原标题：不离不弃追随盛隆西进十三年，不离不弃他从一棵小草长成大树

荆楚网（湖北日报网）记者王博璨 李欣

肖雅近照

精瘦的追随个子，戴一副黑框眼镜，盛隆树POLO衫包裹在身上略显宽大，西进就像在校园里经常能遇见的草长成理工男一样，肖雅些许腼腆，不离不弃和陌生人聊天还有些拘谨。追随但在谈到感兴趣的盛隆树话题时，他便放松下来，西进面带微笑，草长成展现出大男孩的不离不弃另一面。

这是追随5月初的一个周末，在盛隆电气武汉总部大楼，盛隆树从重庆回汉公干的西进他坐在记者对面，聊起一路成长，草长成感慨颇多。

懵懵懂懂走出大学校园进入盛隆电气，他即被派往“五大营”之一的重庆开拓新市场。足足有两年，重庆市场没有“开张”，一个订单都没有拿下。期间人员有来有走，只有他和另外两位小伙伴坚持留下，直至创造山城奇迹：2020年，仅肖雅团队业绩就攀升至7000万；今年，这群年轻人的目标是突破一个亿。

2008年到今天，在山城重庆，肖雅背靠盛隆大舞台，从一棵小草，逐渐长成一棵大树。13年间，经历了那么多风雨，“最困难的时候有没有动摇过？”就在同一个周末，面对盛隆电气董事长谢元德的提问，肖雅的回答简短而有力，“从来没有”。

2010年，肖雅在山城庆生

山城突围

1987年，肖雅出生在湖北西陲的十堰，大学考到武汉文华学院，就读市场营销专业。毕业后，他通过校招加入盛隆电气，旋即被三公司总裁周明旺派往重庆开拓西部市场。

那是2008年7月，北京奥运会开幕在即。肖雅和另外两名同样大学刚毕业的同事抵达重庆，住进了沙坪坝区三峡广场的居民楼。这是他们进入重庆的第一个“据点”。三峡广场位于沙坪坝区中心，以商业步行街为主体，覆盖总面积八万平方米，被高校和公园环绕，是重庆市主城区核心位置之一。

栉次鳞比的繁华都市，三个年轻人无心欣赏，他们最迫切的问题，是重庆市场如何破局。整整两年，这个问题都没有找到答案。事后分析，肖雅坦陈，一方面是年轻人社会经验不足，学校学到的营销知识跟实际开拓市场存在很大差距；另一方面，当时的盛隆电气与重庆本土几家竞争对手相比，在一些方面尚不具备显著优势。

为迅速打开重庆市场局面，公司陆续招进新人，最多时达到30多人。周明旺给这群年轻人设立了食堂，又买了三辆车供他们使用。

因为没有业务，人员流动性大，坚持到最后的，只有何依明、刘小庆和肖雅三人。刚从学校出来，肖雅身上还保留着读书时的一些“宅气”：每天睡到自然醒，经常打电脑游戏——当时的他明显缺乏一种紧迫感。于是，周明旺每天上午八点十分给他打电话，推着他向前走。这种谆谆教导，让肖雅感受到知遇之恩。

不仅如此，盛隆不断加强对新员工的培训。董事长谢元德回忆：“我曾经当过肖雅的‘司机’，他刚进公司时到北京参加培训，就是坐我的车到密云的。”通过一次次业务培训，新员工汲取了榜样的力量，对盛隆“立人己立、达人己达”的企业文化，入脑入心，代代传承。

肖雅本身也是个要强的人，高中就读于湖北省重点中学、中国百强中学十堰一中，“当年98%的同学都上了一二本院校，我成了那个2%”。高考失利，肖雅只读了一所三本院校，他发誓事业无成不回乡。

“我们没有业绩的时候，老大（指周明旺）还给我们发工资，给我们租房、买车，我必须做出成果来回报他。”回忆在盛隆坚持到底的初心，肖雅说。

感恩的心态、要强的心理，化作一颗种子埋在了肖雅心里，等待破土发芽的时刻。

山城破土

转机出现在第二年下半年。肖雅的同事签下一个100多万的设备项目。这是盛隆电气进军重庆签下的第一笔订单，给一伙年轻人注入了信心。

在周明旺的指导和鼓励下，肖雅和同事逐渐熟悉和掌握了当地的市场“打法”。2010年年末，肖雅终于签下自己的第一笔订单。客户是一家摩托车铸件厂，远在公交车车程3个小时以外的地方。为了拿下这笔订单，肖雅一周去拜访两到三次，遇到问题就及时向客户沟通。最终，他的诚心打动了客户：“虽然订单只有8万块，但我看到了希望。”

