在浙江天目山脚下的一块大草坪上，几位“00后”年轻人围坐在一起，营团午后阳光给这些年轻的队年脸庞镀上了一层温暖的金黄色，仿佛乌托邦照进现实。不结
“我们有个3年创业之约，拿底约定3年内不结婚，薪心全身心投入乡村事业。进村”团队领头人白龙2000年出生，全国高高瘦瘦，后乡婚从浙江万里学院毕业一年，村运名头却不小——全国首个“00后”乡村运营团队发起者。营团这个运营团队成员全都是队年“00后”，来自安徽、不结四川、海南、河南等地，年纪最大的去年大学刚毕业，最小的还在读大四。
在当地，这个由年轻人组成的乡村运营团队已经小有名气。关注度更多来自一种反差感：大部分的年轻人在忙着考研考编进“大厂”的时候，这群“00后”却不走寻常路，一心要进村。甚至为了节省运营成本，团队约定：全部成员3年不拿底薪。
今年上半年，团队入驻宁波四明山上的雪岙村，运营一片露营地，吃住都在山上。然而，乡村毕竟不是乌托邦。在露营行业惨烈厮杀的大背景下，下半年，团队转战天目山脚下的一个农场，并寻找新的乡村运营方向。在此期间，有人说这些年轻人傻，也有人认同他们，并想加入他们。
“3年，如果成功，我们就更有信心地续约;如果失败，也没关系。”面对记者，白龙显出超越年龄的成熟，“功成不必在我，功成必定有我，至少我们参与过、推动过，本来乡村振兴就是要好几代人不断接力才能做成功。”
对于这些新生力量来说，一个好消息是，乡村运营已成为乡村振兴的新课题、高频词和新出路，这给没有资本实力、没有人脉资源的年轻人提供了更多发展的可能性。
乡村不是乌托邦，但乡村有希望的田野。
白龙
理想
“不要加班了，走了走了!”前不久，白龙在微信朋友圈发了一则短视频，晚上10点多，团队成员们依然在办公室里埋头工作，白龙反复招呼大家下班，但几乎无人响应。“喊都喊不动，这样的团队去哪里找?”视频结尾，白龙感叹，语气骄傲。
很难让人想象，拥有如此积极工作状态的这群人，既不拿底薪，也没签劳动合同。与常规的公司不同，这个创业团队采用一种项目合伙制的组织架构，刚进来的成员被称为项目合伙人，一年后可升为团队合伙人，两年后可升为高级合伙人，到第三年可到工商部门登记为公司合伙人。在此期间，公司负责解决成员的食宿等基本问题，成员的收入主要来自项目提成，扣除成本后有10%—15%可以给个人。
这个“三年之约”从去年8月算起，当时白龙在杭州成立蜉蝣商业运营管理有限公司，开启创业之路。“蜉蝣是一种生命力顽强的古老生物，取名蜉蝣，寓意生生不息。”白龙解释，蜉蝣还有另一层隐藏的含义，“蜉蝣谐音是for you(为了你)，我从小就有创业的梦想，并坚信只要给社会创造价值，它就会给予我一定的物质回报。”
这种对未来坚定的信念在同年龄段的年轻人中颇为突出，并具有不小的吸引力。团队成员龙龙今年大学毕业，毕业之前，周围同学都在忙着找工作，他却感到迷茫。虽然大学学的是计算机专业，但他并不喜欢，加入这个创业团队让他有了归属感。成员阿树，大学毕业后曾在上海一家水果供应链公司工作一年，负责水果采购，月薪8000元，但那个工作流程比较固化无趣，这使他宁愿放弃稳定的收入，也要投奔白龙。
“在这里虽然赚不到什么钱，但是我们快乐、自由。”成员泡泡每年寒暑假都会参加实习，“我可以过‘996’的日子，但是我不喜欢”。泡泡认为，这里和普通公司最大的不同在于，大家是因为共同的理想和目标聚在一起。共同的理想是什么?泡泡想了想，回答说：“因为我们的生活更富足，所以我们也想回馈社会，为社会作更多贡献。”
在这里，理想、价值、乐趣交织成了工作的动力。“相比于薪资，我们这一代人更看重一份事业的乐趣和价值。”白龙笃信这一点。前一段时间，他受邀在华南理工大学做过一次演讲，现场他问在座的“00后”们，有谁认为薪资相比乐趣和价值更重要吗?无人举手。“我们这一代人会活得越来越通透。”白龙判定。
不过，如果激情消退，一直没有薪酬的激励，团队还能长期持续吗?一个现实的情况是，团队成立至今，已有两三位年轻人离开团队，有的是为了备战考研，有的则是被家长催促“回老家结婚”。
“所以我给了团队一个期限，3年。”白龙再次提到“3年之约”，“这代表了我们对从事这份事业的一份担心。”创业至今，白龙已经真切感受到，除了理想和情怀，乡村确实存在很多出乎意料的挑战。
