中国小康网讯 3月8日，攻陷货架沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。玛电这也是商官商沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。据悉，超市在此之前，让婴仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的儿用官方招商，而中国卖家想要入驻沃尔玛美国站，品和啤酒一般需要注册一个美国公司，联手再找渠道代理商以美国公司主体入驻。攻陷货架引发社会关注。玛电

沃尔玛标志性的商官商蓝招牌

　　作为传统连锁超市巨头，沃尔玛可能没想到以这种方式上了热搜，超市要知道，让婴30年前沃尔玛曾因尿裤啤酒的儿用成功营销而名噪一时。

　　上世纪90年代，品和啤酒美国的沃尔玛超市收银员发现了一个奇怪的现象，结账时乘客的购物车里，啤酒和纸尿裤总是摆在一起。收银员把情况报告给了超市管理员，管理员也感到大惑不解，于是找到了学者艾格拉沃。

　　艾格拉沃经过调查发现，原因出自“奶爸”这一群体。

　　首先，从时间上，周末比工作日购买纸尿裤喝啤酒的频率更多；其次，从年龄上，家里的孩子不超过两岁；再次，他们喜欢看体育节目，而且边喝啤酒边看；最后，美国的体育节目多在周末扎堆。

　　所以，当周末年轻的母亲需要给孩子换纸尿裤时，通常会让正在看球的奶爸去买。奶爸出去买纸尿裤，会顺便带一件啤酒回来。艾格拉沃通过进一步调查研究发现：

沃尔玛把纸尿裤和啤酒摆在一起

　　如果奶爸们在商场或便利店只看到啤酒和纸尿裤的其中一件，那么他就会去另一家两件都有的商店，而不会分别去购买，而两种兼有的地方，只能是沃尔玛这种大型超市了。

　　发现这个秘密后，沃尔玛大胆地把纸尿裤摆放在啤酒旁边，方便奶爸们购买。结果，二者的销量双双上升。

　　艾格拉沃则跳出了啤酒和纸尿裤的局限，分析了沃尔玛购物车中所有商品的集合，找出所有商品之间的关联关系；并根据商品之间的关联关系，找出用户的购买行为。最后用数学和计算机提出了商品关联关系的计算方法——A prior算法。

　　1993年，艾格拉沃将A prior算法引入到沃尔玛超市的POS机分析中，终于创造出了销售的奇迹，“啤酒与纸尿裤”的故事也成为营销的经典案例。

　　看了这个故事，大家有没有发现，沃尔玛超市和艾格拉沃的区别呢？

　　沃尔玛超市关注的是啤酒和纸尿裤之间的关联，而艾格拉沃则研究了所有产品的关联；沃尔玛超市将啤酒和纸尿裤放在一起提高了销量，艾格拉沃则将推导出的算法引入到POS机，让沃尔玛“一劳永逸”。

　　所以说，沃尔玛做的是抽样工作，获得的是抽样数据，是短期的小范围打法；而艾格拉沃则做了集合研究，获得了全数据，产生了长期的影响。  他使用了全脑思维方式，也就是时下流行的“大数据思维”。

　　实际上，大数据思维并不是什么新鲜事物，在这个概念诞生之前，人们就已经有成功的应用了。只不过，沃尔玛用了一次成功的营销，诞生了史上经典的案例之一。（子华）

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