金锣集团之所以能成为中国肉制品行业的传统知名品牌，除了其拥有高品质的和创产品外，还因为其注重销售渠道建设。新两销售金锣集团基于“两手抓，手抓两手都要赢”的金锣建设原则，针对传统销售渠道和新型销售渠道采取了不同的重视建设方式。

一 针对传统 金锣大力帮扶经销商

针对传统销售渠道，渠道金锣集团加大了对经销商的传统帮扶。金锣集团先是和创构建起了紧密合作的新型厂商合作形式，告别了以往简单的新两销售买卖关系，双方针对共同目标达成战略合作。手抓从此经销商便成为了金锣的金锣建设“一线市场部”，金锣则为经销商提供全方位的重视市场支持。

金锣集团还在全国筛选出305个弱势市场，渠道并派遣资深销售人员进行精准帮扶。传统针对弱势市场金锣集团将采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施，最大化解决弱势市场经销商的难题，帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级。

金锣集团还将继续优化现有的经销商队伍，加快提升终端铺货率，全面落实“终端营销织网计划”。金锣集团将通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训等措施，缩小与竞争对手的差距，以实际行动激励经销商。金锣集团还将协助经销商挖掘隐形消费需求，帮助经销商解决资金链难题。

二 开拓创新 金锣开拓线上销售渠道

金锣集团不仅重视传统销售渠道，还十分重视新兴的线上销售渠道。金锣集团决定打破肉制品传统门店渠道限制，开展“微商城”计划。金锣集团与京东、天猫、有赞等电商渠道合作，在不同电商渠道开设金锣旗舰店。

为了能将线上线下销售资源融合，金锣集团还拓展社区新零售货架模式，并入住了天猫小店-零售通和京东便利店-新通路。金锣集团希望通过不断强化自身在B2B和B2C领域的供应链能力，以实现互联网趋势下的渠道升级。

无论是帮扶传统销售渠道，还是开拓线上销售渠道，金锣集团只希望能开辟出更多销售渠道和更广泛的供给空间，让金锣产品走向全国各地进而走进千家万户。

(责任编辑：百科)