提高市场认知度。截至2021年第三季度，Bossini.X已经开设了20多家零售店。堡狮龙推出全新街头时尚品牌“Bossini.X”同时非凡中国旗下的“LNG”，定位高颜值、高品质的潮流品牌，2020年第四季度，LNG首次从线上布局到线下，在杭州开设快闪店，首家实体店2021年1月落地重庆，目前已在各大城市地标商圈开设19家实体店。同时，LNG从代表电竞、二次元及潮流等用户群体中的“年轻世代”出发，频频与其他年轻潮流品牌合作及推出授权产品，如分别与“全职高手”及“鬼灭之刃”合作，推出限定联名产品。非凡中国旗下“LNG”，定位高颜值、高品质的潮流品牌2021年，堡狮龙营收表现首次出现在非凡中国财报中，加上LNG品牌的内生型增长，多品牌鞋服消费品分部的收益由2020年的4.39亿港元增长至8.512亿港元。2022年年初，非凡中国再下一城，宣布完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（前称为“a.testoni”，中文名“铁狮东尼”）及其副线品牌 i29，主要从事皮具、时装及服装的批发及零售。借由此次收购，非凡中国新增了高端奢侈品品牌，并将多品牌鞋服消费品网络扩张至欧洲、日韩等地，扩大了现有营业规模。非凡中国收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni中国运动品牌出海“扫货”忙从2020年收购堡狮龙，到2022年初收购铁狮东尼，及正在收购中的鞋履品牌Clarks，非凡中国通过“买买买”搭建起更加丰富的品牌矩阵，不仅满足了消费群在运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等不同领域的需求，也借收购进一步扩大集团在中国和海外市场的份额。不只是李宁家族，近年来中国运动品牌在国际市场掀起“买买买”的热潮。作为全球范围内体育用品行业的第三名，安踏自2009年开启多品牌之路后，一直在海外市场“开疆拓土”，从FILA、日本高端滑雪品牌迪桑特Descente、韩国户外品牌可隆户外KOLONSPORT，再到和其他投资者组成投资者财团收购Amer Sports（亚玛芬），安踏借“买买买”向着成为“世界领先的多品牌体育用品集团”加速迈进。（往期相关报道：安踏市值逼近阿迪，李宁、特步、361°创新高，国货新时代来临）另一国产品牌特步也迈上并购之路。2019年特步开启多品牌、国际化发展策略，收购了Saucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕拉丁）和K-Swiss（盖世威）。同时，特步还获得高瓴资本的10亿注资与资源协同，助其更好地实现多品牌运营策略。（往期相关报道：10亿孵化下一个滔搏？高瓴联手特步拓宽时尚运动“护城河”）而中乔体育也在2020年以6250万美元收购了茵宝大中华区业务。（往期相关链接：乔丹体育6250万美元收购茵宝中国，鸡肋还是好棋？）毫无疑问，中国本土体育品牌们正处于“最好的时代”。近年来，受新疆棉、爱国潮、科技力提升等的影响，中国运动品牌们迅速崛起，在产品力、头部营销资源掌控、渠道管理能力方面，已具备与国际品牌竞争的实力。另一方面，受疫情、政治等的影响，一些海外品牌不景气、运营营状况不佳，促成了中国运动品牌出海扫货的最佳时机，也为中国运动品牌带来历史机遇。借助并购之路实现“弯道超车”，确实可能助力本土体育品牌在未来全球体服产业中占据一席之地。不过我们同样不能忽视“投资有风险”这一铁律，在历史上并购失败、拖累主品牌的案例屡见不鲜，投资者管理经验不足、品牌本身负债等问题都需引起关注。特别是在并购完成后，运动品牌们后期仍需不断投资，加强差异化运营管理，才能真正释放“买买买”的潜在价值。

(责任编辑：休闲)