文/王新喜,华为后华为Mate60系列开售以后，不仅在国内引发高度关注，日本在海外也是遭疯如此。,抢背近期有日本网友吐槽，华为Mate60系列在日本欧洲的深层代购网站遭疯抢，溢价超150%！原因因为Mate60暂时只在国内卖，华为后还没有在国外卖，日本日本欧洲只能纷纷通过代购网站来中国买过去，遭疯通常加价都是抢背在50%以上！,深层,华为Mate60Pro手机12+512GB版本，在中国售价大概相当于14万日元，原因但日本经销商却炒作到20万日元。华为后根据最新汇率换算，日本差价近2000元人民币左右，遭疯该博主呼吁日本用户千万不要抢购华为，这可能会让中国经销商看笑话。,,我们知道，一直以来，日本都是一个孤岛效应极强的国家，外面的品牌很难进的去，当年在诺基亚最辉煌的时候，进军日本市场也同样不敌日本本土的索尼和夏普，全线溃败。,中国手机很早之前就都已经进军日本市场，但去了日本基本都卖不动，但是华为mate60为何在日本遭遇抢购了呢？,日本文化是崇拜强者，华为打破美国封锁获得了更多的尊敬,华为Mate60系列在全球科技行业引发震动，原因在于，在没有谷歌、高通、台积电、三星等科技巨头帮助下，华为仍然打造出顶级旗舰手机。,这也引发国外网友的热评，有外国网友表示：“一家私营公司在美国政府的愤怒下幸存下来，如果中国在所有制裁和关税下，仍能繁荣发展，那就给其他国家带来了希望，即美国并非万能。”,,“这不是美国好莱坞电影的正常结局吗？恶霸欺负弱者，最终弱者克服一切困难，好好教训恶霸，为天下主持公道！”,,“华为今天通过新款Mate 60 Pro取得的突破，证明了比尔盖茨在2019年美国及其盟友对华为实施芯片制裁时所预见的，中国和华为将在高端芯片生产方面变得更强。”,,美国有商业咨询公司认为，在完全去美国化下完成的杰作，这一点除华为外全球没有任何一个公司可以做到。,,华为在遭遇美国极限打压的情况下，拿出了自研芯片+5G卫星通话手机，对整个全球科技界的都产生了很大的震动，也让其自身的品牌溢价得到提升，收获了更多的尊重。,而在日本，一直以来都有对强者的一种尊崇心态。华为Mate 60 Pro发布后，日本某实验室第一时间买到了一台华为Mate 60 Pro，把这台手机给拆到了芯片级，结果发现真的没有美国芯片，这对于日本实验室来说是无比震撼的。,Mate60系列发布以后，有媒体注意到不少日本网友在知名论坛5CH上，对华为大加赞赏，有人称赞华为的速度日本比不了，也有人希望尽快在日本发售。,,也有日本网友称：制裁后仅仅几年就在本国生产了，老实说很厉害的，开发速度日本比不了。,,事实上，日本过去对强者的崇拜心态也体现在当年引入iPhone这件事情上，一直以来，在功能机时代，日本运营商NTT DOCOMO最早运营全世界第一个3G网络，并建立了一套名为i-mode的封闭体系，可以完成智能机所能实现的上网、游戏与支付等功能。,但后来，随着iPhone的问世，对NTT DOCOMO的i-mode是一种降维打击，彻底击溃了日本功能机，从此统治了日本手机市场，日本消费者对iPhone的痴迷本质也是一种对强者的崇拜文化。,而日本抢购华为Mate60，本质也是日本对华为的国产自主能力以及对抗美国制裁能力的一种认可。一方面，是华为mate60拿出的卫星通话能力，在日本有大用。,在日本欧美，卫星通话其实有特殊作用,华为mate60在国外被抢购，其实一个重要原因是华为的卫星通话功能——可以在没有地面网络的情况下，通过卫星来拨打和接听卫星电话，也可以自由编辑卫星消息，选择多条位置信息生成轨迹地图。在部分特殊的环境下，这个功能或许可以发挥出很大的作用。,对于中国来说，卫星通信在城市里用处不大，但是在无人区、荒漠、海岸、深山等没有地面网络地方，使用卫星通信可以帮助大家与外界取得联系，只有当发生危险时，才会意识到这个功能的重要性。