文|林苑被疫情偷走三年，花式自救有足球俱乐部无奈退出，诺坎也有俱乐部选择不躺平，普承进而展开花式自救。办婚今年这些俱乐部在场外还整出了不少新活，礼广乐部比如婚庆、州队直播带货、卖球青少年培训等等...一些过去从未涉足的衣盲业务还意外带来了新增长点。巴萨搞婚庆年赚5000万据德勤统计，盒足巴萨目前负债高达13.5亿欧元，球俱是花式自救欧洲负债最多的足球俱乐部。巴萨财务副主席爱德华-罗梅乌直言，诺坎如果什么都不做，普承本赛季俱乐部亏损或将再增加1.5亿欧元。办婚为了应对这些现实挑战，礼广乐部巴萨管理层展开全方位的“自救”行动：俱乐部已出售子公司BLM部分股份，运作变现转播权和赞助权益，并计划出让球员筹措更多资金。为拓展俱乐部营收，本周，巴萨官方宣布诺坎普球场向社会公众开放预订。巴萨官网显示，诺坎普球场现已开发七大增值业务，分别为：高端定制商务活动、体育旅游、广告及电影拍摄场地租赁、会展、社会足球赛事、婚庆等个人活动以及博物馆密室逃脱。诺坎普已开发七大增值业务巴萨婚庆业务创办于2011年，最初的想法是将球场、司仪、摄影、酒水、餐饮等一系列资源和服务进行打包销售，在当时被体育媒体评为“俱乐部最奇怪的赚钱方式之一”。据报道，第一对在诺坎普举办婚礼的新人是前巴塞罗那曲棍球运动员伊班·安格拉达和妻子西格丽德·桑斯，两人共宴请250位宾客，花费6万欧元。过去11年间，巴萨婚庆业务逐渐发展壮大，成为俱乐部重要的筹资渠道。单在2016年，巴萨就通过承接婚礼婚宴、结婚纪念日等活动赚取超700万欧元（约合人民币4951万元）收入。据巴萨官方，2022年度婚庆业务采取阶梯式收费，最低消费1600欧元（约合人民币11370元），可宴请25到50位宾客；顶配套餐低消为1.35万欧元（约合人民币95941元），可宴请300-1000位宾客，套餐可根据新人需求进行个性化定制。值得一提的是，巴萨会员在诺坎普办婚礼可以打85折。巴萨婚庆业务采取阶梯式收费为将俱乐部资源物尽其用，巴萨在婚宴中的创收方法可谓五花八门：在宴会上展示巴萨冠军奖杯，收费1500欧元（约合人民币10665元）；影帝布斯克茨演出名场面（默认剧本是布教授看到女主角结婚痛苦倒地），收费1000欧元 （约合人民币7110元）；使用球场草坪洒水器作为气氛组，收费300欧元（2133人民币）…为满足球迷参赛需求，巴萨还在诺坎普开设了社会足球赛事服务，每个草根球员都可以获得巴萨专属服务和周边：包括诺坎普场地、俱乐部教练、裁判、医疗、俱乐部博物馆门票等。巴萨社会足球赛事服务收费标准为每人300欧元。按照每队11人来计算，一场草根比赛下来，巴萨就可以进账6600欧元（46660人民币）。诺坎普草根球赛人均消费2131元按照德勤出具的数据，切尔西、大巴黎、曼城和莱斯特城是欧洲为数不多的“零债务”俱乐部。面对糟糕的财务状况，各大俱乐部仍在不断拓宽增收渠道，开辟新的收入模式以缓解资金困境。国米负债高达7.02亿欧元618期间，苏宁易购旗下家乐福超市将国米服饰陈列在显眼位置广州队卖球衣盲盒逆境求生懂球帝联合艾瑞咨询发布的《2022年中国足球球迷行为洞察白皮书》显示，中国总体球迷规模接近2亿人，其中有定期观看足球比赛习惯的球迷约3000万人。消费者画像方面，中国球迷以男性为主，中青年居多，资深球迷平均个人月收入为10766.1元，9.9%资深球迷月收30000+元。按品类划分，球迷消费覆盖鞋/服/帽类、酒水类、电脑数码类、游戏类、汽车类、高端腕表类等，种类丰富。品牌促销活动、品牌联名活动、产品试用/体验活动是球迷最喜欢的TOP3营销活动形式。资深球迷画像《白皮书》分析，中国足球球迷高学历且消费能力强，对广告营销接受度高，营销价值突出；足球营销对品牌而言，有影响力大、适用范围广、受众参与感强、周期性强以及有助于品牌精准触达的优势，球迷往往会将对主队的好感转移给品牌。