与全球酒类品牌优势互补探索国际化，探索创新和可持续发展，合作是茅台茅台集团董事长丁雄军、副总经理王晓维与知名酒企负责人在座谈交流中最关心的偕美行走轩提话题。
在与保乐力加、法国路威酩轩开展交流品鉴后，进保加路建议丁雄军表示，乐力茅台将参与国际理性饮酒联盟，威酩倡导理性饮酒和健康饮酒，合作并提出包括联合开拓国际市场的茅台三点合作建议。
茅台愿与保乐力加倡导理性饮酒
当地时间9月25日上午，丁雄军一行走进保乐力加集团总部，与保乐力加集团董事长兼CEO李家祺座谈交流。
保乐力加集团由法国两家最大的酒类公司保乐公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成。其产品组合覆盖从高档到奢华档的品类，品牌包括绝对伏特加、力加、百龄坛、芝华士、皇家礼炮、格兰威特、尊美醇、马爹利等等。
保乐力加2023财年（注：2022年7月1日至2023年6月30日）财报显示，净销售额有机增长10%，达到121.37亿欧元（约合人民币964.3亿元）。
“我们的飞天茅台酒就像马爹利一样，去年的销售收入超过1000亿元人民币，”丁雄军表示，“我们也喜欢马爹利和XO，这一次到法国来，就是想把中国的白酒、中国的酒文化带给法国的消费者，看看他们有些什么样的反应。”
“我喝过茅台酒，很喜欢。”李家祺表示，茅台在世界各地都已经成为一个非常重要、非常有名的品牌。
当听到李家祺介绍保乐力加的业务构成在欧洲、亚洲和美洲各占三分之一时，丁雄军表示，茅台的国际化比保乐力加要起步晚一些，我们目前出口到了64个国家和地区，我们的国际化还要向保乐力加学习。
一直以来，保乐力加倡导理性饮酒。李家祺希望茅台能够加入国际理性饮酒联盟，“考虑到茅台在国际市场的重要性和认知度，茅台能加入这个联盟是一个很重要的事情。”
据介绍，国际理性饮酒联盟现有13个成员，目前没有中国的企业。
“茅台愿意加入并积极倡导理性饮酒。”丁雄军说，这几天在巴黎看到很多地方的消费场景在复苏，茅台对于酒行业很有信心。他认为，为了人类的健康和美好，世界上知名酒企号召理性饮酒，是探讨酒行业和企业的创新和可持续发展的有力尝试。
“喝好酒少喝酒，既是对行业的挑战，对于这种生产好酒的企业相对是个机遇。”丁雄军说。
在随后的53度的飞天贵州茅台酒、精品贵州茅台酒和陈年贵州茅台酒（15）品鉴中，丁雄军特别嘱咐翻译，酱香的英文翻译不是酱油的酱，而是茅台flavor，意为复合香味道，因为有花香、蜜香、坚果香和陈年香。
茅台拜会路威酩轩提三点合作建议
拜访保乐力加后，丁雄军一行马不停蹄走进法国路威酩轩集团（LVMH集团），分别拜访路威酩轩总裁兼CEO贝尔纳·阿尔诺和酩悦轩尼诗全球总裁菲利普·肖斯。
据介绍，路威酩轩是全球第一大奢侈品集团，旗下拥有数十个国际知名奢侈品品牌，在葡萄酒和烈酒领域拥有酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）品牌，是首个市值超过5000亿美元的欧洲上市公司。
“这个交流非常有意义。”丁雄军阐述了自己对酒市场的趋势性研判，认为现在总的趋势是消费者少喝酒，喝好酒，酒企业要绿色化和健康化。
正是有了烈性酒的趋势分析，丁雄军提出，企业与企业之间的合作关键还是在于优势互补，茅台酒的优势就是品质非常好，是GI地理标志产品、有机食品、绿色食品，也是中国的非物质文化产品，饮后不口干、不上头、不宿醉。
菲利普·肖斯听到此，也表示赞同，说“可以证明。我们经常有（喝）。”
不过丁雄军也坦承，“目前我们在国际市场上的分量很少，轩尼诗很大的优势是国际市场和渠道，所以我们的合作是基于这种优势的分析和互补。”
丁雄军提出三点合作建议：第一，探索合作开发适合国际市场的新产品；第二，优势互补联合开拓国际市场；第三，共同担负大企业的社会责任，积极倡导理性饮酒和可持续发展。
“我们需要把中国的白酒让国际上的消费者认知并喝到。”丁雄军说。
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