随着人工智能、蛰伏四年物联网等新技术的欧瑞快速发展,许多新的产业异军突起,传统行业面临新技术挑战开始掀起了一阵革新。一些来自传统领域创业者看中新兴领域如智能家居的博全机会与潜力,开始筹谋下海创业!

周东作为一个从传统家电领域转型到智能家居市场的创业者,在过去的四年里,他为何最初会选择代理欧瑞博全宅智能,而在最初经历了一些波折与亏损,他没有撤退,而是一直坚持下来,最后又如何逆袭成功突破业绩的?

欧瑞博超级全宅智能体验店上海 总经理 周东

“创业需要勇气,选择需要智慧”

周东大学毕业后就进入了格力电器,这一呆就是9年。2016年,宅智在电器行业沉浮多年的周东,感受到了人工智能、物联网等新技术产品对家居、验店家电、何突家装行业的破业影响,考虑到自己已拥有足够丰富的经验和社会积累,他认为是时间独立创业的时候。

那么,绩逆创业要怎么选行业呢?周东认为,选择一个有潜力的行业,才能够拥有更多的机会和更高成功机率!过去多年的行业经验告诉他,电商时代对许多行业已经产生了颠覆性影响,所以选择领域的时候会避开不需要服务的行业,只有那些需要设计、售后、蛰伏四年服务、欧瑞安装的博全行业,才能凸显出价值,这是他认定的创业核心。在经过一番考察探索后,宅智“我们确定智能家居是一个不错的创业方向,作为一个新兴潜力无穷的科技消费产业,我认为它真正的爆发时代远未来临,但是先上车占位最重要。”周东分析道。验店

“选择加盟对品牌,何突让我的创业道路事半功倍”

周东深知创业加盟除了选择好领域之外,选择对品牌不仅可以少走一些弯路,而且事半功倍!为此,周东将所有知名的大小智能家居企业都亲自考察了一遍,包括南京物联、紫光等等。破业“当时,某家智能家居在业内非常有名,我们慕名去了郑州参观了他们第一家旗舰店,但是整体印象非常一般。不管是产品设计、门店展示设计,还是销售人员的专业能力、售后维护、客户交流能力,作为一个曾在500强企业工作多年的人来说,这距离我们的要求相差甚远。”周东回忆道当初的考察谈到。

机缘巧合,周东通过朋友接触到了欧瑞博。彼时的欧瑞博无论是产品品类,还是在智能家居领域的知名度,远不如今天。但是在深入接触后,周东认为:“当时的欧瑞博虽然还是一家不算体量很大的科技企业,但欧瑞博的产品的美学设计理念,以及对智能家居技术的创新专注力,与我们追求正好匹配。所谓智能家居源于生活,欧瑞博所倡导的全宅智能家理念,而不是单品拼装组合,都正好契合我们对美好家庭生活的认知。而且我们看好未来欧瑞博一定会进入这个行业的Top3。”周东有条有理地分析道。

决定后,周东最终义无反顾成立了代理公司,专注代理欧瑞博产品。尽管周围人都反对他这么冒险。当然,五年后的今天也印证了他的选择是多么睿智!

“量变引起质变,坚持才有希望”

初次创业免不了各种摸索。“因为2017--2018年的智能家居市场不成熟,但是我们全身心投入地在做欧瑞博智能的代理经销商,总部也给予了许多支持,我们自己也投入了许多在品牌知名度宣传上,以及一些政策性引流、店中店、线上平台引流等等。“周东谈到,尽管前期经历了许多曲折,但他认为量变引起质变!

时间走到2019年,万事俱备!两年里,周东与欧瑞博共成长、共进退,无论是运营管理、客户积累还是品牌知名度,周东的“蓄水池”都有了一定积累。6月,他在上海开了第一家欧瑞博超级全宅智能旗舰店,这也是欧瑞博首家3.0旗舰店,真正打造了欧瑞博在零售与家装市场的一个突破口。“此时我们的市场客户不再只是停留在家装市场,因为前期在在2C市场、零售市场作了很多推广,2019年门店开业的首月,营业额就超过200万,一举扭转过去扭亏为盈的局面。”周东的口气里面掩饰不住喜悦。

　　“我不是把它作为副业,而是一项长期事业”

开业迎来开门红以后,周东开的旗舰店之后每个月都维持在100万营业额!与此同时,他还发展了许多分销!总结这些成功经验,周东认为:“因为智能家居行业门槛不算特别高的,但是要做好用户一站式交付不容易。首先要选择一个好的品牌,否则之后的努力都算白费;其次我自己愿意去投入,许多人开始只是将代理作为副业,并没有全身心投入,中途有点不如意就放弃,这样是很难做好的。”周东的欧瑞博业务从最开始的小心摸索到现在忙不到不可开交,从最初各种跑小区、shopping mall、宣传与异业合作推广,这些日积月累中,从最初别人人不认识到客户主动上门,他的客户覆盖了许多别墅、独栋别墅、高级公寓等等用户。随着业务越来越庞大和稳定,周东的客户体量也越来越多。

谈到印象最深的客户,周东想起自己2017年服务过的第一单客户,因为各种因素,这个项目持续了4年。“客户的别墅整整装修了四年,期间装潢公司倒闭、材料供应商更换……,唯独我们作为全宅智能家居供应商一直坚持到最后。4年里,我们去现场勘测了二三十次,最终帮助客户实现了完美交付,除了说明客户对我们的认可,也印证了欧瑞博在这个行业能够长期走下去的顽强生命力。”周东感慨道!

2021年,是周东与欧瑞博共同走过的第五年,想起当初周围人的反对与加盟代理的坚决,周东庆幸自己当时明智与坚持,让他的创业的道路越来越宽敞明亮!接下来,周东告诉我们,他还会一家一家门店开起来,这个行业、欧瑞博这个品牌让他拥有了走的更长远的动力!

(责任编辑：探索)