面对市场上琳琅满目的茶市场再无糖茶产品，乌龙上茶将如何突出差异化与特点呢？乌龙茶本身拥有着深厚的迎巨饮料文化底蕴，更是非常贴合大众市场的茶饮种类。此外，东鹏饮料定制化的产品推出方案、不断改良的生产技术，以及经验丰富的市场营销策略，都将助力乌龙上茶在无糖茶市场竞争中找到突围的路径。
爆发的无糖茶，东鹏要来“饮”一杯
随着消费者健康意识的提升，“减糖”逐渐成为了全球消费共识。在此趋势下，食品饮料行业掀起了“无糖”“低糖”消费潮流，市场上不仅出现了越来越多的无糖产品，曾经受到“冷待”的无糖茶也开始迎来爆发式的增长。
Euromonitor数据显示，中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道，2017年-2022年含糖茶饮已经进入低速增长，而无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速、远高于含糖茶饮，预计未来五年将进入高速增长期。
无论是基于新的消费需求还是发展速度来说，无糖茶都有着非常可观的市场潜力，成为各大饮料企业都不想错过的风口。
东鹏饮料推出的新品“乌龙上茶”，产品规格为555ml/瓶、定价为4元/瓶。虽然相比之下东鹏饮料是一个新入者，但是充分把握了入局无糖茶市场的时机。
鹏友饮茶系列-乌龙上茶
一方面虽然国内市场竞争剧烈，但远未达到饱和。根据亿欧智库的研究数据，无糖茶饮料在国内市场占比为7.7%，而日韩分别为85.2%以及96%，还有着巨大的发展空间。另一方面经过多年的发展，无糖茶市场教育趋于成熟，省去了新品牌培育市场的烦恼，消费者也能够轻松接受这一品类。
无糖茶从之前的“嗤之以鼻”到现在的“爱不释手”，已经成为不少品牌和消费者的心头好，同样也是现阶段茶饮市场的增长主力。东鹏饮料此时布局无糖茶，是把握时机的顺势而为。
无糖茶市场内卷，打造差异化是重点
在如今的无糖茶市场中，既有传统玩家如农夫山泉东方树叶、三得利、统一茶里王等，也有新兴品牌如元气森林燃茶、让茶、茶里CHALI等，更一些现制茶饮品牌也在跨界进入。无糖茶市场早已不只是一两个品牌的舞台了。
基于此，无糖茶“内卷”也逐渐拉开帷幕，围绕产品进行创新和差异化就成为了品牌们竞争的关键。在新老品牌“交战”的过程中，具备突出优势的品牌能够更好地突出重围。
从东鹏饮料的布局来看，不仅瞄准了无糖茶市场中销量较高的细分品类-乌龙茶，而且对产品进行了创新和升级，经过近几年紧密关注和充分筹备才顺势推出，显然是一场“有准备之战”。
乌龙上茶产品优势
首先在众多无糖茶产品中，乌龙茶是受到消费者和品牌共同关注的一个重要品类，有着较好的消费基础和产品认知。基于此，东鹏饮料在上百种茶叶中选择了大众喜爱度、风味匹配度高的水仙茶叶，更是来自知名福建产地、核心闽北产区的特级水仙茶叶，这在目前无糖茶产品中是比较少见的。
其次在生产工艺上的“讲究”，为消费者提供有着充足茶香和茶感但不苦涩的产品体验。亿欧智库调研显示，超六成无糖茶高粘性人群因为“清爽不苦涩”的口味持续购买，这也说明了无糖茶口感的重要性。乌龙上茶采用了原叶高温短时萃取工艺，根据茶叶的品类和等级，经过多次实验探索出最佳的萃取参数与过滤标准，最终从茶的汤色、香气、味道上呈现出宛如现泡茶一样的风味。
为了迎合目标人群为“18-35岁年轻群体”的需求，基于他们对生活品质和自身健康的关注，乌龙上茶希望打造的“沉浸式饮茶”体验在品质升级之外，也渗透至包装创新层面，让瓶型的纹理和触感更贴近杯盏，整体提升饮用时的仪式感，也能带来类似于品茶、享茶的消费体验。
产品风味和瓶型设计也进一步锁定了工作学习、户外休闲、佐餐解腻这几大核心的消费场景，不仅更贴合目标群体的日常生活，也进一步拓宽了饮茶场景。
另外值得一提的是，4-7元是无糖茶饮的主流价格带，像东方树叶、三得利等无糖茶的价格基本在4.5-5元左右且产品规格为500ml，而东鹏饮料的乌龙上茶定价为4元、产品规格为555ml，不仅位于主流价格带而且具备性价比优势。
