原标题：莫干山“卷王”，卷王用直升机接客

     “以前是原创人跟着店走，现在反过来，莫干是山用店跟着人走。”

    莫干山，直升花样百出卷体验。机接疫情前，卷王莫干山民宿没有一家有温泉，原创但从2020年开始，莫干为了吸引客人，山用家家都有温泉。直升冬季，机接家家也都搞围炉煮茶。卷王甚至有的原创民宿，为了引客，莫干会在修路时，花300多万元租借直升机接送客人。

    同时，各个社交平台的达人推荐也越来越卷。达人到店体验，生产图文、视频，用内容让游客产生消费欲望。民宿对达人等级也有所要求，“一般抖音的话，要V4V5等级”。

    火了十五年的莫干山民宿，在卷的道路上越走越远。

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    今年阿里都不来团建了

    莫干山民宿正在迎来淡季。

    旅游查询OTA平台发现，未来两周的周末，莫干山民宿基本处于未满房状态，并且价格有所下降。

    比如，某原价均在千元之内的山景民宿，目前多个房型都降价了300元以上；同时，某原价在1700到2200元之间的温泉民宿，如今，每个房型降了五六百元。至于莫干山某个最为著名的民宿之一，部分树顶别墅房型已降价一两千元。

    网站截图

    莫干山某温泉度假酒店相关负责人钟志辉告诉旅游，今年的旺季，跟往年比相差很大，”基本上从‘五一’假期开始，整个市场开始下滑。“

    过早到来的淡季，让整个莫干山民宿的价格下滑。5年前同期，民宿最低能维持在800元一间，但现在，最低价只有699元，有的甚至只有600元。

    一般来说，民宿的客源主要来自OTA平台、短租平台、美团、抖音，合伙人资源和线下的回头客几个部分。

    其中，如果在淡季，股东、合伙人的资源就尤为重要，”一般都是公司老板，能介绍很多团建活动或者是自己的朋友。“

    在往年，钟志辉所在的民宿一般都会接待附近城市互联网公司的团建需求，各个事业群都有订单，”有的一年至少来两次“。但今年的一个显著变化是，”这些互联网公司一个都没有“。

    其实，早几年，莫干山民宿已经有了过于饱和的趋势，2020年，一些民宿主发文吐槽，“以往节假日都1500元一晚，现在降到700元，就这样还不满房。”只是，他们没想到，2023年，疫情开放后，情况竟然更严重。

    上海人邹静曾经是莫干山民宿的常客，出游受限的时候，“一般一年去一次”，但她今年，并没有去莫干山的计划，取而代之的，暑期，她跟丈夫一起去了泰国；国庆期间，又去了云南。

    这也是很多人的选择。携程数据显示，今年暑期，跨境航班量较2019年同期已恢复接近五成。其中，上海居于出境客源地城市榜首。在最适合莫干山民宿度假的时期，主要客源地的游客，已经做出了自己的选择。

    同时，多位莫干山民宿从业者均向旅游表示，游客的消费也正在趋于理性。今年“五一”、暑期和国庆假期，国内人均旅游消费分别为540元、658元和912元。与动辄1500元的莫干山民宿价格相比，游客普遍反映，莫干山“贵，不值，性价比低”。

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    民宿初代顶流从1.0到3.0

    没人不知道，莫干山民宿曾经的辉煌。

    它是中国民宿的鼻祖。莫干山旅游休闲观光区，距离上海3小时车程，是沪、宁、杭金三角的中心，被称为浙江的“上海滩”。

    最早莫干山因避暑胜地闻名，在这里修建了一些名人别墅，像是颐园。后来在2005年左右，第一批民宿主到来，最典型的要属“裸心”的创始人高天成。他在三九坞租下8栋老房子，每间房子投入十几万元，每个周末一间房卖1000多元，几个月就回本了。紧接着，在2009年，高天成又投资1.5亿元建立“裸心谷”。

    在他之后，从2012年开始，莫干山民宿不断增加。以”西坡“为典型，他们为民宿带来了酒店化的规范流程和管家模式。

    等到2014年前后，莫干山民宿进入了井喷模式，“大乐之野”的创始人吉晓祥就是第三批进驻者。如今，“大乐之野”已然成为国内民宿行业的标杆品牌之一，有着“初代网红民宿”，“国内非标住宿顶流”的标签。

