【财智头条】《狂飙》兜起消费产业链,“周边经济”是一门好生意吗?

[综合] 时间:2024-03-29 00:06:33 来源:蓝影头条 作者:时尚 点击:73次

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图源:网络

随着收视率的周边经济一路狂飙,电视剧《狂飙》之势也蔓延到了消费市场。财智产业近段时间以来,头条剧中人物高启强的狂飙“成功秘笈”《孙子兵法》在该剧热播的带动下,月销翻番,兜起同时登上了多个电商平台的消费国学古籍专区月度销冠。

此外,链门同款手链、好生同款大衣、周边经济同款衬衫、财智产业同款摩托车等一系列单品,头条也悄然成为消费市场上的狂飙尖货。近些年来,兜起热播剧的消费带火力已经堪比流量明星。往往一部剧还未播完,链门剧中人物的“同款”早已同步出现在了电商平台。

“周边经济”是一门好生意吗?

《孙子兵法》成销冠

“读孙子兵法,品启强人生。”淘宝平台上搜索“狂飙”,销冠是一本标价18元的高启强同款《孙子兵法》,月销量突破2万单。

作为剧中最大的反派人物,高启强从一个受人欺凌的卖鱼摊贩,逐步走上了犯罪道路,成为危害一方的黑恶势力头领。剧中该人物多次提及,阅读《孙子兵法》等书籍,让其受益匪浅。

随着电视剧《狂飙》热播,《孙子兵法》也随之爆红网络。这部撰写于2000多年前的古籍,不仅冲上了各个图书网站的热销榜,也成为社交达人热议的“网红单品”。在小红书等社交平台上,不少人晒出新购或家中原有的《孙子兵法》一书,戏称“终于体会到了知识改变命运的深刻含义”。

据京东图书数据监测,一周内,《孙子兵法》搜索量同比增长近60倍,成交额同比增长接近27倍,购书用户同比增长超50倍。

除平价书籍外,《狂飙》剧中演员的服饰装扮,也成为网页热扒的对象,剧中高额的名牌商品,更是受到热议。

目前,《孙子兵法》位列淘宝热搜第2,热度866.5w,本周上升13%;“大嫂同款耳环”位列淘宝热搜第7,热度790.4w,本周上升70%;“猪脚面”位列第11位,热度701.8w,本周上升327%。

热播剧周边产销链已成体系

剧中同款消费品随着剧集走红而销量走高,并非新鲜事。

2019年夏季,网剧《长安十二时辰》曾带火临潼特产火晶柿子,让还没到采摘季节的柿子被提前排满了订单。电视剧《梦华录》的热播,也一度将“宋制”汉服、点茶器具、传统糕点销量带火。

“剧中人物的配饰往往也是市场中批量生产过的大路货,很少有私人定制设计,我们接到单就比对库存,如果没有存货就快速打样赶工,《狂飙》刚上线那会儿就接到了第一批单子,现在这批货都寄到了。”银饰生产商陈强表示,在《狂飙》之外,一些热播古装剧的同款耳饰、簪子,韩剧、日剧的同款配饰,自己也曾接单多次。

电商卖家二菲谈道,“店内的耳饰一般都是批发进货,不用承担设计的成本,因此同一款流苏款式的耳饰,普通材质的价格在10-25元左右,升级成为银质款价格能抬高10元左右,但蹭上明星同款、影视同款、动画角色同款等热度,往往价格翻两倍也能顺利出售”。

因为尝到了近些年蹭热度的甜头,如今电商卖家们的操作流程也越来越娴熟。

“这些年,追剧都不香了。”作为一个国产剧的忠实拥趸,电商卖家刘翔在接受北京商报采访时表示:“看剧的时候,我都没法全身心地沉浸剧情了,总是盯着演员看,寻找有商机的东西。一旦看到卖点,我们也会根据娱乐热点随时盘点库存货品,热度来了就加上关键词上架,没库存也要先挂上预售,不仅要置顶店铺推荐页,还连夜用明星海报或剧照制作商品宣传图。这一套流程下来,分工明确,反应迅速。”

任何事情都有两面性,一旦热播剧热度下来,卖不出去的同款又将如何处置?会不会为卖家造成囤积风险?

