原标题：探路户外运动行业的外延“外延”，探路者以专业科技民用化开辟新赛道

7月21日，探路探路者x中国航天·太空创想品牌合作签约仪式在北京举办，户外化开双方宣布达成正式合作。运动未来，行业探路者将携手中国航天·太空创想，专业把航天科技更广泛地运用到户外运动服装领域，科技打造更多优质联名产品。民用

但比起打造联名产品，辟新本次战略合作对于探路者还有更深的赛道意义。

从产业角度看，外延国内户外运动行业呈现成长性高，探路成熟度低的户外化开现状。与中国航天·太空创想达成合作，运动说明企业开始探索更“广义”概念的行业户外运动系列产品，找准发展方向。而从企业角度看，公司于今年1月完成股权转让，公司实控人变更。本次战略合作也向外界传递出董事会重组改革后，新老控制人密切配合，公司骨干队伍稳定的信息。

“百姓”产品中的“硬核”科技

在合作签约仪式上，双方发布了21秋冬“外”有引力联名系列产品，其中的“硬核”科技元素成为最受关注的点。

探路者拥有国内最大规模的户外运动用品研发中心，其科技创新能力是双方合作的基础。从2017年起，探路者就与中国航天员科研训练中心合作，开展航天户外运动服装及服装新材料研发。今年神舟十二号载人航天任务中，探路者承担了航天员舱内工作服、休闲服、睡袋等多项服装产品的研发任务。

体育用品行业中，将研发做到如此“硬核”的企业并不多见。除此之外，探路者还进一步将“硬核”科技民用化，普惠消费者。

“与中国航天合作的数年间，探路者收集并分析了航天科研人员的需求，把航天舱内工作服等产品运用到的航天科技，应用于更广泛和日常的户外装备开发中，将大众产品进行不断优化与全面升级。”探路者集团户外业务联席CEO陈旭表示，未来探路者的服装产品不仅仅是拥有某项功能，更多的是综合了各种科技性能，能够适应多种场景。

发布会现场，探路者还宣布在冬季推出探路者“极地”系列服装及装备。探路者从2009年就与中国南北极科考队开展深度合作，迄今为止已连续12年助力南北极科考队全套户外工作装备。在“极地”系列服装中，极地保暖科技将更多地应用到羽绒服等冬季保暖装备里。

本次签约仪式发布的新品，延续了探路者一贯的产品开发理念——自主研发、自主创新，同时加强专业科技在日常户外生活情境中的转化应用。

2020年，探路者结合每月品牌宣传和产品策划，打造主推的科技“硬核产品”。例如2020年4月发布的智能光变科技光变防晒皮肤衣, 5月结合“珠峰高程测量”重大品宣事件推出的“珠峰主题”皮肤衣、采用TiEF DRY-X1干爽科技与TiEF FRESH-X2清新科技主推的速干T恤等。这些产品得到业界专业机构的广泛认可，获得了2020年德国ISPO全球设计奖，ISPO功能性纺织品流行趋势大奖的最佳产品、十佳产品和精选产品等诸多奖项。

在市场端，这样的产品开发过程，也使得企业能够进一步加强柔性供应链建设与优化。其“四季上新，月度主推产品组合搭配”、“产品期货+快速滚动开发”的供货节奏得以强化，能够打造适合市场需要的“爆款海量”及“多款少量”产品，结合信息系统的实时数据快速进行分析决策，提升运营管理效率。

借势国潮，赛道清晰

此次发布会上亮相的新品，除了科技元素外，充满时尚感的设计也颇为吸睛。

“‘外’有引力联名系列产品是以年轻化和日常化的形态呈现，运用航天主题元素，充分结合户外科技，凸显未来感和科技感，缔造时尚属性。”陈旭表示。

当被问及这是否就是探路者品牌今后一段时间的主要设计理念和风格时，陈旭说：“近年来探路者的产品设计理念一直是将户外科技都市化，在专业的科技面料中融入潮流设计美学，打破传统户外运动与日常着装之间的界限，给当代户外运动爱好者和大众群体的穿着提供更大选择空间。”

从专业到时尚的转变，是近年来国内外许多运动品牌的战略重点。据联合国人口调查统计，Z世代人口在2020年占据全球总人口的32%，成为人口最多的一代人。这样的背景下，探路者瞄准Z世代消费者为核心人群，不断朝着“年轻化”前进。

