编 | 山火

今年的白酒“金九银十”同时迎来了中秋和国庆，作为今年酒类销售的中秋再最后一个黄金期，在低谷蛰伏已半年的动销调查大旺白酒行业暗地里已是如火如荼。

而截至目前的名酒市场反馈也为经销商们带来了一丝安慰，烈酒商业从多地的复苏经销商处了解到，今年9月的白酒整个中秋销售季，白酒动销整体有所复苏，中秋再其中尤其以名酒大单品的动销调查大旺动销尤为突出。

整体有所复苏，名酒名酒+大众酒动销明显

今年整个白酒行业呈现出明显的复苏“过山车”现象。在有春节旺季衬托的白酒一季度，量、中秋再额均呈现明显的动销调查大旺复苏迹象，为当时的名酒整个注入了一针强心剂。但短暂的复苏复苏之后则是接下来从4月开始的，长达近半年的淡季和低谷，甚至众多名酒大单品出现更大范围也更显著的价格倒挂、库存增加、动销乏力等情况。

而9月开启的中秋销售季则有了一些明显回转。

“9月以来名酒单品的动销明显加快了，另外就是百元左右价格带的大众产品，这一类主要更多以地产酒为主。”一位河南的经销商王全（化名）表示，名酒相对优势更明显，一部分团购客户开始有宴请、送礼的需求，9月至今名酒销量环比增长达到了30%以上。

一位成都的终端烟酒店负责人也表示：“9月初便已经有了一点迹象开始上量，最近一周更加明显一些，虽然还没有达到疫情前的中秋水平，大旺季出现的几率仍旧不大，但已经可以感受到一丝的喜悦了，目前大概已经达到了去年九成的水平了。”

另一位四川二线城市的酒类连锁店负责人表示：“我们地级市的高端酒，像国窖1573，销量明显有了起色，这也跟厂家早在8月底便开始在终端造势有关。”

一位广东的经销商也表示：“最开始我们预计中秋还是能走一波，所以当时决定重点发力名酒产品，加大一些促销力度，从团购和圈层入手，目前来看确实是对的。目前茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、古井等品牌销量都有增长的势头。”

而除开主要的政商务类团购渠道，在大型KA等终端零售层面，100元-200元价格带的大众产品则是终端零售的热点产品。

“进入9月以来，主打大众市场的地产酒的动作还是比较多。一直在协助经销商抓旺季销售，给活动费用和政策，所以终端零售的百元级产品热度还是不错。”一位湖北做终端网点分销的经销商表示。

乐观中仍带着谨慎

尽管这一波中秋季的销售有了明显的恢复性增长，但大多数经销商仍比较谨慎。

“旺季势必会有一波增长，但这种增长是否有普遍性、是否能够持续，还是个问题。头部名酒能动销是节日需求摆在那里，但其他品牌和产品实际上仍是作为库存放在经销商手上的，能赶上这一波清理库存的经销商还是少数。”一位深圳做名酒和酱酒的经销商表示。当前，白酒市场库存仍存在积压、价格倒挂现象，其根本性的底层问题并没有解决。这一波销售更多是厂商合力营销的结果，能否逆宏观周期还有待观察。

而从近期发布的白酒上市企业的半年报中也能够看到，大部分白酒企业均出现合同负债同比下滑的情况。这在一定程度上反映出了经销商对于酒厂的预付款支付和拿货的意愿在不断下降的事实。若长期持续，酒企每年业绩仍不断大幅增长的势头或将因此而终结。

自2016年以来，白酒产量已出现六连降，而今年白酒产量再次下降的可能性极大。

“对于白酒行业而言，整体的销量大盘是在不断萎缩的。经销商群体也在不断洗牌，未来仍面临整体市场萎缩的考验。一方面，酒企在业绩压力下业绩增长仍是主旋律，仍有压货的动力；另一方面，渠道尚未去库存化，市场也更加内卷，虽然今年‘金九银十’有一定的向好迹象，但要说复苏还是有点早。”上述河南经销商王全（化名）表示。

“今年让经销商都有持续性的动销是非常关键的，酒企还需坚定且快速地下定决心，以牺牲短期利润为代价，刺激终端的实际动销，更多将资源投入到终端动销场景才行。并且经过这么长时间的动销乏力、价格倒挂，厂家还是应当通过合理的利润补偿，增加对渠道端的支持及资源倾斜，坚定经销商的信心，才能长久地保证从厂商到消费终端的互动，形成更为良性的业绩增长。”一位白酒营销专家表示

(责任编辑：焦点)