白龙团队的小伙伴们
挑战
今年2月，白龙和他的小伙伴们曾经下定决心要进村大干一场。
这份信心来自团队去年参与的一次农场运营。农场位于杭州市西湖区双浦镇，离市中心车程30分钟，农场是附近最大的蘑菇种植基地，每千克平菇售价10元。在入驻农场后，白龙团队为农场打出IP“向往的蘑菇屋”，推出蘑菇主题亲子乐园，开设蘑菇主题的研学课程。仅仅3个月，农场里涌来了3000多人，活动结束一结账，平菇卖出了每千克50元的高价。
一产做场景、三产引流量、二产促销量。事实证明，这样的运营方式是可以盘活闲置资产，提高农场效益，也是可以为团队带来收益的。然而，这套“打法”并不总是能奏效。年底时，农场所在地的土地性质发生转变，团队不得不撤出农场。
换个地方运营，能不能产生同样的效果?今年2月，团队选中了宁波市海曙区龙观乡雪岙村的龙观庄园，这里有闲置山地，山顶还有一片露营地，四周群山环绕，风景秀美。更令他们兴奋的是，这是团队第一次接触真正意义上的乡村。“以前只是农场主受益，但在这里，我们可以思考让村集体、村民参与进来，影响更多农户，带动集体收入的增加。”白龙开始琢磨乡村振兴的意义。
浙江龙观乡雪岙村
然而，当理想撞进现实，冲突乍现。团队首先遇到的是山区基础配套落后。今年2月份，场地连续停水长达15天，有游客来访时，大家只能一桶水一桶水往营地里运。“我暗暗发誓，如果到第16天还不来水，我们就撤。”如今回想起当时的场景，白龙依然有些崩溃。第16天下雨了，山顶年久失修的水塔里终于蓄上了水。到了3月，场地又开始每晚跳闸停电，前后长达12天。
没有足够的资金，团队花了15天时间，自己动手将破旧的仓库改造成咖啡屋，大学毕业生们变成水泥工、电工、瓦工，接水管、通电路、砌墙刷墙、画装饰画……从小到大没干过的苦活累活，全部现学现干。“干体力活实在是太累了，以至于能坐下来做PPT都是一种休息。”团队成员石头是白龙的同学，当时石头参与了咖啡吧的砌墙工作，好不容易把墙砌成了，回头一看，墙是歪的，而搭围墙时落下的腰椎间盘突出症，至今仍时不时影响着他。
等把硬件设施一点一点补上，团队又迎来了新问题。从雪岙村往山顶营地有条600米的陡峭土路，荒草丛生，只有胆大心细的司机配上越野车才敢开上山，一开始当地政府同意修路，但刚修了10米，遭到部分村民的坚决反对。“他们觉得这片土地已经被龙观庄园负责人承包下来了，就不能为承包商个人修路，虽然大家都知道，这条路修好了可以引来客流，能带动村里的文旅发展。”龙观乡副乡长陆小腾驾对此也颇为无奈：“有时村里工作难就难在这里。”
到目前为止，白龙团队还没有一位浙江当地人，对于村民来说，这群年轻人属于外来的闯入者，要想真正融入当地，取得村民的认同绝非一朝一夕之事。
此时，另一个危机已若隐若现。过了5月，天气渐热，露营地已经不再适合搞户外活动，露营行业出现整体下滑，客流量明显减少。为了维持生存，这些年轻人不得不走出大山，做起了带游学团的短期生意。
“先谋生存，才能求发展。”白龙如此解释这个不得已的转型。
团队施工现场
小伙伴们画的装饰画
由破旧的仓库改造成的咖啡屋
调整
记者跟随白龙返回四明山时，天色已暗，靠着微弱的手机灯光，记者能依稀分辨出当初这些年轻人在这里挥洒过汗水的痕迹，“这是歪了的那堵墙，这是小伙伴画的画……”白龙一一介绍，仿佛又在回味那段疲惫但又激情燃烧的日子。墙上的计划表，只列到今年6月后就没有更新。“我们只是战略性的撤退，有机会还会回来。”白龙反复强调这一点。
团队每周四晚上有一节集体线上读书课，结合实际的商业课是这些年轻人最喜欢的课程。“从商业逻辑上看，我们这条路是通的。”在采访中，记者听到白龙一直在套用各种经济学的概念，以解释他们的决策运营方向：“我们通过策划、组织特色有趣的活动，持续不断地为村落营销引流，提高市场知名度和关注度，撬动资金流，来提高村集体和村民的收入。”相关数据也佐证了这一点，今年3月开始营业后，这里的接待人数呈指数级增长，5月的账面流水就达20多万元。不过，随之而来的是一个业务量大跌。如果商业逻辑上没有问题，问题出在哪里?