,,比如说，今年7月份的时候，罗布泊发生的某团队自驾遇难事件，如果当时有一款具备卫星通话能力的手机，很可能会成为一个救命的工具。,但这个功能最大的市场不在中国，在国外。,有业内人士指出，大部分没有信号的地域都在国外，各种稀奇古怪的暗网通信需求都在国外，更多的私人领地及商业和private户外活动都在国外。至于达喀尔越野拉力赛，星际旅行，远海捕鱼，南极探险这些小众活动应用，卫星通话都有需求。而Mate60pro是全世界唯一一部现代化智能卫星终端，没有竞品。,放在日本来看，有特殊作用，因为日本是一个地震多发的国家，有记者采访日本消费者，不少消费者认为，日本是个多地震的国家，最怕地震时手机没信号，另外担心富士山爆发，不冲别的，就冲卫星通讯这一点，他们也要抢着买。,而日本过去擅长根据自己的国情定制相关的产品，按道理来说，日本会造出自己的卫星通话手机才对，但问题是，日本天上没有其自己的卫星。,而华为5G卫星通话，恰恰可以解决日本人在地震特殊情况下的卫星通讯刚需。这或是华为Mate在日本被溢价抢购的关键。,稀缺效应+品牌基础+产品强势突围,从当下来看，华为mate60不对海外出售，也恰恰制造了一种稀缺效应，而稀缺效应往往更能吊起消费者的胃口。,当然这种稀缺效应，只有在产品足够强、品牌力被认可的时候，才能发生作用，而一直以来，由于华为存在的技术品牌形象，在很早的时候，就引发了日本消费者的关注，并且，国产手机当中，也只有华为曾经在日本接近成功。,在2019年之前，华为的5G技术与自研麒麟芯片的性能的不断升级引发全球范围内的行业震动，这也让华为作为技术型厂商在包括日本在内的海外市场受到了更多的关注，在欧洲市场华为也在抢夺三星的市场份额。,在日本市场，华为彼时也被运营商认可，愿意与华为深度合作，2019年上半年，华为获得了日本SIM FREE手机销量第一，全渠道安卓手机销量前三的成绩。,,因此，华为在日本其实是存在一定的品牌基础与溢价能力的，这在被制裁之前，华为的技术厂商形象在日本就已经有一定的群众基础。,而华为的这一轮突破，也让日本人对华为手机产生了更大的了解欲望，由于不对海外出售产生的稀缺效应+刚需功能，以及日本人的强者崇拜的心理，最终导致华为mate60在日本也引发了抢购。,未来5年，华为或有希望撞开日本大门,在过去几年，小米OV等国产手机，都曾经高调宣称进军日本市场，但始终没有撬开日本市场的大门。,根据IDC Japan的最新统计数据，2022年，在日本手机市场，前五名厂商分别是，苹果（48.4%），夏普（11.1%），FCNT（10.3%），第四名为三星（市场份额为9.0%），索尼（市场份额为7.5%）。没有一家国产手机厂商在日本成功，这关键是源于这几年的国产手机在产品技术层面缺乏独特的竞争力。,,到底要不要啃日本这块硬骨头，过去国产手机或许也非常纠结，因为日本市场体量不大，但难度太大，有点嚼之无味，弃之可惜。但最关键的是，国产手机还没有在日本市场树立起实力派技术厂商的品牌形象。,而技术厂商的强势品牌形象才能最终打动崇拜强者文化的日本人。,2023年了，中国手机品牌没有一家在日本成功，但当下华为正在改变中国手机厂商在日本人心目中的印象。,在当下，华为不对海外出售，某种程度上，还是想低调与蛰伏，由于产品的口碑效应足够好，越来越多的国外的消费者依然会通过相关代购渠道来购买。,从未来5年的时间维度来看，随着技术品牌形象进一步建立，华为或是有希望撞开日本大门、打进日本手机市场前五的手机企业，我们拭目以待。,作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载

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