云南大理白族自治州洱源县得名于“洱海源头”，具有得天独厚的践行资源禀赋和良好的自然生态条件，是证巨找洱高原特色生态农产品优质产区，享有“梅果之乡”“乳牛之乡”“温泉之乡”的变姑美誉。但过去受制于交通环境的娘赵发展，农业规模化和集约化程度低，敏寻缺乏渠道等原因，源好“洱源好物”无法走得更远。物闯电商的荡电兴起给了洱源农产品一个再次被世界认识的机会，让好物的商江市场从一县之地变为全国各地。如今在洱源0后干电商的践行人越来越多，还诞生了不少“带货网红”，证巨找洱而这就不得不提那个仿佛从武侠小说里走出来的变姑“90后”姑娘——赵敏。
大理源味电子商务公司负责人赵敏
“当我看到朋友圈有湖南朋友转发买紫萝卜，娘赵一公斤能卖200多块钱的时候，我就想，这生意做得成！”赵敏不会想到，曾经一度被洱源老百姓们“嫌弃”的紫萝卜，能让她走上致富道路。“紫玉萝卜，紫是颜色，玉是形容它珍贵。”赵敏骄傲地说，过去这种只有小拇指粗细，颜值和口感俱佳的洱源特色农产品因为产量低、销路不畅，几乎被当地淘汰。转机来自于她无意中看到的那条湖南朋友的朋友圈。
时间回到2016年，刚刚回到洱源创业不久的赵敏从紫玉萝卜这里嗅到了商机。“刚开始的时候，连怎么包装都不知道，用装啤酒的纸箱来打包，但就是那样，还是卖出去了不少紫玉萝卜。”赵敏说，看到朋友圈的消息后，赵敏马上想到了小时候吃过的这种造型奇特的萝卜，在洱源到处找了给朋友发去了第一批订单，短短几天，300多斤紫玉萝卜销售一空。“那时候我们刚在洱源开始创业不久，也想要把洱源这些有特色的产品推出去。”就这样，赵敏开始了自己和洱源农产品的故事。
洱源农特产品
2017年，赵敏同洱源凤宝农业创始人陈子壁、新农人产品运营蔡立彪一起，与云南省农科院等科研院校合作，对当地紫皮胡萝卜进行改良并引导农户进行标准化种植。当年就累计卖出200余吨紫玉萝，为当地农户增收80多万元。
彼时的赵敏刚刚“触网”做电商不久，不像如今这样，可以对电商所有环节一清二楚，“那时候我想到的第一个办法就是出去学习”。同年底，赵敏在成都的一次会展中认识了全国各地的经销商、客户，这对赵敏来说是一次颇有成效的“线下体验”，也为日后公司的进一步扩大规模奠定了客户基础，甚至到现在，不少客户都是那次展会上认识的。
与此同时，挂钩洱源的省委网信办进一步帮助加快了这位“电商之星”的成长速度。“过去这几年，网信办的扶贫队员们驻扎在各个村子里，比我们更了解哪个村有好产品。遇到好的了，他们总是第一时间就和我们联系，让我们一起把产品推出去。”赵敏说，省委网信办的穿针引线让无数曾经的“小、散、弱”的农产品找到了出口。“个性化、精品是现在不少人网上购物的追求，咱们洱源的很多农产品就有这个特点。以前卖不出去的‘小而精’的产品，现在不早点订，根本没机会买了。”赵敏说。
洱源农特产品
赵敏电商生涯的关键一役发生在2018年。当年，洱源遭遇大蒜滞销，省委网信办全力协调、派驻扶贫工作队全力推动，邀请、组织了来自全国各地的电商企业，集中销售滞销洱源大蒜10多万吨，没有让大蒜烂在地里，全县蒜农实现10亿元以上的收入。赵敏也参与其中，帮助全县销售了600多吨大蒜，最忙时候一天能做10万单。“那年也认识了很多客户，大家见到了洱源农产品的品质，也更坚定了与我们合作的信心。”
赵敏说，在解决了线上销售的问题，在省委网信办的牵线搭桥下，走出去的腿又多了一条——展会。从在昆明举办的南博会，到北京、上海、广州、成都、杭州等地的各种展会，赵敏自己都记不清参加了多少，“很多展会都是省委网信办的和我们联系了后组团去的，就是去推荐洱源的这些好东西，我们也在展会上认识了不少人，为我们客户的拓展打下了牢固的基础。”赵敏说，就在不久前，她还受省委网信办邀请，到昆明专门进行了一场直播，当天有近200万观众观看。
洱源农特产品
“只要是家乡能推出去的产品，我都会在保障品质的前提下努力去推。”赵敏说，和普通的电商不同，赵敏的公司更像是一座桥梁，一端连接着农户，一端连接着商家。“我们主要是供应链，为各个平台提供优质农产品，盒马鲜生、淘宝超市、京东超市我们都给他们有供货。”赵敏说，对她来说，农产品最重要的是品质，保障了品质才能有稳定的客户，也才能让家乡的产品得到认可。“洱源就有最好的农产品品质。”赵敏说。
2019年，赵敏的团队完成了2000多万元的营收，今年虽然受到了疫情的影响，但赵敏充满了信心：“我们最忙的时候还没来呢，年底等着新品上市，我相信能更好！”据了解，2019年，在省委网信办的帮扶下，洱源全县实现电子商务交易额9500万元，实现网络零售额3500万元，同比增长30%以上，成为洱源农特产品销售的重要渠道。
如今，洱源各地农民“有产品找电商”早已成为共识，不光是紫玉萝卜这样的洱源特色产品，马铃薯、大白芸豆、辣椒、梅子等农产品也早已成为洱源电商销售的热门产品。洱源农民也和电商企业形成了有效互动，逐步依据电商订单品种、数量来开展农业生产，“订单农业”在洱源也初具规模。电商，让洱源“小而精”的农产品，走得更远。
云南网记者 张成 刘畅 李星佺 杨子双 摄影报道
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