在这一过程中，探路者有两股重要的“助推力”。

一方面，Z世代人群个性、张扬、追求与众不同，同时他们又有强大的爱国热情和文化自信，对国货有着极大的兴趣。这使得近年来“国潮”之风大行其道。而在百度2021国潮搜索大数据报告中，“大国科技”是国潮搜索的一大关键词。长期以来助力航天、极地科考的探路者，更能唤起Z世代群体的文化认同。

另一方面，随着Z世代进入理智消费时代，仅仅流于营销炒作的“国潮”产品已不再能吸引其注意，他们更加注重产品的科技含量和实用性。这一点从近年来兼顾时尚属性与实用性的都市机能风服饰大行其道即可窥见一二。致力于将专业科技转换到日常应用场景，并且在设计上更追求时尚感、未来感的探路者，在这一点上有着先发优势。

透过本次战略合作及新品发布会，可以看到探路者对于目标消费者的人群画像愈发清晰，明确了细分赛道，开始找准发力点。

从2020年开始，探路者就和中国航天、中国青年报、星球研究所、猫盟等多方共同推出了具有中国特色的户外科技联名产品，这让航天爱好者、野生动物保护者、极具个性的当代青年等群体在接触自己喜欢的文化同时，也感受中国户外科技带来的绝佳体验。

“至于以后是否会推出更多广义概念的户外运动系列产品，其实答案已经很明显了。”陈旭说，“接下来，我们除了持续打造已经合作成熟的IP联名项目，也会和更多领域的品牌进行合作，例如针对年轻人的审美推出与艺术家、插画师的联名系列。”

核心竞争力稳固，未来可期

今年1月末，探路者发布公告称，公司控股股东、实控人拟将实控权转让。2月26日晚，探路者正式披露实控权变更一事以及新一届董事会名单。

股权转让后，北京通域众合科技发展中心（有限合伙）（以下简称通域合众）将与探路者二股东北京通域高精尖股权投资中心（以下简称通域基金）结成一致行动人。通域合众成为探路者控股的控股股东，探路者的实控人变更为李明。

探路者发布的2020年报显示，公司2020年营业收入出现下滑。在这样的背景下，新实控人入局的逻辑是什么？李明表示：“通域基金及其一致行动人非常看好探路者户外运动用品业务的未来发展。”

通域基金是一只私募股权投资基金，主要遴选具有长期发展潜力，通过扶持可进行主营业务深度发展或产业链整合，实现可持续增长的投资企业。

据了解，作为探路者的新掌门人，通域众合的实控人李明除了有高校导弹教研室的军工背景，还曾历任国研科技集团有限公司董事长兼总裁、紫光国微董事长、紫光集团有限公司联席总裁。

通域基金在哪些方面有强项和优势，能把探路者原有的主营业务各方面做得更好？李明早年的经历跟探路者业务怎么结合起来？

对于这些外界关心的话题，李明称，自己此前一直从事信息化工作，其与探路者业务的结合点在数字化2.0的打造上。今年品牌将重点推广数字化2.0，在原来的信息化基础之上，使库存管理、研发设计以及供应链管理进一步整合。同时，通域基金也能为探路者带来更多集团、机构客户资源，重点加大对集团客户的销售利润。他表示，通域基金能够为探路者带来核心竞争能力的提升。

而在此前，探路者已为自身筑起护城河。

其在产品科技创新方面的持续强化，为企业带来了研发优势。同时依托柔性供应链建设，探路者构建起从搜集消费者需求到研发、生产的快速反应链条。在营销端，探路者更加注重品牌、产品、销售的协同联动，大力支持探索地球三极（南极、北极、珠穆朗玛）各项活动，继续强化品牌的专业形象。在大众传播层面，探路者还积极通过直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式向不同细分人群传播品牌及相关产品，促进品牌文化、户外精神的传播及联动销售转化落地。

今年以来，探路者经营方面呈现诸多亮点，在A股市场涨幅巨大，截止7月21日收盘，股价实现翻番，市值一度突破百亿。目前，公司现金充沛，为其未来中长期的发展奠定良好基础。

(责任编辑：知识)