前些年，定位在各行各业风头无两，欧阳在酒业亦是千里如此。近些年，定位定位渐渐“失灵”，酒企酒业迎来营销的应何应对“新变局”。

说起定位，失灵首推特劳特。欧阳在定位中国化之前，千里诸多的定位营销专家早就在实践与之相关的案例，比如叶茂中。酒企他会给企业创新一个产品，应何应对围绕着产品选出一个代言人，失灵然后创作出一部广告片，欧阳最后选择合适的千里媒介进行全面引爆，彼时的媒介主要是央视。

传播日益碎片化的当下，再好的定位，如果无法实现高频的有效触达受众，定位的效果将大打折扣甚至为零。如今的酒业，老品牌不能持续做好破圈传播工作便会渐渐被人淡忘，新产品不能持续做好破圈传播工作便不会成为品牌。

在定位渐渐“失灵”的当下，酒业仍然涌现出一大批鲜活的案例，值得业内借鉴及思考。

联名构建流量池。联名做的声势最足、影响力最广、实际效果最好的，非茅台莫属。无论是茅台冰淇淋，还是酱香拿铁、茅台巧克力，要么是吸引了两个行业的关注，要么是吸引了两个品牌受众的关注，均顺利实现品牌破圈，销售超过预期。以茅台冰淇淋为例，上市一周年累计销量近1000万杯；以酱香拿铁为例，单品首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元。另外，茅台冰淇淋在全国开店，已经成为继“i茅台”之后的新业态。

定位引发模仿热潮。定位运用的最好、最舍得投钱、也认可定位的，酒业唯有郎酒。“全国热销的小瓶白酒”的小郎酒，“来自四川，浓香正宗”的郎牌特曲及“中国两大酱香白酒之一”的青花郎，尤其是青花郎的定位，在酒业引发广泛的模仿潮，如“茅台镇第二传奇”“贵州两大高端酱酒”。而后，青花郎迭代定位为“赤水河左岸，庄园酱酒”，同样引发业内的模仿热潮。另外，郎酒建设“郎酒庄园”，客户第一，唯客是尊，构建起高端酱酒的护城河。

植入实现消费场景。尝试过植入影视作品的酒企，数不胜数，但将植入影视作品作为策略或者战略的酒企当属光良酒。近期，王宝强爆火的《八角笼中》，光良酒便多次亮相其中。作为《八角笼中》的独家白酒合作品牌，其大力开展买酒赠票、路演包场等营销活动，极大的促进了市场动销。细数2022年，光良先后植入《底线》、《罚罪》、《张卫国的夏天》、《二十不惑2》、《大考》、《林深见鹿》等十余部影视剧。前些年，光良的创始人赵小普曾说，植入一个爆款影视作品很难，唯一的破解方式就是多投甚至全投看好的影视作品。

争议推动全网热搜。近两年，在酒业争议声量最大的品牌，莫过于天价白酒听花。首先，听花酒凭借5860元/瓶、58600元/瓶的超高端定位，吸引了全行业的目光；其次，听花酒的“活”字由来被网友解读为“梦中太上老君点化”引发热议；再次，听花酒与贵州茅台、泸州老窖等名酒剪不断、理还乱的情缘，多次冲上全网热搜；最后，邀请两位诺贝尔奖获得者出任听花酒首席科学家，在酒业更是引发轩然大波。另外，听花酒通过赞助女足亚洲杯、火箭发射等，并在人民日报、新华社上发布广告，的确是赚足了眼球。

除了联名、定位、植入、争议等之外，也有部分酒企通过社群、IP栏目等出圈者，因其不具备可复制性便没有当作案例来剖析。

在定位渐渐“失灵”的当下及未来，如何抢占消费者心智，终将是每一个酒企面临的课题。八仙过海，各显其能，主动破题者继续前进，被动破题者原地踏步，无法破题者不进则退。

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