在中超，各大俱乐部正寻求更多跳出体育服务球迷的路径。在球迷购买力较强的市场，北京国安新签约新能源汽车赞助商极狐汽车，上海申花新签下智能安全防护品牌LIVALL力沃，双方将进行产品开发与品牌合作。而在早前许家印下达“1500万运营球队一年”的指标后，广州队也火速开启“卖卖卖”模式。体育大生意统计，从俱乐部发布招商公告到新赛季开幕的3个月中，广州队新官宣合作方13家，具体为：双鱼、爱高体育、浪奇、华视体育、悦高足球俱乐部、南方体育、南方起跑、广州岁月明星俱乐部以及五家知名建材企业（新明珠岩板、马可波罗瓷砖、梦洁卫浴、华衍木业、奥珀门控），合作伙伴覆盖领域广泛，总数已达到22家。合作伙伴带来的不止有赞助物资，还有直播带货和青少年培训业务。在以往，人们很少将中超球队和直播带货联系起来。在南方体育等合作伙伴加入后，广州队成为目前唯一长期开展电商直播带货的中超俱乐部，球队直播带货业务也成为球迷热议话题。据媒体报道，广州队俱乐部领导会现场督办直播带货准备工作，体现出高层对相关业务的高度重视。从广州队直播带货品类可以发现，目前球队的衍生品销售以球迷需求为导向，经常直播售卖签名球衣、球队周边等，并跟上盲盒经济风口。在销量方面，广州队旗舰店销量最高的产品是球衣盲盒，其神秘和有趣吸引了众多球迷买单。对此，《白皮书》也有相关调研支持，近八成球迷的消费习惯是通过电商平台购买服饰类商品，消费偏向务实，换季(51.2%)、重大节日优惠(48.8%)是球迷购买鞋/服/帽的主要动机。广州队直播带货在青少年培训业务方面，广州队高级青训合作伙伴悦高足球俱乐部获得了在广州队基地开班的权益，培训班由广州队一队助理教练唐德超出任技术总监，招生面向2011-2017年龄段出生的学员，会员费300元/年，全年卡16800元，1对1私教班5000元/10节。据了解，为支持中国女足及青训发展，扩大足球人口，广州队女足培训班及女足U4-U7启蒙班每周还会开设一节免费训练课。在今年广州体育中考一类项目中，足球有9.85万人报考，同比增长73%。广州队下场做青少年培训将为本地家长提供更多选择。入局千亿运动医学市场继广州城之后，更多中超俱乐部正在入局运动医学市场。2022年初，中超升班马浙江足球俱乐部位于杭州的康复中心开业试运营。据了解，浙江FC康复中心现有5名康复师，一并配备了国际主流运动康复设备，服务项目包括康复训练、康复效果评估、运动营养、心理重建等方面。浙江FC康复中心中国运动医学市场即将进入千亿规模。中华医学会运动医疗分会主任委员、复旦大学运动医学研究所所长陈世益曾表示，未来中国运动医学市场总规模有望达到2000亿元。运动医学也是资本尤为关注的赛道。动脉橙数据库显示，从2019年至2021年2月，运动康复领域共发生11起融资事件，总融资金额约为8亿人民币。据《财经·大健康》报道，疫情期间，有民营康复诊所开业一年营收600万，实现盈利，其初诊客单价为1000元，其后的单次康复训练服务收费600元左右。在财务状况较好的康复诊所，兼有医学和运动两个学科背景的应届生年薪可达30万元，能带团队的专家级康复治疗师薪资待遇可达60万元。反观职业体育俱乐部开展自营运动康复业务，从C端可满足大众对于术后康复、物理治疗、运动健身、运动心理咨询、拉伸放松等多方面的需求。足球俱乐部康复诊所的优势在于有球队、专业机构及国家队的背书，球队康复师能针对不同人群、不同损伤，及导致的各种术后本体功能障碍、运动功能障碍等，定制专属的康复训练计划，并提供衍生服务。总体而言，在经营环境充满不确定性时，俱乐部“副业”经营占收入比增长释放出积极信号，即俱乐部抗风险能力正在加强。当俱乐部具备良好的自我造血能力时，便可以不再过度依赖外部资金的支持，提振长期盈利信心。

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