原标题：侨与进博会丨首次参展 智利华商总会助智利中小企业争当“第一个吃螃蟹的侨进企业人”

尽管相距甚远，近年来，丨首智利与中国的次参吃螃经贸关系不断发展，智利企业对参与中国合作越来越感兴趣，展智智利中小争当已连续三年参加中国国际进口博览会。利华火热的商总经贸往来的背后，除了智利加大对中小企业走出去的侨进企业扶持力度、中国实施一系列优惠政策，丨首也离不开在智华人的次参吃螃点滴努力。

徐建国是展智智利中小争当年轻一代智利华人的代表，高学历、利华高文化素养。商总2005年，侨进企业徐建国辞去杭州公安系统的丨首工作，到智利经商。次参吃螃直到几年前，国内市场日渐繁荣，他才又回到国内，但每年还是会去智利几次，管理在那边的企业。

十几年在智利生活的经历，让徐建国对当地的情况十分了解，智利华商联合总会副会长的身份更让他多了很多与当地企业接触的机会。多年来，智利华商联合总会一直和智利各大区的官员以及行业协会保持联系，不仅建立了智利各区的企业名录，还经常定期邀请企业负责人参加视频会议，对接贸易需求。同时通过在中国的贸易网络，帮助智利企业寻找渠道商，并落实企业订单达成、企业在华办事处落地等事宜。

图片说明：徐建国（右二）和团队在第三届进博会展台上

徐建国介绍，如今在智利，人们对中国市场和华人的认同度越来越高。在智利人眼中，中国经济发展迅速，还能给他们带来一些红利。此外，“中国商人比全世界其他地方更为诚信”、“中国合作伙伴实力雄厚”、“中国治安好”、“中国市场最安全”都是他们一致的评价。

他用“第一批吃螃蟹的人”作比喻说，智利很多中小企业对中国很感兴趣，特别是中国的电商，但他们一方面想要走进中国市场，一方面又有点害怕。所以找到智利华商联合总会，不断要求总会跟中国的各个行业协会以及经营肉类、水果、红酒、海鲜类的企业接触，进行前期市场调研，了解销售价格和渠道。

今年是智利华商联合总会首次组织企业赴中国参加进博会。为了推介进博会，商会的会员们亲自向智利各区官员介绍进博会的平台优势、中国市场消费趋势、消费群体划分等。今年7月，商会更是成立了上海办事处，通过对接几家中资企业，特别是上海福多来贸易公司，建立了中智两国企业数据库，同时为企业参展做了大量前期筹备工作，包括企业筛选、产品定位、与进博官方平台对接、与国内市场渠道商意向洽谈等。

今年首次参展的智利“TAPIHUE”酒业集团在疫情尚未结束时就第一时间与中国独家代理商上海福多来有限公司达成要参加第三届进博会的想法。为此，智利华商总会会长王何兴和智利共和国上海商务处商务领事武德多次商讨参展方案，并借助上海虹桥海外华商会进博及贸易促进中心的力量，以会员企业的形式对接进博会，协助该公司申请展位。

图片说明：智利“TAPIHUE”酒业集团亮相第三届进博会

徐建国介绍说，“TAPIHUE”酒业集团是智利中小企业的典型，家族企业经营得很优秀，特别是酒庄在整个行业里算是佼佼者。另外，集团负责人很年轻，对中国市场和中国人的认同度非常高，对智利华商联合总会也十分信任。

此次“TAPIHUE”酒业集团参展面积为四十多平方米，名下三个品牌“QUINTAY”、“ALTOVUELO”、“WILILAMCOLE”集中亮相，其中“ALTOVUELO”是中国首发，“QUINTAY”是智利航空公司唯一指定用酒品牌。

对于疫情后的中国市场，“TAPIHUE”酒业集团满怀信心。“TAPIHUE酒业集团申请参展时已经接近申报尾声，但他们觉得要快速进入（中国）市场，已经错过了第一届、第二届进博会了，不能再错过第三届了。中国疫情控制得很好，中国市场相对稳定，参加进博会对智利中小企业来说是一个很大的机遇。”（郑倩）

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