全渠道累计服务1.2亿中国家庭用户，十月稻田被一众“干饭人”簇拥着的大东“新一代大米企业”十月稻田将于10月12日正式在港交所挂牌上市。

　　时间拨回到2005年，北跑十月稻田公司进入厨房主食食品行业，年入开展原粮贸易业务，数亿起初只做线下渠道，十月稻田2011年，大东相继创立“十月稻田”和“柴火大院”品牌，北跑同年，年入开始与京东合作，数亿通过电商平台销售产品，十月稻田命运的大东齿轮开始转动了……

　　在十月稻田18年的成长历程中，不断探索、北跑持续创新是年入企业发展的长期驱动力。

　　十月稻田已成功建立并运营多个备受认可的数亿品牌，十月稻田，柴火大院，福享人家。产品品类主要聚焦在家庭主食赛道，从大米、杂粮的基础上延伸至干货，并且借助互联网基础设施建设发展形成了一定的品牌效应。 2020年十月稻田完成A1轮融资，2021年A2轮及B轮融资，同年，位于沈阳新民的现代化生产基地投产。2023年，已经完成C轮融资的十月稻田有了更大的梦想，开启了赴港上市之路。

　　招股书显示，2020年至2022年，十月稻田的收入分别约为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元；十月稻田经调整后净利润分别约为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元。

　　去年收入超45亿元，

　　坐拥8款收入超过1亿元的SKU

　　根据弗若斯特沙利文报告，中国预包装大米市场增长速度较快，规模从2018年的1074亿元增长至2022年的1292亿元，对应着4.7%的年均复合增长率，预计2023年中国预包装大米行业市场规模将增长至1375亿元。

　　中国大米产区可以划分为东北、华东、华中、西南及其他五大产区。受益于得天独厚的生长环境（黑土地、种植期长等），东北大米产品，一般被认为质量较高，具有清新米香、颗粒饱满、弹润有嚼劲、入口柔韧略黏、弹润回甘的特点。因此，东北大米以强劲增长势头享有市场领先地位。根据弗若斯特沙利文的资料，2022年以收入计，各产区中预包装东北大米名列第一，市场份额为43.6%。

　　十月稻田便是一家来自东北的大米企业，也有“新一代大米”之称。

　　作为一家厨房主食食品企业，十月稻田自成立以来一直致力于为客户提供预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品。根据弗若斯特沙利文的资料，十月稻田是2022年中国预包装优质大米市场以及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最高的公司，也是中国厨房主食食品收入前五名中，2020年至2022年的年复合增长率最快的企业。

　　十月稻田公司目前已经成功建立并运营着三大品牌：十月稻田、柴火大院和福享人家。其中，十月稻田于2011年推出，定位为专注于满足大众市场客户需求的多品类厨房主食食品品牌；柴火大院也是2011年推出，定位为抓住中高端市场；福享人家于2018年推出，致力于为中国家庭提供物有所值的优质大米产品。2022年，十月稻田有8款收入超过1亿元的SKU，其中两款是在2021年后推出的。

　　大米产品是十月稻田的核心品类，包括稻香米、长粒香大米、小町米等不同类别的预包装大米产品。2020年至2022年，十月稻田的大米产品的收入占公司同期总收入的比例约八成，收入分别约为18.71亿元、28.92亿元及36.22亿元。

　　过半收入来自线上渠道，

　　创始人王兵称要通过渠道覆盖形成消费者心智

　　靠卖大米年入数十亿元，十月稻田是怎么做到的？

　　据了解，在中国东北部，十月稻田构筑了一个全面高效的供应链体系，涵盖从采购、储存、生产、销售到物流的价值链所有关键阶段。同时，十月稻田建立了广泛而多样化的多渠道销售网络，以触达广泛的客户，提升品牌声誉，巩固竞争优势。

　　招股书显示，十月稻田六成以上的收入都来自线上渠道。按2022年线上渠道销售收入计，十月稻田是中国大米、杂粮、豆类及籽类市场上最大的公司，市场份额为10.7%。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年的收入计，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的现代商超渠道中排名第四。

　　“十月稻田的品牌是跟着中国互联网发展起来的。我们从2010年正式加入线上渠道，也算是在过去10年成长起来的消费品牌。大米是品牌化集中程度比较低的品类，十月稻田用了10年时间借助互联网基础设施建设发展形成了一定的品牌效应。” 十月稻田创始人王兵曾对外表示。

　　“对消费品品牌来讲，最重要的就是全渠道覆盖。任何消费品品牌都需要做这项最重要的工作，渠道覆盖是做品牌的第一要素。只有做到全渠道覆盖，才能通过这些渠道触达到消费者，消费者才能以最便捷的方式在渠道中完成购买。购买了，回家吃完了，感受非常好，才能形成用户心智。这就是一个从渠道量产到形成用户心智的过程。渠道先行的核心是通过不同层次的渠道把我们的产品送到消费者的餐桌上。” 王兵认为。

　　2020年，十月稻田开始与社交电商平台合作；同年，公司也开始与社区团购渠道合作。2019年至2022年，按通过综合性电商平台（如京东及天猫）销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入计，十月稻田一直是排名第一。根据弗若斯特沙利文的资料，2022年，十月稻田在该市场的份额为14.2%，是行业第二名市场份额的2.7倍。

　　根据弗若斯特沙利文2022年消费者调查，十月稻田及柴火大院已经成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度最高的品牌之一，且十月稻田为在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名最高的品牌。

　　积极赋能农业全产业，

　　打造东北乡村振兴和农村经济创新样本

　　云锋基金曾在文章中如此评价十月稻田——“十月稻田对传统食粮行业的改造是科技兴农的典型代表，推动解决东北和内蒙古地区农业现代化的建设，进而反哺给产区农民，给农民带来更高的溢价和更稳定的收益，为农业创新和乡村振兴提供了良好范本。”

　　在招股书中，十月稻田写道：“我们积极推进生态农业，发展多功能农业，赋能农业全产业，提高农业透明度，助力乡村振兴和农村经济。我们在沈阳新民生产基地及五常生产基地附近建造了多个仓库，以方便农民并提高他们的效率。此外，我们也通过采购原材料为当地农民等社区赋能。”

　　“过去东北农业的一个困境就是每年粮食产量大，但是现代化程度不高，需要用品牌化去带动农民的收入，带动机械化种植，带动种子品种不断优化。在线上做大米、杂粮的品牌化，通过品牌运营打通整个产业链，在这个过程中才有可能提高农民的收入。” 王兵说。

　　除了带动农民就业、给农民提供农业技术指导，十月稻田还进行了很多捐赠活动，比如，2020年，十月稻田向武汉捐赠了60多吨大米产品，以帮助抗击疫情；2021年，十月稻田向河南省捐赠了30吨五常大米，以支持遭受洪灾的群众。

　　截至2022年年底，十月稻田已在中国五个核心粮食产区附近建立五个生产基地。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，以收入计算，中国厨房主食食品市场规模预期将在未来持续增长，到2027年将达到21957亿元，2022年至2027年年复合增长率为3.3%。十月稻田认为：“市场需求日益增加，将带动多个品牌及产品的增长。”

　　谈及公司使命，王兵说：“我们十月稻田致力于为中国消费者提供优质、健康的食品。立足于东北，把这些好的食材送到消费者的餐桌上，保质保量，这也是我们的使命，十月稻田会遵循这个使命一路走下去。”

　　图片来源：企业供图

　　校对 刘军

责任编辑：张倩

(责任编辑：综合)