此后，随着盛隆电气整体实力不断提高，品牌亦获得“中国驰名商标”，影响力进一步提升，重庆公司与当地市场接轨越来越顺利。乘此东风，肖雅在2011年便签下百万级订单，2012年成立自己的部门——创业七处。

2012年，肖雅买了自己的第一辆车

自己带团队后，肩上的责任更重了，肖雅一步步改掉了自身的惰性，加强了工作的积极性和主动性。同时他开始思考：像他这般性格内向的人应该怎么和人打交道？

“不论什么样性格的人，总归有朋友”，他总结出一套交朋友的办法：不夸夸其谈，而是以诚待人、认真倾听，以专业解决客户的问题为根本。

理工男的处事方法收获了成效。重庆三峡广场毗邻多所高校，肖雅在教育领域相继签下多笔订单，并在26岁时送给自己一辆宝马5系。

疾风知劲草，在重庆，肖雅有了更大的“野心”。

山城崛起

时间指向2014年。

在参与过几次招投标项目后，肖雅喜欢上了参与公开招标的感觉，理由是公开招标“不用太多的抛头露面”。与传统业务模式相比，参与公开招标是直接针对客户的需求进行响应。相对于人际应酬，他更喜欢跟数据打交道，而且，公开招标有更多的大型项目数据可供分析，他把精力放在自己更擅长和感兴趣的领域——和团队合作设计计算模型，对竞争对手进行分析，根据不同的价格评定方式采用不同的计算方程式。如今，经过反复纠错和优化，“5次投标能有3次实现最优报价”。

肖雅形容这是“很有意思的一件事，就像玩电脑游戏通关升级一样”。这是属于理工男的浪漫。

就这样，肖雅一步步在重庆扎下根来。2014年，他第一次订单过千万；2020年，订单过7000万。签约的客户包括机场、码头、医院、公检法等。地域分布看，除了重庆，业务还远涉海内外。他们的办公环境，也从最初的“据点”，不断“提档升级”。眼下，新的几千平的现代化办公场所，已近装修尾声。

2021年春，周明旺问他：今年业绩能不能过亿？除了项目收益，面对老大开出额外七位数红包的“诱惑”，肖雅笑着答应了下来。

肖雅说，他觉得自己一直不是公司里最出彩的，但他相信，只要能一直做下去，他也会很优秀。“是盛隆成就了我。”所以，这次从重庆回武汉公干，面对董事长提出的“最困难的时候有没有动摇过”的问题，他的回答干脆而坚决。

目前的肖雅，感觉最自豪的是什么？他的答案是，比起个人创造了多少财富，他觉得带领团队中的年轻人一起拼搏，一起成长，成就他人，是他最引以为豪的事：“小伙伴的成功更能凸显我的价值，也更能凸显盛隆的价值，我更深刻的理解了‘立人己立、达人己达’的企业文化。”

在肖雅带领下，苏杰、黄建强等年轻人已迅速成长为部门经理。这意味着，在盛隆平台上，这些年轻人至少已经创造了逾百万的个人财富。

在山城，肖雅还收获了爱情

与此同时，当年与肖雅一起坚持到下来的何依明和刘小庆，也都收获了“长期主义”结出的累累硕果。

如今已是六公司重庆市场负责人的何依明，连续多年拿下集团千万订单英雄奖，为盛隆西部大营的成功立下汗马功劳；2017年，刘小庆实现了从零业绩到年订单一亿三千万的完美逆袭，创下当年公司个人订单金额的历史之最。在肖雅看来，每一次万难关头的咬牙坚持，终会换来令人欣慰的成绩。

不知不觉的聊天，日渐西斜，肖雅当晚要赶回重庆，坚守战场。当年的这棵小草，终于成长为独当一面的大树，矗立在盛隆电气产业报国版图的西南角。

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