原标题：沈阳国际软件园董事长赵久宏：做好企业“以外”的以外事

沈阳国际软件园一角。 本报记者 孙潜彤摄

赵久宏，沈阳事长事沈阳昂立集团董事长、国际沈阳国际软件园有限公司董事长。软件他从电脑街的园董业普通打工仔，到运营管理“中国最具活力软件园”；从开公司“谋个落脚处”到为创业者营造“改变世界的赵久办公室”，他“抱着政府的宏做好企愿景却怀揣着一颗民营的草种”，像小草一样强韧，以外愈挫愈勇，沈阳事长事快速发展。国际他提出做企业不但要自我强大，软件且能助力别人强大，园董业主动“外溢”能量，赵久为区域为国家作出贡献。宏做好企

在不少人眼里，以外头衔蛮多的赵久宏属于绿色无公害的“食草男”。这一点，哪怕不见面光听声音也猜得出——和声和气、温文尔雅。而了解他的，会说他是绵里藏针那一款。

创业26年来，赵久宏一直在奋斗，干啥都要干到前面去。他带着昂立，从沈阳三好街一家经营兼容机配件的小公司，一步步踏足系统集成、软件、产业园区、投资孵化、企业育成等多个领域，用托举别人的方式壮大自己。他率队管理的沈阳国际软件园入驻企业1200多家，有44家世界500强企业、22家中国软件百强企业、92家上市公司及子公司，在沈阳本土培育出30多家行业隐形冠军。年营收总额达到500亿元的沈阳国际软件园，已成为中国民营科技园的领跑者。

转身：弃虚就实

沈阳电子所的老张、老李们早就看不顺眼了：这个学生娃！腰间的BP机老叫唤，还抱着办公室里唯一的电话机打个不停。

1991年大学毕业，初来乍到的赵久宏自己也觉着别扭，喝茶看报？屁股坐不住。他就喜欢东跑西颠忙业务，朋友也撺掇他跳出来。那时啥业务最火？组装电脑、卖配件，沈阳三好电脑街占了东北一半交易量。初出茅庐就跳槽的赵久宏短短一年却创造了奇迹，让濒临倒闭、成员仅有5人的昂立公司当年盈利100多万元，在遍地小门面的三好街，两年杀进了前三名。

年轻人嘛，有点钱就嘚瑟。赵久宏的嘚瑟不在炫耀吃穿，而是盯上了股市，心痒手痒想练练。已经担任昂立公司总经理的他把大小业务悉数交给搭档打理，大撒把后一头扎进了股市。

那时的股市还属于长熊慢牛。好多人兴冲冲杀进股市，可谓“轿车进去，自行车出来”。赵久宏却总能拿捏好进出分寸，两年多时间盈利水平达到700%。正当盆满钵盈之际，赵久宏却突然止赢收手，为啥？

1998年5月，苏州。在此举行的IT行业峰会带给赵久宏两个震撼：一是离开昂立出去创业的人都迅速发展甚至超越了他；二是IT业巨擘施振荣一辈子坚守实业的精神。

这么多年过去，赵久宏依然印象深刻。“小利障目则大事不成，小富即安已成大患，实业，唯有实业才长久。从苏州回来后，我瞬时清空了所有股票。”

弃虚就实向何处去？此时，IT营销端，卖硬件已不比卖冷饮赚钱。赵久宏果断将昂立公司主营业务向软件与系统集成转舵。他判断，底盘厚重的老工业基地不缺硬经济，缺的是软经济，缺乏与工业互联网时代对接的信息产业软实力。这个短板，靠一两家软件企业根本弥补不了。结论是：沈阳需要建设智造富集地——软件园。

这的确是一片蓝海，因为成活率与成功率过低，鲜有民营资本的“鱼儿”游进来。赵久宏在国内考察了一圈，绝大多数科技园区都有强大政府背景支持，单靠租金活着的科技园几乎没有。而他，不仅不想打退堂鼓，还要一口吃个胖子。

2004年，占地几十亩的昂立信息园建成，小试牛刀的赵久宏便转身筹划建设900亩的沈阳国际软件园。今年，总投资150亿元的沈阳国际软件园二期工程又开始建设了。

利他：帮人找钱

商人都想什么？赚快钱，回钱快。赵久宏的思路却是赚慢钱，花钱快。

“帮扶科技企业只能我们来负重，以较低租金吸引他们来创业，因为他们在起步阶段都是轻资产。”赵久宏反感别人把他划为地产开发商，他的专长并非造房子，而是对科技企业的理解，他反问：“有选择租房而不卖房的开发商吗？”

