人民网记者 许维娜

　　“耳钉的数实耳针是单独焊上去的，如果上面有镶石的融合，我们会把石头镶上去做，促发沉市场做完再抛，展下直播抛完之后去污，电商然后包装……”提起银饰的探索制作，电商主播英姐宛若一线饰品工人，快品对银料区分、牌自工艺流程等驾轻就熟，播收她把自己对银饰的获业热爱都凝结在了自己的品牌中。

　　与传统印象中的绩增饰品经营者形象不同，英姐走的数实是技术型主播路线。不到4年时间，融合英姐的促发沉市场账号已经收获了近500万粉丝，单场最高销售额达到120万。展下直播亮眼的成绩背后，是她在创业之初就将诚信经营、视客如亲的服务理念，更是她对于短视频内容和直播技巧的不懈深耕。

　　露露同样也是一名电商主播，出于对茶的喜爱，她经常在短视频平台拍视频分享茶文化，不仅结交了不少知己，还为茶生意寻到了新出口。在开启直播电商的三年多时间里，露露已经积累近90万粉丝，最高单场GMV超百万，单场复购率高达93.8%。

　　时下，电商直播已然成为品牌经营很重要的一个基础能力，无论是雨后春笋一般冒出来的新品牌，还是有长久历史的传统品牌，都在涌入短视频和直播带货的场域。可以预见的是，品牌自播的价值在不断凸显，这让不少品牌为之振奋，一场品牌自播的风潮就地刮起。

　　与英姐等人发展路径相同，许多人开始在快手等短视频平台上自播品牌宣传和销售。这其中，有平台的推动、有品牌的自觉、有服务商等第三方机构的助力，也有标杆品牌的示范和引导作用。

　　基于这样的逻辑，已经有不少品牌在短视频平台趟出了高速度增长的思路。

　　在女装行业深耕二十多年的某女装品牌运营总监陈刚，深知“品牌”就是产品的最优附加值。“没有品牌，就算我们服装品质做得再好，也不会有太多回头客，更没有和其他品牌竞争的优势，因此想要走得更长远，打造女装品牌是重中之重。”他说。

　　为了达成这一目标，陈刚也进行了多次尝试。直到直播电商平台兴起，他以打造“直播品牌”为目标，开启了全新的尝试。

　　“我们对比了直播电商平台流量分配情况，发现快手平台私域氛围浓厚，老粉和新粉的占比相对平衡，更适合品牌沉淀发展。”2021年年底，陈刚正式入驻。　

(责任编辑：焦点)