退居幕后的回归电商巨头创始人又重回一线了。近日刘强东露脸京东集团总部后，刘强佬焦虑6月19日，东电据《晚点 LatePost》报道，回归5月下旬，刘强佬焦虑仍处在退休状态的东电马云与高管们开了一场小范围的沟通会，并指出淘天集团要回归淘宝、回归回归用户、刘强佬焦虑回归互联网。东电面对消费环境疲软以及抖音、回归拼多多的刘强佬焦虑强势竞争，阿里与京东两大巨头将重心纷纷转向低价策略就能挽回局势吗？马云也出山？6月19日，东电据《晚点 LatePost》报道，回归5月下旬，刘强佬焦虑仍处在退休状态的东电马云开了一场小范围内的沟通会。马云在沟通会上为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。基于大环境的变化，马云判断，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 回归淘宝。会上，马云表示，阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速改掉。此外，马云认为淘天在组织上应该进一步扁平化。报道称，一些员工预计，6·18结束后，集团将迎来多项管理制度的改革。截至北京商报记者发稿，阿里相关负责人未向记者回应此事的真实性。但是，淘天集团未来的重心将会转向淘宝，并非没有预兆。据了解，今年6·18，淘宝天猫专门开启了针对中小商家的大促 淘宝好价节，阿里妈妈负责人刘博在6月18日接受媒体群访时称，今年帮助中小商家开单是他们重要的考核指标。阿里妈妈数据显示，今年6·18期间，中小商家参与率同比提升超170%。事实上，对于大部分中小商家来说，相比品牌聚集效应更强的天猫，淘宝才是他们的主阵地。根据淘天集团公布的最新数据，截至6月18日0点，超过256万名中小商家今年6·18的成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了1万元成交的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。无独有偶，在马云出山的消息不胫而走之前，据部分网友在社交平台发图称，20周年庆典活动时，刘强东还出现在了京东总部。尽管京东相关负责人未向北京商报记者回应刘强东现身一事，但从会上京东集团新CEO许冉亮相详解35711，格力电器董事长兼总裁董明珠站台，再到京东20年历史回顾，会上的种种细节或多或少都浸染着刘强东本人的影子。重建低价护城河作为中国电商领域中元老级的人物，马云和刘强东的坐不住，或多或少地也反映出了传统电商平台的焦虑。去年四季度，阿里多年来首次对外隐去了双11的具体销售数字，而京东在今年6·18也未公布销售总额。当老一代头部电商的领军人物频繁地在台前露面的同时，新一任的CEO也试图在激烈的市场竞争中找到自身的发力锚点。5月刚刚走马上任京东集团CEO的许冉，在京东6·18活动现场详细解释了京东35711的梦想蓝图，并明确指出京东将聚焦极致低价和丰富供给侧发力。而作为淘天集团首席执行官的戴珊也在淘宝天猫6·18商家大会上明确指出淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化，并表示在今年的6·18中，淘宝将会打出价格力的招牌。虽然提起的方式不一样，但是不难看出，聚焦低价，是近几年头部电商平台的一个显著战略调整。船头的调转与当前其面临的竞争环境有分不开的关系。一方面，拼多多的崛起，让此前打着品牌力和品质消费旗号的传统电商，不得不面临大量低消费用户流失。另一方面，抖音等兴趣电商发力货架模式，也进一步稀释了传统电商平台的用户活跃度。根据抖音电商总裁魏雯雯披露的数据，近一年平台GMV增幅超80%。快手方面，2023年Q1财报显示，今年一季度，快手电商GMV同比增长28.4%。战略方向的调整，其实是一个成熟的企业在进入到一定阶段之后所必须经历的过程。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营解释道，当前的头部电商，新用户的增长普遍进入了瓶颈期，拉新面临巨大阻力，另一边，拼多多的崛起以及私域流量营销玩法的火热，让传统头部电商用户活跃度下降和客单价走低，已经成为了很难改变的趋势。而百亿补贴之所以成为电商平台的万金油，也与平台用户心智有紧密的关系。从当前来看，价格敏感仍然是电商用户最为显著的特点，所以百亿补贴就成了头部平台最为有效的狙击工具，也是其构筑自身‘护城河’的砖瓦。赵振营认为，随着电商平台用户活跃度的下降，单个用户的潜在价值也在不断摊薄，用户价值是电商平台生存的根本，因此在今后的相当长时间内，回归用户，尽力提升用户活跃度将会成为平台一切行为的出发点。

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