原标题：经营“乡愁”，乡愁各有妙招——咸宁市民宿旅游市场调查

疫后旅游市场低迷，经营咸宁的妙招多位老板却大胆返乡投资建设民宿。

他们建设得如何，咸宁经营得怎么样？连日来，市民宿旅湖北日报全媒记者到各大民宿景点蹲点调研。游市

主打“山水”，场调查服务家庭

“赚不赚钱无所谓！乡愁”去年疫情期间，经营陈佳果断决定：在家乡建设民宿，妙招为都市家庭打造山中游乐园。咸宁

陈佳44岁，市民宿旅是游市咸安区汀泗桥镇星星村陈家沟人，退伍后到深圳创业，场调查成为一家建材企业的乡愁老板。

去年疫情，他被阻隔在陈家沟。看到跟自己一起在深圳打拼的乡亲一时不能上班，他非常着急。

徒步在竹林中，他做出大胆决定，请在深圳公司的负责人汪俊带团队返乡规划设计民宿。

疫情解封后，汪俊率团队驻村设计，预计需要投资5000万元。

4月20日，他们成立湖北星翔生态农业科技发展有限公司，月底动工，这条长约1.2公里长的山沟很快变了样。

现在一进村口，翠绿的竹林中，喷泉、花池、游乐项目应有尽有。竹林中有独栋别墅酒店，也有观星的帐篷酒店，还有普通客房。

建设期间，咸宁市政府多次来现场指导，并送来路灯，修好入园道路，接通了自来水等。

汪俊说，公司不仅做民宿，还流转了陈家沟的土地，按每月3500元的工资请当地农民按季种植时令蔬菜，“全生态且价廉，客人能吃到健康！”

民宿如何命名？陈佳说，就叫陈家沟美丽乡村。

今年7月17日，民宿试营业，经常周末客房满员。“6天营业，已有10多万元进账！”陈佳说。

贩卖“安静”，佛系经营

穿过星星竹海，翻过葛仙山，蜿蜒的高堤河经崇阳县白霓镇油市村时，拐了一个S弯，一段静美的山水就此形成。

老板殷松甫从这里走出去创业，又回到崇阳投资兴办工厂，经常请旅行社带员工外出旅游。他常常反思：为什么不能在崇阳周边游玩？2017年，他决定从工业跨界到旅游业。

他投入3000多万元，从北京请来设计团队驻村半年，一切遵从自然，按照24节气建了24栋全木别墅，名曰“小自然野奢度假酒店”。

没有大肆宣传，订房电话却蜂拥而来。武汉的、长沙的、南昌的、甚至连杭州、上海的朋友，也愿意不远千里来住一晚，享受这片刻宁静。从2020年1月开门迎客起，这里生意一直不错。

“有多少人喜欢热闹，就有多少人喜欢安静！”殷松甫说，他所打造的就是“安静”的市场，即便满房，也是安安静静的。并且，酒店不做大餐饮，只提供早餐和简餐，“要把安静和住宿做到极致。”

客人吃饭问题怎么解决？殷松甫介绍，酒店的小程序会根据客人需求，给出不同就餐建议。如果在半岛内，酒店会有电车接送。

“生意不要一家做完，共享市场，不做大餐饮！”殷松甫说，要来的客人，即使是跨过千山万水也会来，来了不会是为了一顿饭。

“我不记得多少客流量，挣了多少钱，但去年和今年，我们已经纳税了！”殷松甫计划，今年在隔壁山头再建20栋别墅。

定格“乡愁”，打“文艺”牌

距武汉3.5小时车程的通山县九宫山镇内港村，层层叠叠的瓦房之中，山上的竹林边，藏着一家叫“九宫山竹林下”的民宿。

在管家的带领下，穿过梯田阡陌，走进院子，小小池塘中几尾红色金鱼游来游去。民宿是用传统的干打垒瓦房组成，共1000余平方米，有6间客房，旁边有泳池。

“给城市中的人一个忘却生活琐碎的地方，适合喜欢安静、禅意和喝茶的文艺青年。”老板唐维真介绍，他是本地人，一直在思考如何带动乡亲用好旅游资源。经多方考察，他返乡投资500万元，建设一家寻找儿时记忆的民宿，为周边村民起示范带动作用。这里属于九宫山景区，距云中湖11.2公里，开车仅20分钟。目前客流量还不错，今年5月1日试营业，周末经常满房。

崇阳县白霓镇浪口温泉对面的山林中，地球仓酒店若隐若现。运营方三特崇阳公司总经理苏武林介绍，这是政府投资建设，共有13套客房（仓），全部智能化，去年6月底交付运营。去年共有1138名客人入住，今年1到6月，已入住1238人619间次。

这里与浪口温泉景区相呼应，既可以享受天然温泉，又可以静享田野牧歌般的生活。客人一般是来自武汉、长沙等大都市的年轻人。下一步，他们将在隔壁山头新建6栋木屋，扩充酒店容量。

（湖北日报全媒记者 周鹏 通讯员 柴倩 冯景）

【记者手记】在细分领域深挖市场价值

周鹏

咸宁，幕阜横亘，山川形胜，河流湖泊星罗棋布，桂花、楠竹、温泉……物阜民丰，灵秀宜居。

返乡投资建设民宿的几位老板都感慨，整天向外寻找旅游胜地，何不将目光聚焦家乡。

调研咸宁民宿，我们发现大家都在不同细分市场“深挖”。小自然野奢度假酒店服务喜欢安静的客户群，陈家沟美丽乡村面向都市家庭，九宫山竹林下民宿服务偏向文艺青年，浪口地球仓服务的是年轻人，大家各自针对细分领域，端出独门“妙招”。

不搞“大而全”，专注“小而美”。在细分领域深挖市场价值，这或许是咸宁民宿业发展的一条合适的路径。

(责任编辑：探索)