回顾2023年上半年，旺季将至疫情远去，酒类进动场景复苏，市场流通环节库存压力持续提升，力促尽管以上市公司为主半年报表现均可圈可点，旺季将至但这些大多数建立在品牌带动下的酒类进动结构性繁荣，强者恒强的市场马太效应下的中小品牌以及酒商普遍存在库存积压、价格倒挂、力促消费下降、旺季将至预期转弱等迹象。酒类进动

随着中秋节、市场国庆节临近，力促酒类市场也迎来了消费旺季。旺季将至伴随着“双节”周期，酒类进动“第十九届中国国际酒业博览会”将于10月12日-14日在国家会展中心（上海）举办。市场

纵观今年以来整个产业呈现出的新特点和新趋势，宋书玉理事长分别从生产端和渠道端两个方面进行了总结。他指出，今年以来生产端呈现出更加显著的强者恒强、马太效应和分化加剧，表现为销售增速恢复、利润增速下滑，白酒半年报透视、结构分化严重，品类加速发展、市场宽度竞争加宽，营销费用上涨、企业内卷加剧等；流通端则在库存积压、消费下降、预期转弱等方面承压巨大，标志着新一轮的周期性调整正式开启。

在这样的背景下，宋书玉理事长指出上海酒博会将更好的服务于行业，集产品交易、信息服务、技术交流、投资促进、上下游产业融合于一体，形成需求牵引供给、供给创造需求的高水平的酒类智慧服务体系，继续加大线上线下的有效结合机制，实现贸易洽谈、展览展示、合作交流的服务型精品展会。

随着传统酒类销售旺季中秋和国庆节的临近，外界纷纷开始关注行业是否会迎来拐点。《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，随着中秋和国庆两个节日的到来，酒类消费市场将逐步恢复。品牌企业将重点发力终端产品市场，价格在300元左右的产品有望率先走出低谷。同时，头部名酒企业积极清理库存，有望重新调整渠道价格体系，推动整个酒类市场的复苏。

拓展渠道激发增长潜能。随着渠道互通、数字化、场景化优势的发掘，线上销售赛道定将推动中国酒业市场销售步入一个全新的发展阶段。通过线上线下互通，实现渠道扁平化，解决产品价格因为链条繁冗而形成的失衡风险。

打造场景带动体验营销。与节日大促相伴的，往往是密集的市场营销动作。在体验式营销与场景式营销渐行渐盛的当下，线上资源同样不容忽视。当今的抖音挑战、直播带货和小红书种草等传播形式，都为白酒的节日营销方式注入新的血液，激活了“消费振兴年”当前的中国酒业市场潜藏的巨大发展空间，也为行业的细分市场提供了现实可能行。

构建产供销一体化发展新路径。在当下复杂市场环境下，酒企应该改变传统思维主动出手，在新营销、新策略的指引下与渠道合作伙伴一起共拓市场，共推动销。在酒企主动与渠道、与市场建立关系下，在充分沟通品牌、产品以及营销战略的基础上，让渠道合作伙伴、市场工作人员都能充分了解品牌、产品优势属性所在，且在新营销环境中，借助新的营销工具，通过新的媒体途径，让人人都是动销推动者，人人都是品牌传递者，只有这样才能更好形成势能，更好产生动销。

白酒行业下半年的业绩，很大程度上与中秋国庆这样的大型节日挂钩。伴随着“第十九届中国国际酒业博览会”的举办，为企业、产区、政府提供了一个与向国际展示中国酒业品牌形象、产品形象的平台。拥有品牌、产品、团队优势，坚持长期主义的企业最终将脱颖而出，中国酒类行业也将进入一个新阶段。

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