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主持人的尽头是带货?

[综合] 时间:2024-04-19 19:35:53 来源:蓝影头条 作者:百科 点击:123次
新黄河记者:任晓斐

10月9日,主持李思思通过个人社交账号发文,主持“难舍最是主持揖别日,丝丝杨柳谢东风。主持十三载奋斗,主持感恩所有。主持启前路风景,主持沐光而行”,主持并在评论区回复网友“开启新的主持挑战”。离职传了很多次,主持这回终于尘埃落定,主持消息很快登上热搜第一。主持李思思何去何从也迅速引发大众联想,主持而在多方给出的主持线索中,李思思未来转行电商的主持可能性极大,网友纷纷感叹“主持人的尽头是带货”。

李思思辞职,让“央视主播离职潮”沉寂多年后又一次引发大范围讨论。在多数人看来,央视主持人无疑是一份光鲜的工作,但看着一位又一位主持人扔掉“铁饭碗”,转身就出现在直播间,究竟图啥?

李思思最初发布离职消息是通过她的个人抖音账号“主持人李思思”

李思思最初发布离职消息是通过她的个人抖音账号“主持人李思思”

“央视一姐”不干了,要去带货?

李思思毕业于北京大学,通过《挑战主持人》出道,逐渐走入大众视野。2012年春节,年仅26岁的李思思站上央视春节联欢晚会的舞台,成为央视春晚首位85后主持人,也刷新了最年轻主持人的纪录,被视为继周涛、董卿后的“央视一姐”。不过,李思思似乎并不想走前辈的老路,最近一次主持央视节目是在今年的5月份,在这前后已经有过多次被传离职的消息。10月19日,李思思通过个人社交账号证实消息,宣布离开奋斗了13年的央视。

李思思离职央视的消息传开后,不少媒体和网友认为,李思思所指的“新挑战”或许是目前明星、主持人都极为热衷的赛道——直播带货。而梳理李思思在各个社交平台的账号也不难发现,转型电商的迹象十分明显。

李思思个人抖音账号“主持人李思思”

李思思个人抖音账号“主持人李思思”

李思思最初发布离职消息是通过她的个人抖音账号“主持人李思思”,该账号粉丝977万,身份标签是“主持人李思思”以及“电商优质作者”。李思思在该账号共计发布了678个短视频作品,点赞少则一两万,多则上百万,其中大多是工作和生活相关的内容,早期有一些和央视同事如康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提等人的合拍作品。内容凸显职场女性、妈妈的人设,偶尔会有一些开箱短视频和商务推广,比如在“父母必读好书”“开学季书单”等视频中植入产品。打开她的商品橱窗区,罗列着36件好货,从商品品类来看,主要是书、学习用品以及女性健身用品,虽然没有刻意经营,跟买人数也有六千余人。

值得一提的是,在“主持人李思思”的个人介绍里,还带出了李思思的小号“木子田心田心”,该账号注册于今年5月,目前发布了六十多条视频,粉丝3.8万,相比大号,李思思的小号更生活化,涉及穿搭、美食、养生、护肤、育儿等更女性向的内容。

另外,还有网友发现一个叫“李思思严选”的账号在淘宝直播悄悄上线。对于传闻,淘宝直播官方账号10月11日发文作出澄清,表示:“感谢各位关注,今年的确有许多顶流大咖入淘开播,淘宝直播用户规模和主播数量再创新高。但网传该账号,并非主持人李思思,是早前注册的同名账号。当然,若思思有意,我们随时欢迎。”

李思思的商品橱窗区

李思思的商品橱窗区

投身电商红海的央视主播们

如今,看直播买东西已经是一种再寻常不过的购物方式,众多的明星、网红、主持人跻身其中,各显身手。相比其他行业出身的主播,主持人自身专业能力过硬,形象靓丽,再加上自带光环,转行对他们可以说是“降维打击”,可以让他们在电商红海捷足先登。李思思之前,已经有多位央视主持转行短视频内容创作或直播带货。

2023年1月1日,前《新闻联播》主持人欧阳夏丹在抖音个人账号发布了一条短视频“你好,2023”,正式入驻抖音,欧阳夏丹在短视频中写道:“身体和心灵,两个都要在路上。2023加油!”随后,欧阳夏丹正式从央视主持人完成了到短视频创作者的身份交接。创作内容在抖音、小红书同步更新,目前还没有开通橱窗,但是已经积累了三百多万粉丝。早在还没转行之前,欧阳夏丹曾出境做过一次助农直播,当场的带货销售额是6100万元,央视主持人的带货实力不容小觑。

欧阳夏丹抖音个人账号

欧阳夏丹抖音个人账号

8月,央视主持人刘芳菲以个人名义在小红书开启了直播带货。已经结束的三次直播中,最高观看人数达到了五十多万,带货商品主要是保健品、化妆品、鞋服等。虽然带货成绩斐然,但是也有些网友认为刘芳菲过于拘谨严肃,不够接地气。下次直播将在10月17日。

