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参考资料：
田涛、禁令禁购吴春波著《下一个倒下的产品会不会是华为》、田涛著《华为访谈录》，视察吴春波著《华为没有秘密》，华为海国华为后讲话林超华著《任正非传》，刚出高层王育琨《苦难英雄任正非》，内各华为前党委副书记朱士尧公开讲述资料。地接
30多年以前，华为在某些国企的产品眼里，不过是视察一个“渔民办”的个体户。
1987年，华为海国华为后讲话任正非找了5个人凑了21000元创建了华为。
彼时，正值国内改开转型，百废待兴，但适宜私营企业成长的环境还远未成熟。
在一次采访中，任正非感叹华为起步之艰难。
任正非：民营企业是从馒头店、大碗茶开始起步的，但是要走向高科技，当时连我都认为是天方夜谭。
谈起华为发展进程中如何面对国企的竞争和压力时，任正非却说：从来没感到过国企的压力。
很多人一定会不解，华为做通讯设备，而通讯作为国家基础建设重要领域，一定会被国有企业所掌控，华为怎么会感受不到国企的竞争和压力呢？
“因为我们太小了。国企的脚趾缝都那么宽，对我们来讲，就像马六甲海峡一样宽广，两边都靠不了岸。”任正非如此表示。
其实，今天看来，这次采访正处于华为面临美国全面打压的背景下，任正非想表达的内涵是，世界很大，市场容量足够大，容得下小小的华为。
当然，对于一个居民楼里摸爬滚打起来的华为，中国的市场也确实足够大，“国企的脚趾缝里”掉下来的土壤就足够华为茁壮成长了。
但那时的华为，虽然还是只“小蚂蚁”，却已经开始让习惯了躺赚的“国字辈”们，深感大大的不适应，甚至通过各种手段，想要碾死这只小蚂蚁。
90年代中期，华为凭借自主研发的C&C08程控交换机产品，和随叫随到解决问题的优质客户服务，在国内电信设备市场上不断获得突破，而国内少数几家国有通讯设备制造商，由于技术研发跟不上和管理机制问题，在市场份额上越来越被边缘化。
这时候的华为，虽然已经开始了海外市场的拓展，但要在欧美电信巨头的绝对统治领域内撕开一个缺口，谈何容易。
但就在华为刚迈出海外征程尚无进展的时候，国内市场却遭遇重大危机，各省电信局接到了上级某部下发的文件，文件明令禁止购买华为产品。
这对华为简直是致命一击。
华为在海外还颗粒无收，所有营收全在国内，若禁令执行，华为就只能关门大吉了。
难道真的要让一个发展势头很好的高科技企业死在有关部门的政策里？
时任深圳市委书记厉有为，得知华为困境后，亲自去北京找到了当时的邮电部部长。
不料部长说：我自己管的国有企业还吃不饱，怎么能让一个私人企业抢我们的饭碗呢？
厉书记力争，表示“市场经济讲公平竞争、讲产品优胜劣汰、讲产品性价比、讲售后服务，华为在以上方面都是优秀的，就是因为它不是你管的国有企业就进行封杀，这不妥吧！”
但部长很坚决：顾不了那么多！我的责任是得让我管的国企吃上饭！
地方政府挽救华为第一回合的努力，无果而终。
历书记没有放弃努力，部里解决不了，那就只有请更高层面出面了。
不久后，适逢朱总理要视察深圳，厉有为便想请总理也去华为看一看，这样就有机会“搭便车”解决华为产品销售遇到的困难了。
但这一方案也并不顺利，总理拒绝了去视察华为的邀请，毕竟在当时，北京才是高科技企业的汇集地，很难想象到深圳还能有什么样的高科技企业呢？
被拒绝后，历书记并没有放弃，采取迂回战术，就让深圳市委秘书长去做总理秘书的工作，请总理秘书动员总理去视察华为。
没想到，这一招果然有用，总理答应了。
就这样，在视察华为的过程中，总理听取了任正非的汇报，参观了华为的产品展厅。
参观结束后，总理十分高兴，要和华为员工亲切合影留念。
在排队准备照相时，朱总理现场发表了简短讲话并表态：“真想不到你们会发展这么好⋯⋯国内市场向你们敞开大门！”
顿时，华为的员工举双手欢呼。
就这样，有关部门禁购华为产品的一纸禁令，在决策高层讲话的精神指导下，不了了之了。
上面的禁令没起到作用，下面告华为黑状的又来了。
华为前党委副书记朱士尧所述的华为遭遇3000封告状信，就是那个时期的事。
有人策划了3000封告状信，举报华为拖欠供应商货款、欠员工工资、偷漏国家税款，甚至还有人举报深圳市政府领导违法给华为巨额贷款，任正非以职工持股的名义把银行贷款给职工分掉了等罪状。
3000封举报信爆出来后，华为6个月没有接到任何订单，华为再一次面临绝境。
所幸，见证华为一步步发展的时任深圳市市长的李子彬，亲自到北京找到国务院副总理，请求派驻联合调查组去调查华为，看看信上说的那些事对不对。
李子彬请求道：“如果（举报内容）对，就把任正非抓起来；如果不对，就发一个公告证明他的清白。”
几经辗转，告状信事件得到总理的批示，于是派了工作组到华为调查。
这时的华为，已经踏上了开拓海外市场的征程，正在南非出差的任正非接到市里的通气电话后，只能无奈地感慨：我们像小蚂蚁一样，要踩死我们还不是很容易嘛！
当然，最后调查结果发现，华为不仅没有所反映的问题，反而是一个管理优秀、技术先进的高科技企业。
经此两次危机，华为的发展才算没有了政策层面的障碍。
“在早年创业过程中，华为没有技术，也没有背景，也没有资金，但我们就是有诚信。”任正非回忆华为早期历程时说。
在华为发展的30多年里，任正非始终强调，客户就是华为的生命线。
“如果我们对客户不好，就挣不到这个钱。所以我们要拿到客户口袋里的钱，又不能用非法手段，又不能抢钱，那我们只能做好服务，只能做好产品。”
在创办华为并依靠代理香港鸿年的交换机赚了第一桶金之后，任正非便主导确立了自主研发的技术路线。
那时候的华为，没有资金，没有人才，没有技术，一切几乎从零开始。
但任正非特有的气质和魅力，先是吸引了郭平、郑宝用、李一男、孙亚芳等人才加盟，之后又请来了从华中科技大学经管学院领导岗位上退休的陈珠芳，开启了华为的“高校人才池”计划，全国大举招聘理工研发人才，华为的自主研发路线才开始慢慢走上了正轨。
回望华为三十多年的成长史，"不懂技术不懂管理"的任正非，却带领十几万华为人实现了一次次逆袭，攻克了一座座城墙口，登顶了全球通信技术的喜马拉雅山山顶。
经济学家张五常先生不得不称赞，任正非是中国几百年一出的商业天才，金一南教授更将任正非誉为中国的“经营之神”。
那么，这个华为人心目中“伟大的老板”，常常自称“土民”、“小老头”的华为教父，又靠的是什么？
任正非说：第一，华为就没有秘密。第二，任何人都可以学。
今天很多企业，都看到了华为从草根逆袭成近万亿营收的高科技民企，学习华为和任正非也成为一种风尚。
只是可惜，华为好学，但学会的没几个。
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