今天看，“情怀”二字成就了赵久宏。回头看，“情怀”也曾把他逼上了高负债的绝路，现金流紧张的枷锁至今仍套在他的脖子上。经济学者李稻葵来园区一语点破：金融市场不爱支撑长期资金需求，即使负债率远低于国资企业，民营园区也很难得到融资，软件园再拓展具有极大挑战性。

难，难不倒“有一块钱能办5块钱事”的赵久宏。他反复游说合伙人加入，再借此一点点撬动社会资本。最难时，他也放松过入园标准，也不得不卖掉一部分办公楼。“再有理想，活不下去也白搭。”原来，赵久宏也有窘迫、叹息。因为贷款，妻子作为关联人常需要签字按手印，为此向赵久宏抱怨：“年过半百还背负这么大压力，就不能歇口气好好享受一下生活？”

“不能，园区还有那么多企业呢。他们没有抵押物，贷款比我还难。”赵久宏对园区企业了如指掌。都说硅谷搞得好，可是硅谷学不了。其资金支撑来源于企业巨头以及大量民间风险投资，这两个要件咱东北都不具备。政府资金有限，民间投资薄弱。赵久宏决定跳出企业圈外，试水私募股权投资，帮园区企业找钱。

2015年入园的“向日葵”在线教育，没有资本支持时，年销售收入仅有100多万元。软件园设立的私募基金直投500万元，又帮助企业征信担保获得间接融资1500万元。引入资本后的“向日葵”3年营收增长30倍，2019年营收1.27亿元，净利润4089万元，今年营收有望突破4亿元。继取得国内外500多所大学合作后，“向日葵”已成为在线教育细分领域国内第一。跟进投资的基金公司直拍大腿——投少了！

不止帮人找钱，赵久宏还张罗着给科技企业找人、找市场、找技术、找政策、找外脑，简称“六找”。他发现，科学家创业往往除了技术外，其他什么都需要帮着找，包括职业经理人。当然，这种帮忙也不全免费，赵久宏的方式是“服务换股”。“你不要把我说得那么高尚，服务理应市场化，如果都免费，人家会看低你的服务，而且也不可持续。无偿支持传导无压力，结果大多不好。”赵久宏说话直来直去。

帮人得有本事。沈阳国际软件园现在锤炼得十八般武艺皆能上阵比划，着力构筑一个“优于大环境的小气候”。国家发展改革委领导细致了解后不禁感慨：民营园区做到这一步太不容易，令人感动。

格局：取势共赢

东北振兴不是靠一两棵大树撑门面，需要一片森林，也即围棋所说的“厚势”。学生时代取得过大学生围棋杯赛冠军的赵久宏，从围棋哲学受益良多。比如韧性坚持，比如弃子取势。

下围棋看重外势，企业的外势是区域环境，是政府支持。赵久宏说出心里话，离开这些，软件园再有本事也折腾不大。

有人羡慕赵久宏得了那么多“好处”。辽宁省、沈阳市调动各种资源支持沈阳国际软件园，把“东北科技大市场”“院士工作站”“成果转化辽宁促进中心”落户这里，把盛京基金小镇的管理钥匙交给他……让人难忘的是，市委书记、市长多次为这个民营园区推介。

人心好，纵使飞鸟也知道。赵久宏解说取势之道，只要你敞开为区域贡献的赤子之诚，所有靠近你的心终会被焐热。

赵久宏每每呼吁打破政企隔膜：一个开明的政府不是对企业不管不问，而是借用市场之手，找到具有资本与商业管理经验的人或组织发挥作用，把各种资源捆在一起支持企业，功成而不自居。

盛京私募基金小镇挂牌仅一年，即募集到131亿元基金并投资65只产品。规模横向比不大，但较之一年前沈阳全部私募基金总量壮大了4倍多，基金年化收益率近50%。因其中有政府引导基金，基金小镇每年要给政府报告单，用政府的钱孵化了多少企业？成功率有多高？吸引了多少人才？政府关心的首先是孵化功能和资金带动力。

“有了上下一心，改变世界并非没有可能。”赵久宏举了一个生物科技公司创新的例子。在政府与园区合力支持下，该企业研制出多项世界领先的生物技术，仅遏制“松材线虫病”技术一项，即可为我国已发病的千万亩松树林挽回千亿元损失，为世界范围减少生物入侵灾害带来的价值更不可估量。“给科技一个支点，你都不知道会发生什么。”赵久宏笑得肩膀都在抖，好像这个企业是他的。

人无癖不可与交，以其无深情也。赵久宏对明末文人张岱的这句话深以为然，“认准的事情就需要全情投入，你可以说我认真成癖是执著，也可以笑话我偏执。我还是主张让事实压轴出场说话。”

不惧压力的赵久宏，额头可比以前亮多了。

(责任编辑：时尚)