文|马莲红近日，大而美广州数字化健身私教综合服务平台“乐途科技”宣布完成1800万元天使轮融资。广州本轮投资由科大讯飞易听说旗下创投基金、乐途浙大校友会基金、融资以及某产业基金联合投资，教健融资资金将主要用于直营合伙人门店扩张、身馆AI2.0人工智能私教助手研发上线、大而美数据运营中台能力建设及市场营销等。广州众所周知，乐途私教健身馆一向主打“小而美”路线，融资能够做到数十家连锁规模的教健少之又少，乐途却在此次获得投资的身馆同时，对外宣布自己的大而美“千店计划”——到2025年线下门店拓展至1000家以上。乐途科技借数字化打破私教“天花板”“开私人瑜伽馆是广州一个容易‘见顶’的生意，想要做到规模化管理很难。乐途”2021年，包女士在武汉赤壁开了一家瑜伽馆，店里只有她自己一人，身兼“管理员”、“教练”两个职能。瑜伽馆开业上半年，店里学员一直保持在10人以内，包女士的日程表已经从早排到晚，节假日几乎不休息。之后老客户又介绍了一批新学员，但包女士考虑到精力有限，最终并未签约。“不带课的时候，大部分时间都在回复学员的消息，例如帮助对方记录身体数据、课程进度等等，十分繁琐。”为了扩大规模，包女士一直在寻找合作伙伴，接连面试几个瑜伽教练后，她有些灰心：“很难找到一个真正适合的合作伙伴。大多数时候，我只能从出勤率知道教练的代课情况，有没有用心排课、为客户量身定制健身方案却无从考察，有一位教练带一周课，连学员的名字都没记住。”包女士的遭遇，是大部分私人健身工作室所面临的困境——规模受限。相比大型健身房，小型私人工作室的客户流量几乎都来源于口碑，为了保证服务质量，私人教练通常需要为每一位客户建立专属健身档案，定制个人健身计划，贯穿饮食习惯、日常锻炼等工作室以外的场景。像包女士等更为负责的健身教练，甚至还会根据训练进程为客户制作健身餐。这样的精细化运营模式虽然能获得高客户口碑，但很难扩大规模。刚刚获得融资的广州乐途科技，打破了私教馆一度存在的发展“天花板”。乐途科技成立于2021年，目前已搭建起“LOTTOFIT”乐途健身智能私教馆、健身教练APP、健身严选商城、健身房SaaS管理系统等产品矩阵，目标是成为全球最大的数字化健身消费综合服务平台。其中，“LOTTOFIT”乐途健身智能私教馆采用24小时运营模式。乐途科技实现了私教馆智能化和数字化管理，一方面，乐途基于AI算法首创“LOTTOFIT AI 2.0”人工智能私教助手，为会员提供个性化、定制化健身/健康服务指导，实现千人千面、智能推荐，会员健身数据也将终身保存。在乐途健身APP，会员可以打卡记录运动，养成运动好习惯，跟踪训练进展。另一方面，乐途教练APP、健身房SaaS管理系统，帮助教练实现一对一的健身监督，也帮助管理者实现了“轻量化”运营。同时，通过线上化平台和线下结合，以平台化的商业模式整合，精准解决“健身办年卡、年卡用一次”的痛点问题。乐途科技推出“2025年1000店”计划基于数字化运营，乐途健身似乎已经打破了传统私教馆固有的“天花板”。据了解，目前乐途健身自营门店单店投入平均回本周期在8～10个月，门店会员的私教月复购率高达60%以上的续费率，领先行业4倍之多。课后好评率也高达99%，不满意随时退的会员政策几乎0差评。援引36氪报道，乐途创始人萧何表示，预计到2025年线下门店将拓展至1000家以上。萧何表示，在健身场馆超过2300家的广州地区，仅能覆盖健身人群渗透率8.7%，从场馆数量来看，远远满足不了用户井喷的健身需求。自去年成立至今，乐途在广州布局了30家直营合伙人门店，门店月均营收18万元，净利润达33%。按照计划，2022年底乐途门店将拓展到至少100家门店。届时，乐途将会是华南地区门店扩张速度最快的健身私教馆。同时，乐途科技还为健身教练提供了一个开放式的大众创业平台，帮助教练实现最低成本创业。乐途的健身执业教练经考核合格后，可以晋升为下一个门店的储备店长，并获得该门店最高40%股权的认购资格，这一模式无疑也将为支撑乐途健身快速扩张打好基石。对于乐途来说，敢于喊出千店目标，或许与另一家公司——广州易健科技不无关系。企查查数据显示，乐途实际控股人王显峰，其曾是广州易健科技公司法人。易健科技成立于2017年，旗下拥有怦怦健身APP，以及健身俱乐部定制的saas健身管理系统。成立以来，该公司共获得过5轮融资。2020年怦怦健身还与广东广播电视台珠江频道合作，共同推出全国首档健身私教真人秀节目《我的好私教》。据了解，《我的好私教》赛事分为省级赛、大区赛、全国总决赛，奖金高达百万。全国总决赛则以电视真人秀的形式进行，共13集，每集60分钟，节目最终在广东广播电视台珠江频道周末黄金档播出，同时在优酷、爱奇艺和腾讯视频等主流平台同步播放。全国首档健身私教真人秀节目《我的好私教》值得一提的是，“千店”，是健身行业一个具有里程碑意义的数值，不管是已经成为历史的浩沙健身、今年崩盘跑路的瑜舍瑜伽，还是依旧在稳健扩张的乐刻，都把“千店”视为企业重要发展目标。但在私教健身馆领域，却鲜少有企业敢于叫板“千店”目标。如前文所言，私教工作室采用“小而美”模式，更依赖于健身教练的专业度，人员流动也比较大，一直以来都缺少龙头企业。一位在北京工作十余年的私教教练告诉记者，单独做一个私教工作室并不难，但做连锁品牌很难，“能够做私教的教练，一定是在行业中打拼多年的老手，既然有足够的经验，就没必要再留在一家工作室赚死工资。即使现在留下，等资金累积够了也会走人。另外客户和私教之间既是师徒也是朋友，失去一名私教，客户也极有可能会一起流失掉。从管理上来说也不长远。”在这样的情势下，乐途能否借数字化实现“小而美”工作室的“大而美”？让我们拭目以待。

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