“靠这些年轻人自收自支确实很难。”陆小腾驾分管龙观乡的旅游工作，根据他的观察，此前来乡里从事乡村振兴的团队多是资本雄厚的投资商，惯常的做法是通过投资盘活乡村存量建设用地用作民宿等建设，很少有白龙团队这样“轻资产重运营”的做法。
确实，回看这些年的一些乡村改造范例，后面往往还跟着房地产或者民宿等重资产项目：乡村本身没有太多的“造血”能力，必须用房地产、民宿赚的钱补贴村庄改造，但弊端也很明显，一旦这些重资产项目出现亏空，乡村也随之衰落。
相比之下，白龙团队合作模式虽然不能带来投资，但“船小好掉头”。疫情之后，乡村很多重投资的场地逐渐没落，“我们去找合适的、可打造的场地运营变现，农场可以，乡村也一样可以。”白龙说，“这就是商业课中所说的非对称交易。”
但是很多人还不接受这一套商业逻辑。白龙在和一个村子的村书记谈乡村运营时，村书记直截了当地回应：“这块地你可以拿走，我们来聊一下租金的问题。”“是运营，不是租赁。”白龙反复解释，但效果不大。
白龙和雪岙村村民交流
这位村书记不理解的乡村运营，其实多年前就在浙江开始探路。2017年，浙江临安率先通过市场化理念“整村运营”;2019年，杭州淳安下姜村向全国发出“英雄帖”，招聘职业经理人;同年，杭州余杭区由政府出面，统一面向全国招揽“乡村CEO”。今年，浙江省委、省政府在高水平推进乡村全面振兴的实施意见中专门提出，鼓励有条件的地区聘请乡村职业经理人，引入懂农村、善经营、会管理的专业人才或团队参与乡村运营。最近，建德、奉化、临平、龙游等地陆续发布乡村运营师的招聘启事，并推出了一揽子补贴政策。
今年9月，白龙参加了浙江省农业农村厅组织实施的“千名乡村CEO培养计划”，并拜师全国乡村文旅带头人、红叶指南乡村运营师周静秋。白龙定了一个计划，从本周起，在师傅的带领下，拜访有诚意招聘乡村运营团队的乡村，争取尽快寻找到和自己团队最契合的乡村。
“现在乡村正在从建设转向运营，乡村运营师非常欠缺，可以说这个行业正在风口上，虽然纯市场运营的回报现在还很慢，但这些年轻人如此努力，未来可期。”周静秋下了一个判断。
白龙的手机壳
记者手记
生存和发展
生存和发展，这种代与代之间的差别在此次采访过程中表现得尤为突出。在这些“00后”的宿舍里，我看到他们挤在一起打地铺。看起来生活空间逼仄狭小，生活条件艰苦困顿，但是再一问，这些“00后”的父母都很支持孩子的创业行为，生存不是问题。
如果说“70后”“80后”在择业时更多需要解决生存问题，找最能赚钱的方向，那么成长阶段生活更为富足的“90后”“00后”有了更多的选择空间，他们可以选择跳过生存问题，直接解决发展问题。
“00后”的宿舍
“00后”的宿舍
转过头来看乡村振兴，从某种角度看，也存在生存和发展的问题。过去，乡村解决的更多是“生存”问题，投资乡村多是修路搭桥搞基建，这些项目有利于补齐农业农村基础设施短板。进入乡村的发展阶段，乡村经营性人才，尤其是具有企业家精神并拥有经营村庄理念的综合性人才，是当前乡村振兴最为需要又最为紧缺的。然而一些部门的工作思路还没有跟上节奏。龙观乡雪岙村龙观庄园承包商史吉平透露，作为投身乡村振兴的农业经营主体，他可以通过项目获得各种补贴，类似的补贴，运营团队无法申请获得。
一边是缺乏资本实力，但有理想、有创意、有执行力的年轻人，一边是缺乏人才，却拥有丰厚的乡村文化和存量资源的乡村，尽管双方还需要不断磨合和试错，但在发展中寻找互补合作的想象空间依然巨大。
(责任编辑：探索)