匡洪广：卓越集团有包括写字楼、创新商业、拥抱酒店、变局商企服务等很多业态，卓越总经都有布局，是很有实力的民营企业。请问石总一个问题，我们前几十年是大建设，经历了几十年大建设大开发的周期，现在我们步入了大资管大运营的时代，现在行业发展的逻辑确实发生了深刻变化。在这种情况下，大家非常强烈的共识就是现在整体的市场供大于求，其实资产的权重在降低，原来我们有好位置，有好产品，可能不愁租。现在换一个角度来讲，运营的权重在上升。这种情况对运营商提出了更高的要求，我们怎么样才能从这么多存量的空间里跳出来，作为商办的头部企业，请问卓越有哪些思考，有哪些实践？
石坚涛：现在是我们都在讨论大运营的时代，这一两年面对整个行业的竞争，自身都要提升。幸亏我们卓越是一个全链条的房地产开发商，除了商办产品以外，我们还有酒店、商业以及城市更新，还有物业。
我简单分享三个点。在运营的时代，我们做的最多的是三个点。
第一，改变整个招商管理的体系。现在我们没有细分招商岗或者运营岗这个环节，我们整个团队都是招商运营。我们从了解客户到跟客户签约，以及以客户为中心的整个运营，到第二个续租的合同，我们这是全生命管理体系的链条。从整个链条来说，已经把整个招商的环节和运营紧密跟客户连在一起了。
第二，刚刚有很多政府代表也介绍了一些政府政策的指引。我们要拥抱这些政策，根据每个城市打造项目的核心竞争力，我们在这段时间做的最多。我们和深圳市福田区金融局打造了私募证券基金大楼，在大湾区是第一栋私募证券大楼。我们政企的联合很好地把这个大楼产品做了大湾区的招商重点，目前已经吸引了各方面的私募证券以及金融企业，这方面很值得借鉴。包括我们跟青岛市北区打造了新媒体产业大楼，这在青岛是最大的新媒体产业大楼的载体，里面包括青岛一些头部的新媒体企业，上下游已经超过200家。从这些政策的拥抱以及整个项目定位来说，这是我们最近随着经济不断变化的时候做的调整跟定位。
第三，搭建内部生态体系。现在经济转型的过程不单是运营者有困难，很多企业也面临着市场的困难，所以我们也搭建了卓越的生态体系，对接了很多大客户以及大客户跟大客户之间的链接，大大提升了体系内的客户在面对市场上的一些困难。从我们服务企业到推动这个企业、这个产业，这部分也是我们过去这段时间做的比较多的。谢谢。
对于卓越如何为政府赋能，我说两点建议：第一，一定要以专业结合自己城市的特性，我们要定制一些专业的策略去对接企业，以专业去吸引更专业的人。第二，要不断创新，因为现在每个城市以及各方面的招商引资，大家都是亮出自己的特色做招商引资，一定要有不断的创新元素在里面，才能更好地吸引现在整体企业全方位的想法。
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