刘翔表示:“我们从不担心这个问题,首先在选品的时候,选择大众消费品这是必须。就是为了防止热度没了,销路也断了。通常情况下,我们会降价销售,只要回个成本就行了。”

《流浪地球2》周边众筹金额达1亿元

对比《狂飙》同款走红,大热科幻作家刘慈欣《三体》、《流量地球》两部作品同时在春节期间以影视剧形式呈现,更是带火了相关周边产品。

截至1月30日13点,《流浪地球2》官方授权模型周边的众筹金额已达1亿元,成交数已超43万,初始目标金额仅为10万元。出品方赛凡科幻空间好像也被消费者的“猛烈攻势”吓到,一度发文提醒买家理性消费,并于1月29日晚发布第六次更新公告,决定在销售完今年产能数量后截档。

尽管都是“周边经济”,但《狂飙》同款与《流浪地球2》官方授权模型周边也有差异。可以预见,后者依靠“流浪地球”这一IP,能持续更长时间的热度。

“《流浪地球2》周边爆火其实在意料之中。”北京电影学院科研处处长刘军表示,“首先它是非常重要的IP,电影的投资规模很大,有质量保证,影片从场景设计到人物设计都会精美;其次,《流浪地球2》也是一部话题电影,网络关注度非常高,有IP转化的可能性;最后,《流浪地球2》本身属于科幻电影,其中很多角色观众都闻所未闻、见所未见,会让观众产生一种陌生感;但是,影片中的怪异角色往往带有人性的光辉,又能够把观众带入其中,让观众产生亲切感,想要体验它、拥有它。”

“周边经济”是蓝海市场

众多因素中,IP本身内容过硬是《流浪地球2》周边产品爆火的关键。电影IP带动周边产品同样具有先例。《大圣归来》衍生品上线首日销售超千万、《大鱼海棠》衍生品销售额超过5000万……方方面面的数据都表明,国内影视剧衍生产业仍是一片蓝海,有很大的商业潜力。

事实上,如今影视剧官方推出周边、联名产品正日渐成为一种产业化的标配。从电视剧《乡村爱情》此前推出的官方盲盒,“赵四”“谢广坤”人偶一度刷屏短视频平台,再到电视剧《梦华录》通过与茶饮品牌、汉服品牌联名,无疑让业内外看到了一部电视剧、一部电影背后的消费可能性。

不过,对文创周边行业的发展来说,差的并不是某部电影,好的内容和IP才是最打动人的核心部分。短暂的影视衍生品市场爆发,可以被参考复制的可能是模式,但优质的内容却无法被复制。交易是流量的终点,但好的内容和故事,才是流量的起点。

更为关键的是,为IP匹配合适的品类。“一些IP比较低龄化,例如《变形金刚》、《玩具总动员》、《冰雪奇缘》等动画类电影,它们就比较适合开发成文具、玩具和服饰产品,类似《三生三世十里桃花》等高龄化IP,则更适合开发珠宝。目前,中国IP低龄化程度比较高,《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等儿童电影做的比较好,还需在高龄化衍生品的开发上持续发力。”艺恩解决方案中心副总经理付亚龙认为,同时,也要考虑衍生品的销售周期,它影响着IP产品的生命线,“国外电影产业化做得好,就是因为有很多成系列的IP提供支持。某种程度来说,如果IP不成系列,销售周期会特别短,例如,如果《流浪地球》只上映一部,衍生品爆火可能就是‘昙花一现’,挖掘商业价值的程度有限,一旦这个IP系列化,拍摄很多部,制作商就可以源源不断地对其进行开发。”

国内“周边经济”想要持续发展,首先IP本身要常做常新,不能老化;其次,电视剧、电影IP的质量一定要过关;最后是要走出差异化,去适应市场和消费者的需求。

微信公众号“财智头条”综合自:北京商报、中国新闻网、澎湃新闻等

编辑:袁凯

校对:风华

审核:龚紫陌

(责任编辑:探索)

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