原标题：三届进博会金牌“买手”：要为中国消费者找到最具性价比的买手商品

三届进博会“金牌买手”金璐

东方网记者程琦、刘昊11月5日报道：“进博会真的届进金牌为中国消费者打开了一扇世界的大门。”今天，博会比第三届进博会拉开大幕，为中三届进博会的国消“老资格”、“金牌“采购金璐又马不停蹄的找到最具在进博会刷起了步数，食品展区、商品消费品展区……挨个展品仔细看了起来，买手而今年，届进金牌她的博会比采购目标就是在着重采购食品及农产品外，更多聚集于高端消费品、为中智能产品及防疫用品。国消

从2018年首届进博会开始，找到最具金璐就担任绿地商品贸易港在进博会上的商品采购一职，主要为中国的买手消费者采购进博好物。从鲜奶、到葵花籽油、再到葵花籽油……，金璐的采购战绩颇丰。两届进博会期间，她参与或者主导的采购订单，涉及瑞士、墨西哥、哥伦比亚、马来西亚等超过30个国家的企业及贸易商会，引进包括农产品、肉食、乳制品、水果、休闲食品、酒饮、保健品、小家电等多个品类的商品。

第三届进博会上，金璐采购商品中

大开眼界！“玲琅满目的商品，采也采不完”

“进博会真的是一个世界级别的盛会，我非常震撼，进口规模之大，品种之齐全，国际知名品牌比比皆是，基乎覆盖了吃穿行医疗等各个行业，这在以前都是我想象不到的。”

有着16年采购经验的金璐，曾经参加过法国巴黎国际食品展、国际有机食品博览会、以及在中国举行的中国国际食品和饮料展览会等行业展会。金璐告诉记者，这些展会都专注于某一领域，而像进博会这样覆盖全品类的展会，真让我们这些“买手”大开眼界。

金璐打趣道：“每次在进博会上采购，我都有种老鼠掉进米缸里的感觉，太幸福了，玲琅满目的商品，采也采不完。”

第三届进博会吸引了全球100多个国家的近两千家企业参展。其中，有30个最不发达国家企业参加，展览面积超过4000平方米，数十个“一带一路”相关国家企业也来参展。

“以前我参加的展会有个特点，都是以大企业大品牌为主，而进博会不同，它不仅有来自欧美发达国家的参展商、展品，也有来自非洲、南美洲以及一带一路沿线国家的展品，世界优质商品在此集聚。”在金璐看来，进博会一方面，让参展商，特别是不发达国家的优质展品得到了展示的机会；另一方面，也让中国消费者有机会近距离接触到优质的原料级商品，为中国消费者打开了世界大门。

首届进博会明星展品诺可牛奶已经落地

初试牛刀！采购商品大受欢迎，销售额超千万

优质展品众多，如何进行采购则考验着“买手”的专业素养。两年来，金璐凭借着多年采购的敏锐嗅觉以及对中国消费者的洞察，总结出了一套自己的采购方法。

“刚开始我们的步子迈的不是很大，是摸着石头过河，主要选择的是重复消费频次较高的商品进行试水。”首届进博会上，金璐以采购预包装食品为主， 特别是糖巧鲜奶类食品。“无论采购什么，我都有个原则，就是性价比一定要高。”金璐说。

事实上，最后的销售数据证明了金璐的眼光和选择。首届进博会期间，金璐代表绿地采购了澳洲鲜奶、土耳其葵花籽油、越南火龙果等进口食品，特别是与总部位于澳大利亚新南威尔士州利斯摩的乳企诺可签订了鲜奶供应协议，让消费者足不出户就能喝到澳洲新鲜牛奶。

两年过去了，诺可牛奶、土耳其葵花籽油等备受好评，圈粉了一大批忠实消费者。金璐透露，我们通过直采，去掉中间环节，控制成本，使零售价同比当时市场上的澳州鲜奶价格下降了50％;土耳其葵花籽油在G-Super超市销售额也已超千万元。

金璐在第三届进博会上预采购的商品（哥斯达黎加饮用水）

胆子更大！绿咖啡、斐济水采购走向“新奇特”

第一届成功的经验，让金璐胆子更大了一些，采购的方向也走向了“新奇特”。

“第二届进博会在首届的基础上，我们增加了很多一带一路国家，拉丁美洲，非州及一些第三国家的特色商品的采购。斐济的矿泉水、非洲绿咖啡、匈牙利麦片、波兰巧克力……，各式中国消费者未见过也未听过食品都纳入了采购清单之列。”

金璐坦言，“这一决定，并非心血来潮。相比于首届，中国消费者的消费诉求已升级，人们在满足衣食住行等基础消费之后，还期望有新意、品质更高的商品。”

“不过，品质高不意味着价格贵。”金璐认为，来自一带一路甚至是南美洲、非洲等国家和地区的商品，品质非常好，都是一些优质原料商品。将这些来到进博会上的商品带到中国并落地，真的可以减少中间流通环节，降低采购成本。“‘物美价优’这是进博会带给中国消费者的利好，也是我在进博会做采购的意义之一。”

金璐在第三届进博会上预采购的商品（斯洛文尼亚啤酒）

今年进博会，金璐的采购目标又有了调整。她透露，今年食品采购这一块偏向综合类商品。包括活鲜、 冻肉，以及苏格兰威士忌、加拿大西洋参等等，一些原汁原味的食品、保健品。“这也是我们今年新发现的消费诉求点。”

身份多元！变身“组展商”，溢出效应彰显进博魅力

商品采购进来，落地效果如何对于买手来说才是“关键大考”。金璐所采购的商品通过在“6+365”平台绿地商品贸易港以及进口超市G-Super进行销售。数据显示，两年来，贸易港已与海外70余个国家和地区的2900余家品牌商建立合作关系，引进商品8万余件，其中前两届进博会同款商品达1.2万余件。

两年的成果，也让海外展商看到了进博会溢出效应的强大，加之今年疫情影响，他们纷纷期望“组团”来参展。

“展商有诉求，我们就要服务好。”于是，今年绿地创新与海外展商的合作模式，在采购的基础上，还成为“组展商”，组织了32个国家和地区的155个海外品牌参展，预计将与超过30个国家和地区的近百家企业签订采购订单，涵盖农产品、服饰箱包、家具家居等20余个品类。

第三届进博会上，金璐采购商品中

而就在今天，第三届进博会开幕首日，绿地贸易港就与意大利意中交流协会达成采购意向订单，采购8个意大利中高端时尚轻奢品牌。

“这就是进博会的魅力所在，数以万计的海外中小生产商、品牌商打开广阔市场，中国本土企业也在这个过程中壮大发展，全球贸易在此交汇，分享中国机遇，让全球好货进得来、卖得好、销得远”金璐说。（程琦、刘昊）

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