在此之前,刘纯燕(金龟子)、郎永淳、王小骞、李小萌、曹颖、张蕾、张泉灵、杨澜、方琼、周洲、经纬等顶着“央视主播”头衔的主持人也相继涉足直播带货。其中在抖音平台上,曹颖有两千多万粉丝,今年以来直播场次过百;李小萌有一千多万粉丝,王小骞八百多万,周洲七百多万,刘纯燕五百多万……只要内容足够优质,百万粉丝不是难事。不仅央视主持,就连和央视主持人沾亲带故的一些网红也出圈了。刘纯燕的女儿、女婿做直播做得风生水起,不少买过的网友称他们的选品价格较低,几乎走进直播间就不会空着手出去。

小红书上的刘芳菲

小红书上的刘芳菲

主持人带货不只为财

浏览一下各大直播平台,头部主播中就有不少主持人的身影,转行主播后,甚至比之前的主业干得还要漂亮。

湖南卫视的张丹丹,是最早转行成功的主持人之一。2020年,作为有两个孩子的妈妈,写过育儿畅销书《妈妈总是有办法》的张丹丹,最先是在个人账号开直播回答年轻父母的育儿困惑,一时间火爆异常,随后她顺势而为,转行网络主播,现在抖音积累了近六百万粉丝,张丹丹推荐的育儿图书、绘本一度被卖断货。媒体曾在2022年报道,张丹丹和丈夫合开的公司年营收超4000万元,还获得了上市公司的投资。

在央视众多的美女、才女中,周洲或许排不到前面,但在如今的母婴类博主中,周洲早已跻身前列。身为妈妈的她,和张丹丹一样选择了母婴赛道,通过短视频来分享育儿干货、教育资源、女性成长,主攻品类是图书教育、母婴用品、玩具乐器、童装、营养品、玩具等品类,入局三年多,直播累计时长超过5000小时。在她的个人主页,会经常看到她对时下热门话题发表点评,比如眼下火爆的萝卜刀、4岁女孩海边走失、音乐节偷盗事件、预制菜进校园等,多是当下的父母最为关心的话题。

湖南卫视的张丹丹,是最早转行成功的主持人之一,写过育儿畅销书《妈妈总是有办法》。

湖南卫视的张丹丹,是最早转行成功的主持人之一,写过育儿畅销书《妈妈总是有办法》。

湖南卫视主持人之间的竞争与央视不相上下,张丹丹在抖音开辟了新领域,马可也作为最早入驻淘宝直播的主持人之一,成为第一批吃螃蟹的人。目前,马可的淘宝直播账号粉丝量有八十多万,名列淘宝直播全平台前50名,美食行业前3名。数据显示,2022年全年,马可直播间总GMV超过了5000万元。马可直播间有着两个鲜明的特点,除了聊天式的生活分享拉近了与用户的距离,品质的严苛把控则也帮助他取得了更多用户的信任。

现如今,当网红是很多普通人的梦想,被视为通往财富自由的一种捷径。不久前,靠模仿鹿晗走红的网红凌达乐(鹿哈)语出惊人,自曝带货7个月挣了3500万元登上热搜,他还透露自己已购置价值1100万元的豪宅、277万元的豪车、600多万元的写字楼。另外,因一首“挖呀挖儿歌”走红网络的“武汉黄老师”近期也开启了直播带货,据中国财经网,“黄老师”目前直播带货5场,直播销售额100-250万元,场均销售额突破25万,最高8万人同时涌入直播间。这些让普通人瞠目结舌的数字引发了大家对网络直播行业收入分配的关注。

新黄河记者看到,凌达乐的抖音粉丝数近七百万,与周洲的粉丝数量相近,即便粉丝群体、活跃度、购买力不能一概而论,但在高回报的吸引下,众多主持人纷纷转战网络主播开启带货也说得通了。

凌达乐30分钟销售额超过80万元

凌达乐30分钟销售额超过80万元

高收入意味着高风险,当主持人更多是靠个人实力,而跳出原先平台转战电商,则相当于把个人IP变成创业项目,从零开始,需要掌握优质内容的创作能力、团队协作能力、敏锐的市场洞察力、卓越的选品眼光等。名人带货翻车的不在少数,大众对越是名气大的主持人,要求越是苛刻,任何一个环节出错都可能引发负面影响。

当然,有名气傍身,也“不差钱”的主持人,转战电商绝不仅仅是为了追求金钱利益的最大化,更多的或许是为了证明自己离开体制和平台还能创造多大的个人价值。在李思思抖音小号上发布的第一条视频中,她曾表示这是自己一直想做的事情,以一种素面朝天、更接地气的状态面对大家,用视频日记的形式分享生活方式。刘芳菲也表示,自己开直播是希望自己的公益团队能存活下来。她还说,这个时代,工作对于每个年轻人都很重要。能够创造工作岗位,创造税收,能够切实地履行社会责任,是很光荣的。

而主持人们转行成功的经验也给予其他内容创作者一些启迪。马可表示,直播中他会时刻绷紧传统媒体人的弦,他表示有时候团队会为了销售量用力过猛,围绕商品做一些情绪性、引导向的表述,这个时候他就会努力拉回来,正因这样的坚持,马可直播至今没有出现过产品上的品质问题。作为女性创作者,周洲表示在拍摄短视频的过程中强调输出情绪共鸣,只有价值观被用户认可,才会认可创作者,从而更愿意去接受推荐的产品,在总结心得体会时她提到了“三句话法宝”,“第一句是像傻子一样努力;第二句是尽人事听天命;第三句是信任最贵。”

(责任编辑:综合)

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