中评社北京6月23日电／据北京商报报道，直播正改“今年很多品牌商将市场营销费用转移到渠道费用上，变品也就是成本把投放落在了直播销售。”范懿铭在接受北京商报记者专访时，结构对直播带货给品牌商与平台带来哪些转变给出了上述答案。直播正改　　从2016年至今，变品直播乃至直播带货有了突飞猛进的成本发展，电商企业与短视频平台在该领域披荆斩棘。结构尤其受疫情影响，直播正改本是变品销售工具的直播带货被抬上极为重要的位置，甚至被视为品牌研发新品、成本品牌推广、结构获取新用户、直播正改提高复购率的变品关键方式。　　在北京商报记者历时数月的成本采访里，不同体量的品牌商或是直言直播带货已经是标配，或者着急搭建一支可长期运行的直播团队。当下阶段，直播带货被多方委以重任。范懿铭表示，今年很多品牌商将市场营销费用转移到渠道费用上，也就是把投放落在了直播销售，“其实从大盘角度来看，疫情导致品牌在线下的实体部分有所收缩，广告投放也受到影响”。范懿铭解释称，品牌商一定程度上缩减了线下渠道，但未必会缩减线下渠道成本。因为广告投放费用可降低，但线下库存的成本反而增加。　　对于产品力和销售力较弱的品牌商来讲，虽然要为直播带货支付额外的成本，但其实也是一个比较合适的渠道。范懿铭认为，平销的渠道是花钱买流量，直播渠道反而能借主播的口将产品信息、品牌信息传递给消费端，实现更高的渠道转化效率。　　直播带货对于平台方，良好的留存和复购其实是最为可观的效应。范懿铭以蘑菇街为例，主播在直播带货中的作用很重要，直播带货的销售模式掺杂了人和人之间的情感关系，因此就会出现粉丝关注主播购买一次商品后，会经常去主播直播间购买其他商品。“上述复购和留存效果远远好于平销，直播带货的复购率是平销的4倍。”　　面对势头强劲的直播带货，尤其是在疫情以来的首个购物季“6·18”的档口，当局者希望从中获取的利益实则不尽相同，到底是刺激销量还是清库存，很难有一个明确的答案。“要取决于商家对直播形式的判断，相较与大主播、明星合作，品牌店铺自播难达到获客目的。”但范懿铭强调，直播带货最厉害的地方并不是获客，而是极强的销售转化和用户留存。

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