再通过配合“一元乐享”营销活动，消费者凭借中奖瓶盖到门店验证成功后即可1元换购产品，为乌龙上茶实现品牌、门店与用户的线上连接，同时也进一步刺激动销以及撬动更多的消费者。
背靠“大树”，既是基础又是底气
表面上看，在无糖茶赛道中竞争的是琳琅满目的产品，但实际上比拼却是产品背后品牌方的综合运营能力。乌龙上茶背靠东鹏饮料强大的基础实力，能够在产品研发、生产、销售等各个环节发挥积极作用，并及时根据市场情况作出调整，这也是乌龙上茶未来在无糖茶市场中发展的重要底气。
一方面依托东鹏特饮大单品，东鹏饮料在技术供应、研发实力、品牌能力等方面具备优势。东鹏饮料近年来更加重视研发和创新，通过深入原材料一线、与高校合作研发等方式，为推出乌龙上茶等新品打下了基础，而且在现有的品牌知名度下也容易打响乌龙上茶的名号。
另一方面在东鹏饮料现有的供应链优势与精益成本优势之下，能为产品带来一定的价格优势，从而为消费者提供更具性价比的产品。从乌龙上茶的定价来看，同样延续了东鹏饮料产品的这一优势，是无糖茶市场中比较突出的存在。
此外东鹏饮料的渠道优势也不容小觑，有着全国超过300万家活跃终端网点、2796家合作经销商数量、100%经销商地级城市覆盖率。此次乌龙上茶采用线上线下同步销售的方式，就能借助目前的渠道优势充分实现终端覆盖，进一步增加新品的曝光率和触及度。
而东鹏饮料在数字化领域的领跑，直接链接了1.63亿消费者与300万终端商户。不仅能够掌握真实动销数据，也让品牌更好地洞察市场市场先机从而提前布局，以及针对特定群体实现精准传播。乌龙上茶的推出就是洞察市场潮流和消费需求的结果，后续获得的反馈也能用于产品改进和提升。
在这些基础和优势之上，为东鹏饮料推出符合市场潮流的新品以及推动新品快速成长提供了更多的可能，可以说做足了进入无糖茶市场的准备，以及有助于获得更多的突围机会。
积极布局第二曲线，做综合性饮料企业
积极培育“第二增长曲线”无疑是东鹏饮料近两年最重要的战略之一，新品已经涉及多个新兴潜力赛道，其在2021年9月推出了即饮咖啡饮料“东鹏大咖”，在2023年1月又推出了电解质饮料“东鹏补水啦”，都是在洞察市场潜力与消费需求之后顺势推出的新品。
这些新品的表现同样可观，在东鹏饮料发布的2023年半年报中显示，东鹏特饮外的其他饮料销售收入为3.20亿元、占比由3.87%提升5.87%，销量同比增长98.42%、占比由8.49%提升至12.55%。
此外半年报中还提到，东鹏饮料制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略。
推出乌龙上茶新品不仅符合企业发展规划，也是对热门风口的把握和重视。同时乌龙上茶也有望凭借自身的性价比、品质优势，在东鹏饮料的渠道、数字化基础上获得较快的发展。
对于东鹏饮料来说，虽然已经拥有“东鹏特饮”这一大单品，但是并不只满足于能量饮料这一品类。从其不断推出新品的动作来看，更希望借助现有优势和基础培育出更多的大单品，进一步优化产品结构、丰富产品组合，为企业增长带来更多可能。
手握大单品不仅可以支撑企业稳定营收和增长，建立起更强的竞争壁垒。而且也方便企业积极布局其他具备发展潜力的赛道，此前培育大单品所搭建的供应、渠道、营销以及经验均可复用于新品中，为推出新品提供了稳固支撑。
培育具有大单品潜力的新品并不容易，找准方向和把握时机都是非常考验品牌的事情，但是从东鹏饮料的推新逻辑来看，都在很好地洞察市场潜力、打造产品差异化，助力新品实现更好的发展。
面对无糖茶新风口，“乌龙上茶”再一次走到了行业的前沿，而多元化的产品布局也显露出东鹏饮料向综合性饮料企业迈进的决心，高品质，新洞察，这个民族饮料品牌正朝着新目标稳步前进。
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