对此,总经理赵旭东表示,提振近年来白酒行业集中度越来越高,总经行业的老白理赵“马太效应”凸显,面对一线名优酒渠道下沉,干酒公司作为区域酒企在与一线名优酒企的被吐竞争中,需要不断的槽砸加强品牌建设、渠道建设,下巨销费销售旭东加大产品的市场推广力度,销售费用投入较大所致。
具体来看,近年来,在市场建设上,公司采用聚焦策略:聚焦市场做深做透,聚焦核心品系,产品做简,结构向上;聚焦核心动作,重视消费者沟通;聚焦网点拓展,实现全面布局。在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能,通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台,加强与消费者互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司品牌的知名度和美誉度,市场投入较大所致。
赵旭东还称,公司在加大市场投入,不断扩展市场的同时,严格预算管理,对费用进行精细管控,公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用;公司自去年来也在持续的开展降本增效活动,加强对费用使用的监管与考核,合理控制成本,不断提升公司的营利水平,目前效果已初步显现。
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