    莫干山大乐之野·碧坞店

    在这几年里，莫干山的当地村民也意识到，原来做民宿能赚钱，因此，一些体量较小、家庭作坊式的民宿随之出现。

    那个时候，短短一年，莫干山就能开出400多家新的民宿。但正因如此，在2016年前后，莫干山民宿渐渐趋于饱和。

    到了近几年，莫干山民宿多了许多网红民宿。像是大年初一。他们既有“村二代”辞职返乡创业，又有专业的酒店、营销等行业从业者慕名而来。

    在莫干山此前的商业模式基础上，这些网红民宿依靠抖音、小红书等社交工具，开创了新的民宿经营模式。比如，有的民宿专门建设了“网红大滑梯”供游客体验。

    图源小红书

    疫情期间，距离沪、宁、杭不远的莫干山民宿，也成了近郊游、周末游的好去处。流传的一句话是，江浙沪避暑，两个好去处，”一是千岛湖，二是莫干山。“

    但如今，在日渐饱和的市场竞争状态下，一些民宿老板也开始转让出售。

    据钟志辉透露，目前，莫干山体量较大的民宿中，“基本上20个里面，有3家是换了老板的。”在一些社交平台上也能看到转让出手的痕迹。

    图源小红书

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    卷场景、拼体验，民宿主用直升机接客

    火了十五年的莫干山民宿，民宿之间不得不开始卷起来了。

    “之前都不做抖音，但今年抖音发力是最早的。” 一家2015年的老店，在2023年年初，依靠抖音达人打卡推荐，获得了一波爆火热度。自此开始，靠达人晒单，成了莫干山民宿的新型“卷”法。

    钟志辉向旅游介绍，这种达人合作一般会选择头部或腰部的博主，“抖音等级要在V4、V5左右”。达人到店体验，生产图片、视频和内容描述，再抓话题流量，酬劳的多少，“主要还是靠售卖情况决定。”

    旅游在社交平台上，随机搜索能够发现许多推广贴。

    图源小红书

    同时，在美团、携程等评论区内，也有不少客户表示，自己是依据评分和排名慕名而来的。这也是今年的新变动，”之前是没有的“，评分、排名和晒图变得重要，民宿们都在想方设法“卷”评分。

    另一方面，民宿老板们还在“卷”体验。”以前是人跟着店走，现在反过来，是店跟着人走。”

    疫情前，莫干山民宿没有一家有温泉，但从2020年开始，为了吸引客人，家家都有温泉，甚至还会将其加在名字上，作为提示作用。

    民宿从业者们透露，温泉泡汤，一是适合冬天，二是景观设计好，会让客人有购买的冲动。与温泉一样，围炉煮茶也是一段时间内的标配。

    为了加大体验，民宿们是不计成本的。钟志辉所在的民宿在创立时，20间客房就花了2500万元，后来温泉改造又花了200万元。传闻中，还有一家民宿，一共花费了近亿元。

    一家民宿，原本在莫干山热度位居前三名，前段时间，山上修路，阻断了游客上山的道路。为此，老板特意花高价租了一架直升机，用来接送客人，前后花了300多万。

    图源小红书

    除此之外，不少民宿还开始“卷”商业化转型。今年4月，大乐之野、过云山居、茑舍、Kanra紫一川、千里走单骑5家民宿发起了民宿集群战略，开始搞乡村度假区；云起庄园建了萤光水森林科普教育基地向研学靠拢；大乐之野还搞民宿培训，用学员来缓解民宿淡季入住问题。

    民宿面临饱和，外界褒贬不一，作为国内民宿鼻祖，莫干山也在为自己寻找出路。12月20日至21日，德清县主办了2023莫干山民宿大会，主题就是“为民宿找未来。”

    在民宿从业者看来，“如今莫干山的路，是丽江已经走过的路。”市场环境在变化，价格随淡旺季起伏，从业者也需要一起调整和变化。

    旅游也将持续关注莫干山民宿的发展。

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