格隆汇8月31日丨山石网科(688030.SH)于2023年8月29日召开电话会议，山石问答交流环节中，网科就“公司和神州数码的目前码业务目前怎么合作的，原有的和神合作渠道体系有哪些变化？”

公司回复称，目前来看，州数主聚重区外部宏观经济的业务业和域压力仍然存在；对山石来说，正处在内部革新的焦重阶段，特别是点行对渠道体系进行了深度的优化。上半年，山石在经过和渠道伙伴多次多方面的网科讨论并借鉴友商的优秀经验后，公司发布了新的目前码渠道管理、考核和激励政策，和神合作并提出了渠道白名单的州数主聚重区制度。新的业务业和域渠道管理政策，减少了下单层级、焦重优化了商机报备，使渠道的责权利对等，是对渠道体系进行的规范化、系统化改造，并由公司对渠道提供赋能和支撑，从而提升渠道对山石网科的信心和合作力度，调动渠道的生产力。

目前公司和神州数码的业务合作，主要聚焦在重点行业和重要区域，并发挥双方各自资源优势。比如在金融行业，将进一步发挥双方的优质客户资源，提升山石网科在金融行业的市场占有率；比如在北京、东北、西南等地区，发挥能力互补，释放山石网科的产品潜力，调动神州数码区域销售团队发现的关于网络安全业务的商机，为山石带来更多的业务增长机会和市场覆盖面。

(责任编辑：知识)