今年双十一无疑是用场营销疫情过后最大的一次全民参与的狂欢消费节，对品牌在后疫情时代冲击消费市场、全民重焕品牌活力，狂欢是破圈机遇也是挑战。如何打一仗漂亮的双康收官营销战役，是比特每个企业及品牌都不得不面临的课题。

近些年在谈到“创新营销”，创意成功有一个打法被众多品牌争相尝试，用场营销且屡试不爽——跨界联名。全民然而消费者在面对越来越多的狂欢同类型营销，已经逐渐从一开始的破圈新鲜好奇到常态化，更何况现在是双康收官一个万物皆可跨的时代。究竟在面对跨界事件日渐“整齐化”的比特当下，一向追求差异化营销的创意成功品牌将如何突围？亦或者说，是用场营销否在万物皆可“跨”的年代，只要敢“跨”就能成功？在今年双十一，国内运动营养行业的领导者、为大众提供极致健康解决方案的康比特，就用“中国质造特力潮型”的跨界营销新玩法，对此课题交出了满分答卷。

“中国质造特力潮型”三特联名主视觉

10月26日，康比特联名特步和国漫大V郭斯特，以中国质造特力潮型为主题的“三特跨界联名”正式上线。三方充分发挥各自在其行业内的影响力，通过打造层次分明的阶段性营销活动——特特特力、特特特潮、特特特型，在助力彼此跨领域借势营销、完成口碑升级的同时，也成就了一个现象级的国潮新事件。不但吸引了众多Z世代年轻新粉的加入，有效推动年轻群体破圈流动，也成功打造了一支内容吸睛的高流量出圈新营销案例，真正意义上实现了三方品牌1+1+1＞3的超预期共赢。

而作为本次跨界联名发起方的康比特，更是在整个传播过程中，在大胆创新的同时，仍持续向目标受众展示“用中国质造和匠心工艺，守护国民健康”的非凡品牌魅力。

“中国质造特力潮型”三特联名宣传片（截图）

在“三特跨界联名”强势进入大众视野后，康比特稳步按既定的营销节奏，接连在社交媒体端发布多支创意视频。品牌先以一支立意“中国质造国货当潮”的跨界主视频打响头炮，继而按节奏输出“致敬经典国货品牌”系列视频。这些充满视觉冲击的颠覆性视频，消费者对运动营养行业开始了不一样的思考。而这种颠覆创新的理念，既完美契合了康比特品牌焕新的决心，又体现了康比特“持续为专业运动人群、运动爱好者及大众人群提供营养保障“的品牌态度和主张。

值得一提的是，相较于前期的话题营销，本轮视频营销在内容上更具可视化属性和传播穿透力，酷炫颠覆的视频，突破了消费者以往对运动营养品类的常规调性认知，同时，也更能激起年轻人群的共鸣，加速他们对品牌核心价值的认知，进一步加大成为品牌忠实跟随者的可能性。

“中国质造特力潮型”部分互动的博主

视频一经上线，在抖音、B站等主流视频平台吸引众多kol和up主“跟风拍摄”。在B站端，健身模特wenzheng孙、举铁女神范晓遥、生活分享达人浩琦HQ等up主录制的康比特产品拆箱视频好玩又有梗，吸引众多网友一起参与弹幕互动，加入“型动”打卡。这一波“炸圈”的视频矩阵，在扩大本次事件在年轻圈层的影响力的同时，也更拉近了康比特与年轻群体的距离，增加了品牌的亲和力、好感度。

与此同时，本次“三特跨界联名”中最吸晴的、由国漫大V郭斯特独家绘制的联名专属IP形象（特特）同步上线，在电商渠道“特特特”联名礼盒以及焕新包装的炽金“酸奶乳清”、经典果粒健肌粉，还有特特联名款的乳清小蛋白、康比特燃轻zero蛋白棒、加速坚果棒等一众明星单品大受消费者市场欢迎。

“中国质造特力潮型”康比特联名款全家福

其中，值得关注的是，今年十月中旬刚刚上市的炽金芒果酸奶味乳清，在本次“三特跨界联名”的传播中，通过大量 KOL的种草，实现了产品声量骤增，让炽金“酸奶乳清”这一核心品项深入人心。同时，三特联名礼盒内的“特特联名款乳清小蛋白”，以其“果粒蛋白粉”的差异化卖点，有效助推了康比特的爆品经典系列果粒健肌粉。由此，一方面在联合产品营销的同时极大助力主推品的市场曝光，另一方面用融合了更多年轻元素的产品形象实力吸粉年轻运动营养人群，最终圆满实现了流量向消费力的转化。

康比特天猫官方旗舰（截图）

还有一点不得不提，在双十一正式开启前的11月8日，康比特特别赞助的国内首档聚焦直播电商生态的职场真人秀《爆款星主播》重磅登陆腾讯视频平台。节目中，人气主播薇娅携手肖骁等嘉宾组成明星评审团惊喜亮相，康比特燃轻小燃瓶也成功入选“爆款星主播星推品”。而康比特在节目中的精彩亮相，也再一次聚焦年轻消费者视线，并借势明星主播在年轻人群中的火热人气成功助力品牌热度提升，为双十一第二轮爆卖奠定了广大的群众基础。

除此之外，本次“三特跨界联名”，康比特还通过楼宇广告、抖音feed流广告、代言人站台视频等方式全域霸屏、C位占领目标受众人群视野，时刻紧抓消费者注意力，让本次事件在口碑发酵的持续性以及传播热度的维持上，得到全面的巩固和强化。

“中国质造特力潮型”三特联名礼盒

回顾本次由康比特发起的“三特跨界联名”，从品牌塑造上来讲，康比特成功突破圈层实现了品牌形象的IP化、年轻化，并玩出风格、玩出热度。不仅塑造出走潮酷路线的小龙人“特特”，利于品牌用生动活泼且有态度的形象对话目标人群，在消费者心中植入潮酷健康的品牌印象，也利于品牌在未来借此IP形象，针对Z世代年轻圈层打造更多趣味又吸睛的圈粉内容、活动、事件。

从战略意义上来讲，本次康比特X特步X郭斯特的“三特跨界联名”更进一步助力康比特成功加码年轻运动营养市场，对品牌从专业领域稳步进入大健康领域发展具有影响深远的战略意义。最重要的是，康比特持续用最好的“质造”以及顶尖的科技和产品，守护国民健康的坚定决心得以被更多消费者感知和认同，让品牌一经入局新领域便牢牢占领消费者心智，为品牌未来的持续发力铺好罗马之路！

(责任编辑：知识)